Отчет по практике ООО «НПО Энергоавтоматика»

IEK - крупнейший российский производитель электротехнической продукции для строительства, жилищно-коммунального хозяйства и промышленных предприятий.

Сегодня " IEK " - это холдинг, контролирующий деятельность собственных производственных комплексов в России и за рубежом.

Торговая марка известна в России и СНГ уже 15 лет. Это проверенный временем российский электротехнический бренд. Компания гарантирует высокий уровень безопасности.

Их продукцию устанавливают  при строительстве крупных жилых  и промышленных объектов; IEK доверяют при оснащении школ, больниц, при  реконструкции архитектурных памятников и работах на жизненно важных объектах инфраструктуры.

Выбор проверенных поставщиков  продукции является очень важным этапом в организации коммерческой деятельности предприятия, именно поэтому сейчас ООО «НПО Энергоавтоматика» является одним из лучших предприятий по предоставлению энерготехнических услуг в городе Каменске-Уральском.

 

4. Формирование и управление ассортиментом выпускаемой продукции.

 

Одинаково важным для разработки конкурентной стратегии предприятия является как выбор поставщиков, так и управление ассортиментом. Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. В таком случае расширение ассортимента должно рассматриваться, как и всякие операционные расходы — с точки зрения их влияния на денежные потоки и финансовые результаты.

В любом случае главным критерием  при оценке решения о выпуске  новой продукции или о сокращении существующей товарной номенклатуры должно быть изучение денежных потоков.

Если компания развивает более  одного направления в рамках однородной товарной группы, то конкуренты, занятые  продвижением аналогичной товарной позиции могут отставать в  производстве тех же видов и марок. На ООО «НПО Энергоавтоматика» ассортимент продукции, представленный к продаже достаточно широк. Т.к. для предприятия характерна работа исключительно по заказам (предприятие получает заказ от потенциального покупателя в перечне позиций заказа, и только затем приступает к его выполнению), следовательно, информация о нуждах покупателей своевременна и точна.

Однако разработка оказания новой  услуги -  процесс чрезвычайно  сложный, так как помимо конструкторско-технологических  решений и модернизации производственной базы речь идет, в конечном счете, о  создании такой товарной массы, которая  полностью отвечает требованиям  рынка.

При выборе путей повышения конкурентоспособности  услуги нередко бывает очень своевременное решение не о запуске нового оборудования, а о модификации старого. Решение о модификации оборудования принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.

Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается  в том, чтобы товаропроизводитель  своевременно предлагал определенную совокупность товаров и услуг, которые  бы, соответствуя в целом профилю  его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям  определенных категорий клиентов.

Планирование и управление ассортиментом  — неотъемлемая часть маркетинга. Даже хорошо продуманные планы сбыта  и рекламы не смогут нейтрализовать последствия ошибок, допущенных ранее  при планировании ассортимента.

Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных видов  деятельности — научно-технической  и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность  решения данной задачи состоит в  сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели оптимизации ассортимента с  учетом поставленных стратегических рыночных целей предприятием. Если этого достигнуть не удается, то может получиться, что  в ассортимент начнут включаться изделия, разработанные скорее для  удобства производственных подразделений  предприятия, нежели для потребителя.

2. Анализ финансово-экономического состояния предприятия ООО «НПО Энергоавтоматика»

 

1. Материально-техническая база предприятия.

 

Материально - техническая  база предприятия представляет собой совокупность материально – вещественных ценностей и процессов, способствующих продвижению товаров из сферы производства в сферу потребления.

Анализ материально - технической  базы начинаем с оценки объема  производственных основных фондов, их динамики и структура. Изучим состав и структуру производственных и непроизводственных основных средств (ОС) предприятия, составив таблицу 2.1.

 

Таблица 2.1 - Данные о динамике основных средств в действующей оценке по ООО "НПО Энергоавтоматика" за отчетный период, тыс. руб.

 

Виды ОС	Остаток на начало 2012 г.		Поступило за год	Выбыло за год	Остаток на конец 2012 г.		% к нач. года
	Сумма	%			Сумма	%
1	2	3	4	5	6	7	8
Здания	105,69	71,8	-	45,44	60,25	50,8	57,01
Сооружения	-	-	-	-	-	-	-
Машины и оборудование	37,24	25,3	24,5	8,13	53,61	45,2	143,94
Транспортные средства	2,65	1,8	-	0,15	2,5	2,1	94
Производственный и хозинвентарь	1,47	1,0	10,2	9,67	2,0	1,7	136,97
Другие виды ОС	0,15	0,1	0,09	-	0,24	0,2	161,14
Всего	147,2	100,0	34,79	63,39	118,6	100,0	80,57
1	Продолжение таблицы
В т.ч. производственные ОС Износ ОС Остаточная стоимость ОС	142,93 2,43   140,5	97,1 1,7   98,3	24,5 *   *	53,57 *   *	113,86 2,28   111,58	99,1 2,0   98,0	79,7 93,8   79,4

 

Данные таблицы 2.1. показывают, что основные средства по предприятию за отчетный год сократились на 28,6 тыс. руб. (147,2 - 118,6), или на 19,4 % , в том числе производственные основные средства уменьшились на 29,07 тыс. руб. (на 20,3 %), главным образом в результате сокращения площади товарных складов.

Как положительное развитие материально - технической базы предприятия, следует отметить более высокие темпы роста активных основных средств (машин и оборудования). В результате их доля во всех основных средствах возросла с 25,3 % на начало года до 45,2 % на конец, что свидетельствует о росте технического уровня предприятия.

Для наглядности представим структура основных фондов в начале и в конце анализируемого периода в виде диаграммы на рисунке 2.1. и рисунке 2.2.

 

Рисунок 2.1. Структура основных фондов на 1 января 2012года.

 

Рисунок 2.2. Структура основных фондов на 31 декабря 2012года

 

Большое значение имеет анализ изучения движения и технического состояния основных производственных фондов, для этого рассчитаем следующие показатели (без учета износа).

Коэффициент обновления (К_ОБН):

 

           Стоимость поступивших ОФ

 К_ОБН =                                                                                                                (2.1)

          Стоимость ОФ на конец периода

 

  К_ОБН = 34,79 / 118,6 = 0,293

 

То есть, доля поступивших  производственных фондов в их общем  объеме составляет        29,3 %.

Коэффициент выбытия (К_В):

 

      Стоимость выбывших ОФ

  К_В =                                                                                                                    (2.2)

  Стоимость ОФ на начало периода

 

  К_В=  63,39 / 147,2 = 0,431 

 

То есть, доля выбывших основных средств составляет 43,1 %. Таким образом, выбытие основных средств вызвало  их сокращение.

Коэффициент прироста (К_ПР):

 

       Сумма прироста ОФ

 К_ПР =                                                                                                                (2.3)         

    Стоимость ОФ на начало периода

 

К_ПР =  28,6 / 147,2 = 0,194

 

Следующий этап анализа –  изучение эффективности использования  материально- технической базы предприятия  и оценка обеспеченности основными  фондами. Данные для анализа представлены в таблице 2.2.

 

Таблица 2.2 - Данные для анализа обеспечения и эффективности использования материально- технической базы ООО «НПО Энергоавтоматика», тыс. руб.

 

Показатели	2011 г.	2012 г.	∆ , ±	Темп роста, %
1	2	3	4	5
1.Стоимость производственных ОФ (без учета износа)	147,2	118,6	- 28,6	80,57
2. В т.ч. активной  части ОФ	38,86	55,85	16,99	143,7
3. Товарооборот	2055,6	1954,75	-100,85	95,1
4. Фондоотдача: Всех ОФ; Активных ОФ	13,96 52,9	16,48 35,0	2,52 - 17,9	118,05 66,2
5. Фондоемкость всех ОФ	0,072	0,061	- 0,011	84,7
6.  Численность  работников, чел.	20	20	0	100
1	Продолжение таблицы
7. Фондовооруженность труда работников	18,4	14,825	-3,575	80,57
8. Техническая  вооруженность труда	4,8575	6,98125	2,12375	143,72
9. Производительность	256,95	244,344	-12,606	95,09

 

 

Данные таблицы 2.2, показывают, что в динамике товарооборот уменьшился на 4,9%.

Рост фондоотдачи в отчетном году на 18,05 % свидетельствует о повышении  эффективности использования материально - технической базы предприятия.

Фондоемкость всех производственных основных фондов в отчетном периоде составила 0,061 млн. руб. и сократилась по сравнению с пошлым годом на 15,3 %.

Темпы роста среднегодовой стоимости  активных основных фондов (43,7 %) опережали  темпы снижения товарооборота (4,9 %). Тем не менее, их фондоотдача снизилась  в динамике на 33,8 %.

Как положительный фактор необходимо отметить увеличение технической  вооруженности труда работников. В то же время фондовооруженность труда сократилась на 19,43%.

Желательно, чтобы темпы  роста производительности труда  опережали темпы роста фондовооруженности. Как видно из таблицы 2.2., темпы снижения фондовооруженности выше темпа сокращения производительности труда торговых работников (4,91 %). То есть при одновременном росте технической вооруженности труда и снижении фондовооруженности, эффективность использования трудовых ресурсов предприятия невелика.

При анализе эффективности  использования ОФ важно учесть показатель рентабельности.

Существует взаимосвязь  между показателями рентабельности ОФ, оборачиваемости ОФ и рентабельностью  продаж фирмы, которая может быть представлена в виде формулы:

 

Р_ОФ = О_ОФ * Р,                                                                                           (2.4)

 

где Р_ОФ – рентабельность ОФ, %, (балансовая прибыль / ОФ);                        

О_ОФ – оборачиваемость ОФ, коэффициент (товарооборот / ОФ)

Р – рентабельность продаж, (балансовая прибыль / товарооборот)

Иными словами, прибыль предприятия, полученная с каждого рубля средств, вложенных в ОФ, зависит от скорости оборачиваемости средств, и от того, какова доля прибыли в обороте  фирмы. В общем случае, оборачиваемость  ОФ зависит от объема продажи средней  величины ОФ.

Анализируя данную взаимосвязь, необходимо подойти к оценке показателя в первую очередь, с позиции рациональности структуры материально - технической базы. Анализируемое предприятие (ООО «НПО Энергоавтоматика») для получения балансовой прибыли в размере 298,97 тыс. руб. при величине товарооборота 1954,75 тыс. руб. задействовало в отчетном году ОФ в размере 118,6 тыс. руб.

Следовательно, для отчетного  года рентабельность ОФ составит:

 

Р_ОФ = 16,48 * 15,29 = 252,0 %.

 

Аналогично для предыдущего  года:

 

Р_ОФ = 13,96 * (348,84/2055,6)*100 = 237,0%.

 

Если бы на предприятии  не изменилось соотношение затрат и  прибыли (рентабельность продаж осталась бы на уровне предыдущего года), рентабельность ОФ в условиях их сложившейся оборачиваемости составила бы: