Бизнес-план бильярдного клуба ООО «ШАР»

     Важными атрибутами клуба будут качественная разнообразная модная музыка.

     «ШАР» будет оформлен на высоком уровне и предоставлять качественные услуги, что сделает его конкурентоспособным на этом сегменте рынка.

     Спрос на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от такого фактора как сезонность, поэтому  вопрос занятия клубом части сегмента рынка в г. Набережные Челны является лишь вопросом создания преимуществ перед конкурентами уже работающими на этом рынке (табл.1). 

     Таблица 1

     Анализ  преимуществ и недостатков ООО «ШАР»

 

     

     3. Исследование и анализ рынка сбыта 

     В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Набережные Челны в возрасте от 18 до 65 лет, которые имеют доход свыше 10000 рублей в месяц.

     Структуру пользователей услуг бильярда по возрастному критерию можно увидеть на диаграмме 1.  

     Диаграмма 1

     Структура пользователей услуг бильярда по возрастному критерию

     

     Пояснение к диаграмме: 60% - возраст от 18 до 35 лет

     35% - возраст от 35 до 55

     5% - возраст от 55 и старше

     Таким образом, основную часть наших будущих клиентов будут составлять лица от 18 до 35 лет.

     По  статистике основной долей людей, играющих в бильярд, являются мужчины.

     Рассмотрим рыночную характеристику сегментов рынка, которая представлена в таблице 2.

 

      Таблица 2

     Сегментирование рынка г. Набережных Челнов

 

     Рынок услуг, предоставляемых нашей фирмой, не является сезонным, что даёт высокое преимущество по сравнению с другими рынками.

     Данный  клуб локально рассчитан на потребителей из числа жителей г. Набережных Челнов. Кроме того, клуб должен стать центром притяжения для жителей прилегающих районов: 31,36,37 комплекса. 

     4. Конкуренция и конкурентные преимущества 

     Затрагивая  конкуренцию, необходимо отметить, что  целесообразно отнести к числу  конкурентов те фирмы, которые предоставляют услуги, аналогичные услугам нашей фирмы.

     Основными конкурентами нашего клуба являются: «Мираж», «Карат»,

     «Опера», РК», «Матрица».

     Детальный анализ конкурентов проводится по следующим критериям:

• месторасположение,
• время работы,
• качество и стиль интерьера,
• цены в баре,
• бильярд-цена,
• наличие рекламы,
• наличие охраны,
• количество бильярдных столов,
• качество бильярдных столов,
• наличие бара

     Сравнительная оценка конкурентов с фирмой ООО «ШАР» по вышеперечисленным критериям приводится в таблице 3. Оценка критериев производится по 5 - бальной системе. 

     Таблица 3

     Сравнительная оценка ООО «ШАР» и конкурентов

 

     Каждый  критерий получает оценку от 0 (наиболее слабая позиция) до 5 (наиболее сильная позиция). Расхождение суммарного балла более чем на 20% в меньшую сторону по сравнению с конкурентами характеризует тяжёлое положение с точки зрения конкурентоспособности, а более 40% говорит о необходимости ухода с данного рынка.

     Итак, по данным таблицы видно, что самым  главным конкурентом являются «Матрица» и «Опера РК», далее идет «Мираж», затем «Карат», но в «Матрице» и «Опера РК» собирается большая и разнообразная публика. В первом случае потому что клуб известный и хорошо себя зарекомендовавший. А во втором случае потому что «Опера РК» является развлекательним клубом и туда в основном ходит молодёжь. Цены на услуги у них самые высокие. В «Карате» очень мало бильярдных столов и маленькое помещение, а у клуба «Мираж» неудобное месторасположение, поэтому наш клуб предполагает заинтересовать своих будущих клиентов невысокими ценами, большими помещением, качеством бильярдных столов и их количеством. 

     5. План маркетинга 

     План  маркетинга детально раскрывает политику в области обслуживания и торговли, цен, рекламную стратегию, что позволяет  достигнуть планируемых объёмов продаж и занять соответствующее место на рынке.

     Первостепенными целями и задачами предприятия являются:

• создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка спортивных развлечений г. Набережных Челнов
• занятие части сегмента рынка спортивных развлечений в г. Набережные Челны;
• окупаемость капитальных вложений;
• получение положительного финансового результата.

     Деятельность  фирмы будет в основном направлена на потребителей г. Набережных Челнов.

     Рыночные  возможности фирмы определяются максимальным количеством посетителей, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане.

     Предприятие будет работать, опираясь на стратегию  концентрированного маркетинга, что  подразумевает сосредоточение усилий на одном или нескольких, но обязательно прибыльных сегментах рынка. Что касается типа маркетинга, то будет использоваться такой тип маркетинга как синхромаркетинг, который подразумевает использование системы гибких цен при наличии колебаний спроса в различные периоды времени. В конечном итоге синхромаркетинг будет переплетаться с поддерживающим маркетингом при условии эффективной работы предприятия.

     При анализе ценообразования будут  учитываться:

• себестоимость услуг
• цены конкурентов

     При создании нового клуба будут установлены цены на относительно невысоком уровне, т. е. не выше, чем у конкурентов с целью привлечения максимального числа потребителей.

     Ценовая политика фирмы будет строиться  на принципе высокое качество - средняя цена, что создаст необходимый спрос на наши услуги в первое время работы предприятия.

     Исходя  из того, что будущий потребитель  будет ориентироваться на время работы клуба, то для максимального использования возможностей фирмы целесообразным является введение льготного времени (таблица 4).  

     Таблица 4

     Стоимость услуг клуба

       

     В настоящее время реклама играет первостепенную роль в создании имиджа и известности фирмы. Задача рекламной  компании - обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба. На здании создаваемой фирмы будет установлен световой щит, сообщающий о новом клубе.

     Предприятием  предполагается использовать следующие  виды рекламы:

• Щитовая реклама.
• Печать в газетах..

     Щитовая реклама в месте расположения клуба будет информировать о  появлении нового спортивно - развлекательного клуба. В ней будет указан состав услуг клуба: бильярд, бар. Подобные мероприятия препятствуют попыткам других конкурентов пытаться организовывать подобные клубы.