Основные направления развития внешнеэкономических связей предприятия (на примере ОАО "Коммунарка")

     Примечание. Источник: Собственная разработка на основании данных отдела маркетинга ОАО «Коммунарка». 

     Основной причиной, которая обусловила снижение объемов экспорта продукции ОАО «Коммунарка» в 2006 г. является изменение объемов и структуры спроса на рынке Российской Федерации - рост доходов привел к увеличению потребности в кондитерских изделиях преимум-класса, основная  доля поставок которых осуществляется из развитых государств Европы.

     Росту объемов реализации в Латвии, Германии, Израиле и Молдавии, а также осуществлению поставок в новые регионы - Азербайджан и Грузию способствовала целенаправленная работа специалистов отдела продаж и отдела внешнеэкономической деятельности по поиску и установлению партнерских отношений с новыми покупателями.

     В 2006 году с целью создания эффективной товаропроводящей сети и повышения конкурентоспособности кондитерской продукции, ОАО «Коммунарка» планирует продвигать свою продукцию на Российском рынке кондитерских изделий через созданное г. Москве общество с огораниченной ответственностью Белкондитер», деятельность которого должна охватить все регионы Российской Федерации. ООО «Белкондитер» начал свою работу в марте 2006 года. Все заключенные договора с 01.01.2006 г. между ОАО «Коммунарка» и резидентами Российской Федерации согласно установленного графика в течение 2006 г. будут переведены на сотрудничество с ООО «Белкондитер». Данное сотрудничество имеет ряд преимуществ в вопросах уплаты НДС, возможности отгрузки со склада в г. Москва. За март-декабрь 2006 г. ООО «Белкондитер» отгружено 2 951,3 т. продукции предприятия.

     Организационные основы внешнеторговой деятельности определяются прежде всего порядком осуществления внешнеторговых операций, их документальным оформлением. Внешнеторговая деятельность сопровождается большим количеством документов, которые получили название внешнеторговых. К таковым относят документы по подготовке отдельных видов сделок (экспортных, импортных, бартерных и т.д.), коммерческие документы, документы по платежно-банковским операциям, страховые документы, транспортные документы, таможенные документы. Документами по подготовке отдельных видов сделок являются лицензии, разрешения и т.д. Внешнеторговая деятельность предприятий Республики Беларусь связана с расчетами в иностранной валюте и регулируется валютным законодательством, соблюдение которого является необходимым условием для правового обеспечения ведения бухгалтерского учета валютных операций. Методология бухучета валютных операций регламентируется Законом Республики Беларусь «О бухгалтерском учете и отчетности», Положением по бухгалтерскому учету имущества и обязательств организаций, стоимость которых выражена в иностранной валюте, утвержденного постановлением Министерства финансов Республики Беларусь № 78 от 17.07.2000 года.

     Движение валютных средств и проведение операций в иностранной валюте регулируется государством. Для того, чтобы ответить на вопрос о том, какие операции подлежат валютному контролю и регулированию, необходимо обратиться к двум основным документам:

     Указу Президента Республики Беларусь № 7 от 4 января 2000 года «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций»,

     Положением «О порядке контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций».

     В этих документах определены основные субъекты и операции, связанные с движением валюты.

     Поступление денежных средств от экспорта товаров осуществляется только на счета экспортеров не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров, а расчеты по внешнеторговым контрактам, предусматривающим импорт товаров должны производиться со счетов импортеров. Юридические лица должны обеспечить поступление товаров по импорту не позднее 60 календарных дней с даты проведения платежа. Возникающие при проведении переоценки имущества и обязательств курсовые разницы относятся на расходы и доходы будущих периодов, а их списание - на финансовые результаты деятельности предприятия в размере не более 10 % фактической себестоимости реализованной продукции.

     Основным принципом работы предприятия является выпуск конкурентоспособной продукции. В современных условиях необходимо точно знать, что нужно потребителю и уделять этому большое внимание.

     С момента основания и по сегодняшний день, при производстве кондитерских изделий на предприятии используют только натуральное, экологически чистое сырье. Весь процесс обработки какао-бобов осуществляется непосредственно на фабрике, что позволяет добиться особенно тщательного контроля качества выпускаемой продукции. На предприятии действует система менеджмента качества, сертифицированная на соответствие требованиям стандарта СТБ ИСО 9001 - 2001 г. и система ХАССП (так называется международная система анализа рисков и критических контрольных точек). Внедрение этой системы гарантирует безопасность выпускаемой продукции на всех уровнях, подтверждает ее конкурентоспособность и открывает более широкие возможности для сбыта на внешнем рынке. Следующим этапом в развитии предприятия станет внедрение системы экологического менеджмента в соответствии с требованиями ИСО14000. ОАО «Коммунарка» включена в республиканскую программу технического переоснащения предприятий кондитерской отрасли.

     Фабрика постоянно совершенствует и модернизирует свое производство, внедряет современные технологии. Обновляется и оптимизируется ассортимент, выпускаются новые сорта кондитерских изделий.

     Управление маркетинговой деятельностью в ОАО «Коммунарка» занимается отдел маркетинга и рекламы (ОМиР). Отдел маркетинга и рекламы является самостоятельным структурным подразделением и подчиняется непосредственно заместителю директора по продажам по продвижению продукции.

     Приоритетной целью маркетинговой деятельности в 2007 г. явился выход на новые рынки ближнего зарубежья.

     Основными задачами отдела маркетинга и рекламы являются:

     - разработка плана маркетинговой деятельности предприятия;

     - проведение маркетинговых исследований рынка кондитерских изделий, изучение новых рынков сбыта;

     - изучение и анализ ценовой и ассортиментной политики конкурентов;

     - подготовка и участие в выставках, ярмарках, презентациях, дегустациях, рекламных акциях;

     - внесение предложений по совершенствованию дизайна упаковки и новым направлениям по органолептическим показателям качества продукции;

     - планирование рекламных кампаний с целью продвижения продукции на рынке кондитерских изделий.

     ОАО «Коммунарка» давно работает на рынке и уже сформировало определенную базу поставщиков. Однако, в постоянно меняющихся условиях работы, необходимо искать новые, возможно более выгодные, варианты.

     Основными критериями для выбора поставщиков являются:

     - качество сырья;

     - ценовой фактор;

     - условия оплаты;

     - условия поставки.

     Информацию о поставщиках специалисты отдела закупок могут найти в журналах: «Оптом и в розницу», «Снабженец», а также в бизнес-каталогах, сети и в сети Интернет.

     Продвижением продукции на рынки занимается отдел продаж и отдел маркетинга и рекламы.

     Основные цели коммуникационной политики ОАО «Коммунарка»:

     - увеличение объемов продаж и максимизация прибыли предприятия;

     - удержание лидирующих позиций на отечественном рынке;

     - увеличение доли на зарубежных рынках;

     - завоевание новых рынков;

     - формирование благоприятного имиджа в глазах потребителей.

     Система коммуникации включает в себя следующие основные и вспомогательные элементы:

     реклама (в прессе, на радио и телевидении, наружная, печатная, в местах продаж) и рекламные мероприятия;

     PR (общественные отношения);

     стимулирование сбыта (дегустации, рекламные акции, ценовые скидки);

     участие в выставках.

     Программа рекламных мероприятий ОАО «Коммунарка» включена в бизнес-план предприятия. При выборе того или иного элемента системы коммуникации отдел маркетинга и рекламы руководствуется рядом факторов:

     - целевая аудитория, степень ее покупательской готовности;

     - преследуемые цели;

     - величиной запланированных денежных средств (см. табл.2.1.7.);

     - особенности комплекса маркетинговых коммуникаций конкурентов. 

     Таблица 2.1.7. План затрат на маркетинг и рекламу.

     

     Примечание. Источник: Данные бизнес-плана ОАО «Коммунарка» на 2006-2007 гг. 

     Необходимо отметить, что бюджет затрат на маркетинг и рекламу в 2007 г. планируется в 2 раза больше.

     Увеличение импорта, повышение активности конкурентов при продвижении продукции на белорусском рынке обуславливает необходимость проведения комплексных коммуникационных мероприятий со стороны ОАО «Коммунарка». Рекламная деятельность ОАО «Коммунарка» включает следующие направления:

     1. Реклама на телевидении (каналы ОНТ, БТ, СТВ) и по радио.

     2. Наружная реклама, реклама в метро, наземном транспорте.

     3. Реклама в периодических изданиях (газетах, журналах, каталогах), таких как журнал «Пищевая промышленность», «Экспорт и импорт», «ПРОМ», «Горизонты»; газеты «Гастроном», «Комсомольская правда», «Минский курьер», «Советская Белоруссия» каталог «Бизнес-Беларусь 2005 г.», «Беларусь 21 век 2005 г.», «ПартнерИнфоПресс», «Минск» и т.д.).

     4. Печатная реклама (каталоги продукции, буклеты, плакаты, календари, листовки и т.д.).

     5. Реклама на сувенирной продукции (ручки, ежедневники, конверты и т.д.).

     6. Реклама в Интернет (сайт ОАО «Коммунарка»).

     7. Реклама в торговых точках г. Минска (рекламные вывески, фирменные стойки, держатели для карамели и т.д.)

     Технология организации рекламной деятельности состоит из следующих этапов:

     1.Изучается предложение на рынке рекламных услуг

     2.Отбирается несколько наиболее интересных предложений, рассылается техническое задание на изготовление рекламы (рекламной продукции)

     3.Изучаются высланные коммерческие предложения по следующим пунктам:

     - стоимость;

     - условия оплаты;

     - сроки изготовления (размещения) и условия поставки.

     4. Выбирается одно наиболее выгодное рекламное предложение, заключается договор.

     PR-деятельность ОАО «Коммунарка» включает в себя следующие направления:

     - партнерство с различными программами («Ваше лото», «Большой завтрак»);