Маркетинг во внешнеэкономической деятельности России

Терехова А.А. т-09-4

тема:маркетинг во внешнеэкономической деятельности России.

1.1.экономическая  сущность, принципы, методы маркетинга  в ВЭД

1.2.Воздействия  внутренней и внешней среды Маркетинга на ВЭД

1.3.Основные темпы  развития Маркетинга в РФ и  его воздействия на экономику.

1.1 Существует много формулировок понятия маркетинга. Американская ассоциация маркетинга даёт такое: 
Процесс планирования и воплощения замысла, ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций, называют маркетингом.

Маркетинг не является разовым мероприятием, а представляет собой развернутый во времени  процесс, охватывающий всю последовательность действий — от возникновения замысла  до реализации. Целью этого процесса является ориентация на удовлетворение целей потребителей.

Задачей маркетинга является изучение потребностей и потенциальных  возможностей рынка и создание новых  продуктов, оптимальным образом  удовлетворяющих выявленным потребностям, как фактически существующим в настоящее  время, так и потенциальным.

Таким образом, маркетинг включает в себя анализ потребителей, ориентацию на создание продукции, отвечающей запросам потребителей, и выработку решений по адаптации  продукции при изменении рыночной ситуации.

В узком смысле с позиций руководителя производственной организации маркетинг представляет собой систему действий, включающую исследование, анализ, планирование и  разработку проектов, предназначенных  для удовлетворения потребительского спроса, оперативное управление производством  и реализацией продуктов, которые  наилучшим образом удовлетворяют  запросам потребителей, чтобы гарантировать  эффективную реализацию результатов  работы организации и таким образом  гарантировать достижение целей  своей организации.

При обычной  сбытовой деятельности товаропроизводитель ориентируется на среднего человека или на среднее предприятие, то есть, учитывает средние потребности.

Товаропроизводитель, ориентированный на маркетинг, стремится  изготовить товар индивидуализированным, более полно соответствующим запросу конкретной личности или предприятия. Маркетинг требует знаний рынка и его конъюнктуры, гибкой товарной политики, знаний о покупателе.

 Основные  принципы маркетинга :( Прокушев Е.Ф., Ежель В.И. Менеджмент во внешнеэкономической деятельности потребительской кооперации: Лекция.- Гомелы ГКИ, 1993.-419 с.)

1. Нацеленность  на коммерческий результат –  овладение желаемой долей рынка  на основе определенного срока,  ресурсов и ответственности.

2.      Комплексный подход к достижению  выдвинутых фирмой целей.

3. Максимальное  приспособление к условиям и  требованиям выбранного рынка  с  одновременным  целенаправленным воздействием на него.

4.      Долговременный "горизонт видения"  своих целей и в соответствии  с этим выбор направления деятельности.

Активность, наступательность, предприимчивость менеджеров всех уровней повышает скорость восприятия новых идей, проблем и методов их решения.

Основным свойством  маркетинга является производство и  продажа людям тех товаров, которые  обязательно будут куплены. И  ни в коем случае нельзя пытаться навязывать покупателям любой произведенный фирмой товар.

Методы Маркетинга

Методы маркетинга прошли длительный путь развития, и  они постоянно менялись, совершенствовались с учетом и в соответствии с развитием рыночных отношений.

Выделяется в  экономической литературе четыре периода  развития маркетинга, каждый из которых  имел свои приемы и способы (Прокушев Е.Ф., Ежель В.И. Менеджмент во внешнеэкономической деятельности потребительской кооперации: Лекция.- Гомелы ГКИ, 1993.-24 с.)

1860-1930гг.-"метод товарной ориентации"-означает стремление улучшить качество товара, исходя прежде всего из собственных представлений изготовителя о наборе полезных качеств товара, услуги. Вкусы и запросы покупателя были вторичны. Причина заключалась прежде всего в нехватке товара и как следствие этого-превышение спроса над предложением;

1930-1950гг.- "метод  сбытовой ориентации", т.е. стремление  обеспечить максимум продаж благодаря рекламе и другим методам, привлекающим покупателя к приобретению товара. В этот период произошло обострение конкуренции, хотя еще имелся большой объем неудовлетворенного спроса;

1950-1960гг.-"методрыночной ориентации" заключается в выделении товаров, пользующихся особым спросом из-за высокой потребительской стоимости и обеспечение максимума их продаж. В этот период рынок уже был насыщен и только большое разнообразие товаров могло привлечь покупателя, который уже в этом периоде стал диктовать свою волю производителю товаров;

1960 годы и  по настоящее время возник  метод-"маркетинговое управление", который содержит в себе следующие приемы:

долгосрочное (5-15 лет) перспективное планирование действий фирмы;

целенаправленные  исследования рынка,  товара и покупателей;

использование комплексных методов формирования спроса и оптимизирования сбыта; ориентация на товары рыночной новизны, удовлетворяющие потребности тщательно рассчитанной группы возможных покупателей. Представляют интерес условия применения маркетинга на международном рынке:

1) глубокое   насыщение   рынка   товарами,   превышение предложения над спросом;

2) усиленная  борьба за покупателя ввиду  острой конкуренции;

3)      свободные рыночные отношения  - от выбора рынка до определения  цены;

4)      свободная деятельность на предприятии  по решению всех управленческих, финансовых, мотивационных вопросов.

Если в стране или ряде других стран не решены первые два условия, то внедрение  маркетинга нецелесообразно, так как  расходы на маркетинг чрезвычайно велики.

Важным исходным моментом успеха маркетинга является наличие современного, выгодного  покупателю товара.

Вывод

Исходя из данной главы можно сделать вывод, что  маркетинг является очень важным объектом изучения ,т.к  его деятельность нацелена на удовлетворение наших потребительских потребностей.

1.2. Воздействия внутренней и внешней среды Маркетинга на ВЭД

1.3. Основные темпы развития Маркетинга в РФ и его воздействия на экономику.

В России, как уже отмечалось, переход от административно-командной, централизованной экономики к рыночному механизму  потребовал поиска новых форм взаимоотношений  между участниками производства. Одной из них стал маркетинг, позволивший в кратчайший срок заменить жесткую плановую систему, наладить эффективные связи между производителями и потребителями, получать важную информацию о покупательских запросах и формировать на ее основе производственные программы, доводить продукцию до потребителя, избегая потерь, связанных с незаинтересованностью покупателей в предлагаемом товаре, выявить сильные и слабые стороны предприятий и фирм, чтобы развивать одни и исключить другие.

Со всей определенностью можно утверждать, что маркетинг в области формирования производственных программ оказался более  эффективным, чем разрабатывавшиеся  в центральных ведомствах директивные планы, которые полностью исключали ориентацию производителя на индивидуальные запросы и вынуждали его снижать качество продукции в пользу количественных показателей.

Роль  маркетинга в российской экономике  возрастает по мере развития научно-технического прогресса. Несмотря на то, что отечественный рынок остается еще неразвитым и ему присущи такие негативные черты, как невысокий уровень инфраструктуры, низкое качество продукции и высокие цены, отсутствие развитого конкурентного пространства, определенные сдвиги в этой области, несомненно, есть. Следует принять во внимание и общий уровень развития промышленности России. В этих условиях не представляется возможным слепое копирование зарубежного опыта и простой перенос его на российскую почву. Маркетинговая деятельность в нашей стране имеет свои характерные особенности.

На внутреннем рынке отечественные предприятия (фирмы) нередко строят стратегию  маркетинга на уже имеющемся у  предприятия товаре. И в этом случае не требуется особых затрат на «проталкивание» товара к потребителю, связанных со сложной рекламной деятельностью, персональными скидками, стимулированием искусственного морального старения используемой продукции. Реклама чаще всего носит исключительно информационный характер, поскольку подстегивание спроса может привести к обратному эффекту (здесь следует учитывать российский менталитет). Однако представления руководителей некоторых предприятий о возможности добиться роста продаж и получить максимальные прибыли — это всего лишь иллюзии, и они скоро развеются.

Высокие цены и необходимость продавать  товар низкого качества в конечном итоге полностью расслабляют  предприятия: теряется всякий стимул к совершенствованию производимой продукции и замене устаревшей технологии более совершенной и эффективной. Предприятия получают искаженные оценки характера и свойств собственной продукции, вводятся в заблуждение относительно реального состояния потребностей покупателей. Как следствие, сразу же увеличивается отставание от уровня, достигнутого передовыми компаниями, находящимися в рамках жесткого конкурентного давления. Это, в свою очередь, вынуждает предприятия отказываться от выхода на мировые рынки и ведет к гигантскому росту затрат на приобретение новейших технологий за рубежом.

Таким образом, попытки отечественных  предприятий использовать маркетинг исключительно в целях стимулирования неоправданного роста цен на продукцию, которая обладает низким качеством и покупается только лишь в силу слабой насыщенности рынка, явно обречены на провал.

Все вышесказанное  означает, что в настоящее время  российским специалистам следует усиленно развивать маркетинг в сфере технологий, изучать цикл их развития, выявляя тот период времени, когда необходимо переходить к более совершенным технологиям. Данный тип маркетинговой деятельности требует серьезных усилий как в сфере научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (выявление и отбор коммерчески выгодных и перспективных изобретений, внедрение их в производство, поиск потенциальных потребителей и формирование спроса), так и в области сравнительного анализа иностранных технологий и научных идей, способных составить конкуренцию отечественным. Главной задачей маркетинга данного типа является ориентация развития отечественного производства на уровень, превышающий достижения зарубежных производителей.

Такой подход позволит российским фирмам и  предприятиям, даже при том условии, что они мало известны иностранным покупателям, создать базу для проникновения на западные рынки при сохранении прочных позиций и на национальном рынке. Открытие внутреннего рынка для зарубежных компаний и их инвестиций создаст существенные трудности тем производителям, которые имеют слаборазвитое производство и низкие качественные показатели продукции. Учитывая малую престижность российских производителей продукции внутри страны, вполне естественно ожидать, что покупатели при всех прочих равных условиях (качество, цены, уровень обслуживания) отдадут предпочтение западным технологиям, оборудованию и потребительским товарам.

Следовательно, только более высокий уровень  национальной продукции может выступать надежным гарантом успешной коммерческой деятельности как на внутреннем российском рынке, так и на мировом.

Кроме маркетинга, связанного с управлением  циклами технологий, возможно также применение конверсионного маркетинга, который призван помочь преодолеть негативное отношение потребителей к выпускаемой продукции и формировать у них впечатление о ее престижности, и демаркетинга, предназначенного для снижения спроса, превышающего производственные возможности предприятия. Оба они выполняют важные задачи. В первом случае предприятия имеют возможность расширить объемы производства и тем самым увеличить количество получаемой прибыли. Во втором, стабилизируя или снижая спрос, они могут получить правильную информацию рынка о реальном состоянии потребностей покупателей и их действительном отношении к тому или иному продукту. Спекулятивный же спрос создает искаженные представления об оценках потребителей.