Министерство образования и науки
Российской Федерации
Филиал федерального
государственного бюджетного образовательного
учреждения высшего профессионального
образования
«Санкт-Петербургский государственный
инженерно-экономический университет»
в г. Пскове
Кафедра гуманитарных и естественных
наук
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
по дисциплине: Мировая экономика и международные
отношения
на тему: Посреднические услуги в международной
торговле
Выполнил студент:
Ф.И.О. Иванова С.В.
Курс 2
Группа 1113 П
Шифр зачётной книжки ПС-3402/12
Шифр специальности 080100
Работу проверила: НуштакинаТ.П.
Оценка: ______ Дата:__________
Подпись: __________________
Псков
2013
Содержание
Введение…………………………………………………………………………...3
1.Методы регулирования внешнеторговых
операций………………………….4
2. Особенности
торгово-посреднической деятельности
в современных условиях……………………………………………………………………………5
3. Торгово-посреднические
операции…………………………………………...7
3.1Понятие торгово-посреднических
операций, функции посредников….......7
3.2 Преимущества использования
торговых посредников…………………....10
3.3 Виды торгово-посреднических
операций………………………………….11
Заключение……………………………………………………………………….19
Список использованной литературы…………………………………………...20
Введение
Торговое посредничество
- весьма важная и неотъемлемая часть современной
рыночной экономики. Актуальность темы
заключается в том, что ни одно государство
в современных экономических отношениях
не может оставаться в стороне от международных
экономических отношений, международной
деятельности, поэтому каждая страна при
осуществлении международной деятельности
неизбежно сталкивается с таким понятием,
как посредничество.
На современном
этапе развития национальной
экономики в условиях уже относительно
сложившихся экономических связей
и конкурентной среды становится
актуальным не только общее
совершенствование существующих
технологий организации посреднической
деятельности, но и внедрение
новых для экономики методик
продвижения товара.
Как для
производителя, так и для любого
посредника сейчас важна современная
грамотно спроектированная технология
канала продвижения товара к
конечному потребителю, которая
снижает издержки, расширяет возможности
в оказании дополнительных услуг
и в конечном итоге повышает
финансовый результат, что позволяет
выигрывать в конкурентной борьбе
за потребителя.
Настоящая
работа рассматривает в качестве
предмета основной комплекс проблем
современного института и субъектов
посреднической деятельности и
ставит своей целью изучение
темы посредничества в международной
деятельности.
В ней анализируются
место и роль посредников в
мировой торговле, виды и функции
посреднических фирм, деятельность
основных торгово-посреднических
фирм и организаций за рубежом,
принципы выбора формы посредничества,
организация работы посредников.
Методы регулирования
внешнеторговых операций
Различают прямой и косвенный
методы торговли.
Прямой - основан
на использовании нулевого канала
распределения товара, когда между
контрагентами устанавливаются
непосредственные связи без посредников.
Метод прямых продаж используется
экспортером для установления
жесткого контроля над функцией
международного маркетинга и
получения высокой прибыли. Этот
метод применяется в торговле
промышленными товарами, при осуществлении
производственной кооперации между
предприятиями для совместного
производства товаров, при продаже
и покупке крупных партий сырья
на основе долгосрочных контрактов,
при использовании в торговле
собственной сбытовой сети.
Косвенный
метод предполагает использование
посредников в международной
торговле. Это повышает оперативность
внешнеторговых операций, ускоряет
торговый оборот. Посредники имеют
более тесные связи с контрагентами,
оперативную информацию об изменениях
рыночной конъюнктуры. Это способствует
повышению эффективности торговых
операций, конкурентоспособности продукции.
Посреднические функции торговые
дома, экспортные или импортные
комиссионные фирмы, агентские,
дилерские, брокерские фирмы и
т.д. Отношения посредников с
другими субъектами торгового
оборота регулируются нормами
торгового и гражданского права.
Посредники создают или используют
три вида сбытовых сетей:
1.собственную сбытовую
сеть, которая состоит из сбытовых
отделов головного посредника (как
правило, импортера) и его отделений,
обычно расположенных в торговых
центрах региона страны;
2.независимую сбытовую
сеть, состоящую из дочерних компаний
с участием капиталов основных
посредников и независимых сбытовых
фирм, которые занимаются оптовой
и розничной торговлей;
3.смешенные сети, состоящие
из собственных сбытовых отделов
и независимых сбытовых фирм.
Особенности торгово-посреднической деятельности
в современных условиях
Торговое посредничество
- весьма важная и неотъемлемая
часть современной рыночной экономики.
Объективная экономическая необходимость
и высокая эффективность торгово-посреднического
звена в международной торговле
сырьем, полуфабрикатами, готовыми
изделиями, машинами и оборудованием,
а также услугами доказаны
всей практикой работы в сфере
реализации зарубежных производителей,
экспортеров и импортеров.
Многолетний
опыт деятельности как крупных,
так и средних и малых промышленных
и коммерческих структур за
рубежом показал, что конечный
эффект от использования посредников,
осуществляющих связь производителя
с потребителем товаров и услуг,
значительно выше, чем создание
производителем собственной сбытовой
сети. (В последнем случае производителю
для покрытия огромных издержек
по реализации пришлось бы
значительно повысить цену продаваемых
товаров и услуг, что резко
снизило бы их конкурентоспособность
на мировом рынке).
Особенно велика
роль посреднического звена при
сбыте на мировом рынке товаров
массового спроса, где посреднические
структуры выполняют ключевую
роль в доставке товаров к
конечному потребителю. Без таких
структур не могла бы выполняться
главная цель современного маркетинга
- в условиях постоянно меняющихся
потребностей рынка обеспечить
потребителю нужный товар в
необходимом количестве и ассортименте,
в нужном месте и в удобное
для него время.
Чрезвычайно
велика для производителя роль
торговых посредников в условиях,
когда он впервые выходит со
своим товаром на внешний рынок
или начинает продажу на внешнем
рынке нового товара. Успех производителя
на рынке в этих случаях
напрямую зависит не только
от конкурентоспособности самого
товара, но и от квалифицированных
действий его торговых посредников.
Как показывают
многие зарубежные исследования,
число фирм-посредников в мировой
торговле постоянно растет. Это
связано с постоянно увеличивающимся
спросом потребителей на товары
и услуги, обновлением и пополнением
ассортимента последних, расширением
и углублением международного
разделения труда, в том числе
и в сфере распределения.
Торгово-посреднические
фирмы и организации, действующие
за рубежом, активно совершенствуют
свою деятельность за счет
использования новых методов
и технологий, уже успешно применяемых
в промышленности. Это позволяет
оптимизировать их операции, способствует
снижению цен и улучшению обслуживания
клиентов.
В общем
смысле под торгово-посредническими
операциями понимаются операции,
связанные с куплей-продажей товаров
и выполняемыми по поручению
поставщика (производителя или экспортера/импортера)
независимым от него торговым
посредником на основе заключенного
между ними соглашения и отдельного
поручения. К торгово-посредническим
операциям в мировой практике
относят также такие виды деятельности
как заготовительная, снабженческо-сбытовая
и торговая деятельность, опосредуемая,
как правило, договорами купли-продажи.
При этом фирмы, осуществляющие
эти операции, являются независимыми.
Они не являются производителями
и конечными потребителями находящейся
в сфере реализации продукции
и осуществляют любые операции
с товаром на свое усмотрение.
Весьма обширна сфера деятельности
торгово-посреднических фирм. В основном
они занимаются коммерческой
деятельностью, при этом крупные
посредники иногда выполняют
и производственные операции, связанные
в основном с обработкой закупаемых
и реализуемых ими товаров,
транспортировкой, страхованием, складированием
товаров, однако эти функции
подчинены реализации коммерческих
операций.
Через торговых
посредников проходит реализация
на мировом рынке подавляющего
объема целых товарных групп
машин и оборудования, многих
видов сырья, основных полуфабрикатов,
готовых изделий, продуктов питания,
товаров широкого потребления. Например,
по оценкам различных экспертов, свыше
двух третей машинотехнических изделий
и оборудования, вовлекаемых в международный
оборот, реализуется с помощью торговых
посредников. В целом, по современным оценкам,
более половины международного торгового
обмена осуществляется при содействии
или при непосредственном участии независимых
от производителей и потребителей товаров
и услуг торгово-посреднических фирм,
организаций и отдельных лиц. С учетом
внутренней торговли, часто являющейся
продолжением торговли внешней, доля посредников
в торговом обмене между производителями
и конечными потребителями еще выше и
составляет, по нашим подсчетам, не менее
90% совокупного всемирного обмена товаров
и услуг.
Высокая роль
посредников характерна как для
торговли товарами массового
спроса, так и для торговли
изделиями, спрос на которые
весьма ограничен в силу их
специфики. Часто без посредников
не обходится и сбыт уникальных
товаров, когда на мировом рынке
действует всего один производитель-монополист
и 2-3 конечных потребителя.
Основная цель
использования посредников - повышение
экономической целесообразности
и эффективности внешнеторговых
операций.
Торгово-посреднические операции
Понятие торгово-посреднических
операций, функции посредников
Под торгово-посредническими
операциями понимаются операции,
связанные с куплей-продажей товаров,
выполняемые по поручению производителя-экспортера
независимым от него торговым посредником
на основе заключаемого между ними соглашения
или отдельного поручения. Торговое посредничество
в экономическом смысле - это довольно
широкое понятие. Оно включает значительный
круг услуг.
Функции, выполняемые
торговыми посредниками, весьма разнообразны:
1. приобретение и сбыт
товаров
2. операции и услуги
по подысканию иностранных партнеров
3. услуги по изучению рынков
сбыта
4. транспортировка и страхование
товаров
5. кредитно-финансовое обслуживание
6. оформление документации
по совершению сделок
7. реклама товаров
8. послепродажное техническое
обслуживание и др.
В круг традиционных
функций в настоящее время
можно включить следующие:
-создание посредниками
производства по переработке
и сборке продукции, куплей-продажей
которой они занимаются;
-формирование международных
консорциумов для реализации
масштабных проектов;
-образование крупных
торгово-посреднических монополий,
выполняющих комплекс операций,
связанных с куплей-продажей товаров
за свой счет, их транспортировкой,
страхованием, послепродажным обслуживанием
и т. д.
Для того
чтобы сделка была эффективной
для фирмы, важно уметь правильно
выбрать торгового посредника. Дело
в том, что недобросовестные
посредники часто заключают заведомо
большое количество соглашений,
чтобы в дальнейшем работать
по наиболее выгодным из них.
Среди агентов встречаются подставные
лица. Возможно даже преднамеренное
подписание посредниками договоров
с конкурирующими фирмами с
целью блокирования рынка экспорта.
Чтобы не ошибиться в выборе
посредника, следует тщательно произвести
его проверку, собрать и изучить
«портфель» информации. Прежде всего,
следует обратить внимание на финансовое
положение кандидата в посредники. Об
этом можно судить по его способности
предоставить кредит покупателю или аванс
экспортеру. Кроме того, получить информацию
о кредитоспособности посреднической
компании можно в специальных кредитных
агентствах. Следует выяснить характер
продаваемого посредником товара и объем
реализации. Положительным моментом является
факт, что посредник выступает в качестве
продавца аналогичной продукции, знает
особенности ее продажи, может прогнозировать
спрос, организовать сервисное обслуживание.
Целесообразно установить, не является
ли предлагаемая экспортером продукция
сопутствующей к реализуемым товарам,
данным посредником. Немаловажную роль
играют наличие собственной сбытовой
сети у кандидата, складских помещений,
его физические возможности реализовать
большие объемы товаров на случай роста
в перспективе экспортных поставок. При
выборе посредника обращается внимание
на его личные качества, наличие у него
связей в бизнесе и деловых кругах. Выходя
на рынок незнакомой страны, надо внимательно
изучить особенности национального законодательства,
заключения договоров с торговыми посредницами,
деловой этики. Следует иметь в виду, что
законодательство большинства стран защищает
интересы местных агентов и дистрибьюторов
от нежелательного для них преждевременного
прекращения соглашений по инициативе
экспортеров. Сумма отступного платежа
доходит до нескольких миллионов долларов.
В частности, крупные суммы отступного
в случае расторжения договора определены
законодательством Германии, Франции,
Италии независимо от того, что по этому
поводу предусмотрено в тексте соглашения.
Абсолютно обязательным является получение
информации о посреднической фирме-кандидате
от ее клиентов, конкурентов, а также от
других партнеров и контрагентов.