Внешнеэкономические связи

6. Условия платежей. Согласованные сторонами условия и сроки платежей, валюта платежа, способы и порядок расчетов, использование платежных документов.

7. Упаковка и маркировка  товаров.

8. Заявление претензий.  Порядок и сроки заявления  рекламаций покупателем продавцу товара в связи с невыполнением последним каких-либо условий контракта.

9. Штрафные санкции  и возмещение убытков. Определяются  размеры и предельные суммы  штрафов при нарушении сторонами  своих контрактных обязательств.

10. Страхование.

11. Обстоятельства непреодолимой  силы (форс-мажор).

12. Арбитраж.

13. Расходы и пошлины,  вытекающие из условий договора.

Контрагенты, регулярно  осуществляющие поставки товаров на мировой рынок, широко используют типовые, стандартные условия контрактов. Использование типовых контрактов позволяет существенно упростить заключение сделок и сэкономить время на завершающем этапе коммерческих переговоров.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Способы и формы заключения международной торговой сделки

 

В современном мире международные экономические отношения характеризуются разнообразием и динамизмом. Следствием этого является множество правовых форм взаимоотношений участников внешнеэкономической деятельности. В основном внешнеэкономическая деятельность осуществляется на возмездной основе. Основными ее направлениями являются внешняя торговля, технико-экономическое и научно-техническое сотрудничество.

Внешнеэкономическая деятельность проявляется в заключении и исполнении международных сделок. Международная торговая сделка является правовой формой, опосредующей международные торговые операции. Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и (или) оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями. В соответствии с Венской конвенцией (1980 г.) и Гаагской конвенцией о праве, применимом к договорам международной купли-продажи (1985 г.), договор также признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств. Признаком международной торговой сделки часто является также пересечение границы страны-продавца предметом сделки, если это материальный объект. В то же время указанный признак отсутствует при реэкспортной сделке, когда товар не завозится в страну реэкспорта. Кроме того, международные торговые сделки характеризует то, что ее выполнение сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной из сторон или по отношению к обеим сторонам. Но этот признак не является обязательным для всех сделок (например, платеж в валюте отсутствует при осуществлении товарообменных сделок).

В правовом смысле договор  купли-продажи является обоюдным волеизъявлением. В коммерческом смысле он - важнейший инструмент ограничения риска контрагентов. Как правило, международный договор купли-продажи заключается в письменной форме. Письменные договоры купли-продажи могут быть:

в форме письма, телефакса;  в форме контракта; в форме специальных международных типовых контрактов.

Внешнеэкономический контракт заключается в письменном виде, при  этом его форма определяется правовыми  особенностями места его заключения. Контракт, заключенный за рубежом, не может быть признан недействительным в своей стране по мотивам несоблюдения формы сделки, если в нем нет противоречий национальному законодательству.

Анализ и  расчет  контрактных цен

 

Контрактная цена – зафиксированная  в контракте цена экспортируемой или импортируемой продукции (услуги), выраженная в валюте. Данные о контрактной цене , являющейся  окончательной ценой сделки, - наиболее достоверная информация о внешнеторговых ценах.

Для расчета контрактных  цен существует два основных подхода:

1. Закупочная  цена определяется  на основе планируемых издержек и плановой прибыли.
2. На основе фактических затрат подрядчика  на выполнение заказа.

Цены, рассчитанные в  соответствии с первым подходом, образуют группу контрактов с так называемой  «фиксированной ценой», в соответствии со вторым – контрактов, предполагающих возмещение фактических издержек производства.

 

Анализ и расчет цен на основе планируемых издержек

и плановой прибыли

Контракты первой группы используются при размещении широкого круга заказов – от заказов на поставки серийных изделий до заказов на выполнение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Основным ограничением на их применение является возможность получения обоснованных оценок предстоящих затрат. Так, в частности, контракты с «фиксированной ценой» не могут использоваться при выполнении работ, характеризующихся высокой степенью научно-технической неопределенности. Заключая контракты с «фиксированной ценой», закупочные органы возлагают на своих подрядчиков ответственность за организацию и управление всеми работами по договорам, предоставляют им право самостоятельно маневрировать своими ресурсами. Можно выделить следующие основные типы контрактов данной группы.

Контракты типа «твердо фиксированная цена». Цены в этих контрактах устанавливаются заранее – до начала работ и сохраняются неизменными до их завершения. Величина цены определяется исходя из оценок предстоящих затрат (планируемых издержек производства) и «плановых» (установленных при подготовке контракта) размеров прибыли. Формула цены имеет вид:

p = C_п + P_п или p = C_п + rC_п ,

где p – цена изделия; Cп – планируемые издержки производства; Pп – плановая прибыль; r – согласованная норма прибыли (норма прибыли должна быть не более 10-12 % от планируемых издержек производства).

В контрактах данного  типа фактическая прибыль равна  разнице между установленной ценой и фактическими издержками:

P_ф = p – C_ф,

где Cф – фактические  издержки производства; Pф – фактическая  прибыль (до уплаты налогов).

Обычно контракты данного  типа используются при выдаче сравнительно непродолжительных заказов на серийное производство или при закупках товаров на коммерческом рынке. В частности, при размещении заказов на основе «открытых торгов» могут применяться только подобные контракты. Сфера использования контрактов типа «твердо фиксированная цена» существенно расширяется, если допускается возможность пересмотра установленных заранее цен. Необходимость такого пересмотра часто обуславливается изменениями общеэкономического порядка – ростом цен на рынках рабочей силы, сырья, топлива, материалов, а не действиями подрядчика.

Контракты типа «фиксированная цена и ее корректировка по скользящей шкале цен». В этом случае цена также устанавливается до начала работ, но условия контракта предусматривают, что после выполнения заказа она будет повышена с учетом роста цен на сырье, изделия и материалы, входящие в состав затрат по заказу, а также в связи с повышением затрат на оплату труда. Однако, возможное увеличение цены ограничено законодательством до 10% от первоначально установленной ее величины. Формула цены таких контрактов имеет вид:

p = k*(C_п + P_п),

где k – коэффициент, учитывающий  рост цен. В наставлениях, регламентирующих использование данного типа контрактов, подчеркивается, что корректировка может проводится только в тех случаях, когда рост затрат на выполнение заказа не был обусловлен действиями самого подрядчика, т.е. был вызван причинами, находящимися вне контроля исполнителя.

Контракты типа «фиксированная цена плюс поощрительное вознаграждение с постоянными показателями». В этих контрактах окончательные размеры цены определяются после завершения работ и зависят от того, насколько эффективно действовал подрядчик, насколько успешно он выполнил условия договора. Расчет при этом ведется на основе следующих элементов (которые устанавливаются при разработке контракта): планируемые издержки производства, плановая прибыль, верхний предел цены и формула корректировки прибыли или формула долевого участия. Верхний предел цены – это та максимальная сумма, которую может выплатить заказчик. Формула долевого участия выражает оговоренное в условиях контракта процентное соотношение уровней ответственности заказчика и подрядчика за перерасход или экономию средств по сравнению с планируемыми издержками. Цена в контрактах данного типа определяется по формуле:

C = C_п + α_з(p_max – С_п).

P = P_п – α_и (C_ф – C_п).

где p_max – верхний предел цены; α_з –коэффициент, показывающий долевое участие заказчика в экономии или перерасхода средств; α_и – коэффициент, показывающий долевое участие подрядчика в экономии или перерасходе средств.

Формула долевого участия  имеет вид: α_з + α_и = 1.

Таким образом, α_з (С_ф – С_п) – часть издержек производства подрядчика, оплачиваемая государством при их превышении над планируемыми (соответственно величина сокращения общей стоимости заказа, если C_ф < C_п ); α_и (C_ф – C_п) – величина снижения плановой прибыли подрядчика, идущая на покрытие части фактических издержек, если C_ф > C_п (соответственно величина прироста плановой прибыли, если C_ф < C_п).

В рассмотренных поощрительных контрактах финансовая ответственность подрядчика меньше, чем в контрактах типа «твердо фиксированная цена». Часть этой ответственности берет на себя государство, что позволяет использовать такие контракты при размещении заказов со значительной долей научно- технического риска, в частности, при заключении договоров на завершение инженерно-конструкторских разработок и производство опытных партий продукции. Цена в этих контрактах является весьма эффективным средством воздействия на подрядчика, побуждая его предпринять активные шаги по совершенствованию своей деятельности.

Контракты типа «фиксированная цена и ее последующий пересмотр» применяются в случае крупных и долгосрочных программ закупок, в условиях, когда обоснованная твердая цена установлена только для начального этапа. Для последующих этапов определяются прогнозные оценки. После завершения каждого очередного этапа оценки предстоящих затрат и прибыли пересматриваются и рассчитывается твердая фиксированная цена для следующего этапа и т.д. В наставлении по использованию контрактов отмечается, что каждый этап должен иметь максимальную продолжительность, на которую может быть установлена обоснованная фиксированная цена. При заключении контрактов данного типа ведутся переговоры о верхнем пределе цены, который обычно (но не всегда) в дальнейшем не пересматривается. В конечном счете формула цены данного контракта выглядит следующим образом:

Разновидностью данного  типа контрактов являются договора, предусматривающие  пересмотр только плановых оценок затрат на предстоящие этапы. Величина прибыли остается неизменной. Формула цены при этом следующая:

Следует отметить, что  пересмотр цены проводится только с  учетом перспективы – будущих затрат. А это значит, что подрядчик не имеет право на возмещение убытков, понесенных им на предыдущих этапах. Важным условием применения данного типа контракта является возможность обеспечить быстрый пересмотр его ценовых условий после завершения очередного этапа.

Анализ и расчет цен на основе фактических затрат подрядчика

на выполнение заказа

Использование таких  цен тесно связано с деятельностью  государства по стимулированию частных инвестиций, по созданию льготных условий функционирования капитала. Включая в договора обязательства о компенсации фактических издержек производства, государственные органы берут на себя весь или большую часть финансового риска. Считается, что такие контракты должны использоваться, когда невозможно заранее определить точные параметры создаваемого изделия, рассчитать его цену. Применение контрактов этой группы предполагает тщательный государственный контроль за деятельностью подрядчика, ведение им финансовой отчетности по специально установленным формам. Основными типами контрактов данной группы являются следующие.

Контракты типа «издержки производства». Их условия предусматривают возмещение подрядчику всех произведенных им и разрешенных законом затрат, исключая любое вознаграждение или прибыль. Однако при заключении контракта устанавливается также верхний предел цены. Цена таким образом рассчитывается после завершения работ и определяется по формуле:

p = С_ф ≤ p_max

Контракты данного типа применяются обычно при заключении договора на выполнение фундаментальных исследований и поисковых работ. Подрядчиками при этом могут быть университеты, «бесприбыльные» организации, а также корпорации.

Контракты типа «разделение издержек». Контракты этого типа предусматривают возмещение подрядчику согласованной в ходе переговоров части произведенных им затрат. Остальные затраты покрываются подрядчиком из собственных средств. Такие контракты используются при выдаче заказов на проведение исследований и поисковых разработок совместными усилиями подрядчика (университета, «бесприбыльной» организации или компании) и государственных научно-исследовательских центров. Подрядчик также соглашается заключить контракты этого типа в тех случаях, когда он рассчитывает в дальнейшем компенсировать свои потери, получив, например, заказ на серийное производство. Формула цены при этом следующая:

p = α * C_ф,