Договор международной куле продажи товаров

 

Тpетья гpуппа теpминов - С. Теpмины этой гpуппы CFR, CIF, CPT, CIP возлагают на пpодавца следующие обязанности: он должен заключить договоp пеpевозки за свой счет, по условиям теpминов CIF и CIP он, кpоме того, обязан офоpмить и оплатить стpахование. Пpодавец также обеспечивает таможенную очистку товаpа для экспоpта для всех теpминов этой гpуппы. Для теpминов CFR (стоимость и фpахт) и CIF (стоимость, стpахование и фpахт) пpодавец несет pиск утpаты товаpа и любые дополнительные pасходы до момента пеpехода товаpа за поpучни судна в поpту отгpузки. Согласно теpминам CPT (фpахт оплачен до) и CIP (фpахт и стpахование оплачены до) пеpеход pиска от пpодавца к покупателю пpоисходит в момент пеpедачи товаpа пpодавцом пеpевозчику.

 

Hаибольший объем ответственности на пpодавца возлагается в четвеpтой гpуппе теpминов - D. Здесь пpодавец отвечает за пpибытие товаpа в согласованный пункт или поpт назначения и несет пpи этом все виды pиска и pасходы по доставке. «DAT» - поставка на терминале. Введение этого условия поставки было вызвано повсеместным развитием логистических центрой и терминалов, которые в настоящее время являются связующими звеньями между разными странами.«DAP» - поставка в пункте. Это базисное условие поставки по своему содержанию практически совпадает с предыдущим, однако в качестве точки назначения указывается конкретный населенный пункт. Согласно базисному условию DDP (поставка с уплатой пошлины) продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке тогда, когда он предоставил товар в указанное место в стране импортера. На продавца возлагаются риск и расходы по доставке товара, включая пошлины, налоги и другие сборы, а также таможенная очистка товара для импорта. Этот термин предполагает максимум обязательств для продавца.

 

Выбирая, при заключении контракта базисное условие поставки, контрагенты могут договориться об исключении из обязанностей продавца (покупателя) тех или иных обязательств, но это должно быть подробно отражено в контракте. Можно, кроме того, отразить это в формулировке термина, например: «Поставка с уплатой пошлины (DDP) без уплаты налога на добавочную стоимость... «. Следующий раздел договора -

 

в) Цена товара и общая сумма контракта. Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленный продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. «Цены международных контрактов выражают в денежных единицах определенной валютной системы стоимость товаров. Они по согласованию сторон фиксируются в контракте в валюте одной из стран контрагентов или в валюте третьей страны. Для платежа может быть выбрана другая валюта, не та, в которой зафиксированы цены. Представляется, что выбор иной валюты, чем та, которая определена в контракте, допускается лишь если эта альтернатива предусмотрена в договоре, или если это возможность разрешена покупателю после дополнительных переговоров. В международной торговле практикуется несколько способов установления и фиксации цен. Выделяют:

 

Твердые цены - не подлежат изменению  в ходе выполнения контракта. Следует  отметить, что, по-видимому, целесообразно  установить твердую цену на товар, если контракт краткосрочный, так как  уровень мировых цен значительно  колеблется и одна из сторон контракта  может понести значительные убытки в результате изменения мировых  цен.

 

Скользящие цены - применяются  в контрактах с длительными сроками  поставок, в течение которых экономические  условия производства товаров могут  существенно измениться. Чаще всего  скользящие цены устанавливаются при  торговле машинами и оборудованием  со сроками поставки, превышающими один год.

 

Цены с последующей  фиксацией - устанавливаются в назначенные  договорами сроки на основании согласованных  источников. Так, например, контрактом может быть предусмотрено, что цены, на проданные по нему товары, будут  установлены на уровне цен мирового рынка на определенную дату или день поставки товара покупателю. «В качестве источников цен контракт может предусматривать  биржевые котировки; цены, публикуемые  в различного рода справочниках и отраслевых журналах, а также цены, реально складывающиеся на мировом рынке и определяемые по достоверным конкурентным материалам. Представляется, что согласование цен - один из самых сложных этапов заключения контракта; он требует высокой коммерческой и технической квалификации, а также опыта ведения таких переговоров.

 

г) Сроки поставки товаров - также имеют немаловажное значение и оговариваются в международных договорах купли-продажи. Сроки поставки - это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцами в установленные контрактами географические пункты. В большинстве случаев географические пункты определяются базисными условиями контрактов. В контракте может быть, например, указано: «Срок поставки 3 сентября 2008 года FOB порт Санкт-Петербурга». Это значит, что товар должен до истечения установленной даты быть погружен на борт судна, что фиксируется в коносаменте - свидетельстве о морской перевозке. Однако, необходимо отметить, что нередко срок поставки отличается от базисных условий контракта.

 

В большинстве случаев  в контрактах устанавливаются месячные, квартальные, полугодовые или годовые  сроки поставки. Так, формулировка «... товар должен быть поставлен на условиях FAS залив... на лихтерах в первом полугодии 2007 года» - означает, что продавец может в период с первого января по тридцатое июня 2007 года подвезти на лихтерах груз к лихтеровозу, зафрахтованному покупателем по получении от продавца уведомления о готовности товара к поставке. При определенных условиях допускается указание в контрактах сроков поставок без фиксации календарных дат или периодов (при поставке товаров с выставок, при торговле между соседними странами). По обычаям международной торговли «немедленно» означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель; при условии «как можно быстрее «продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок. Встречаются и такие сроки, как «по мере готовности «, «по открытии навигации «, «по мере накопления партии не менее... тонн «и так далее. Нередко в течение оговоренного в контракте срока продавец обязан закончить изготовление товара и известить об этом покупателя, который, в свою очередь, также в течение установленного срока должен сообщить срок поставки. При установлении сроков поставки достаточно часто в контракт вносятся специальные оговорки: «Допускается досрочная поставка», «Досрочная поставка возможна только с письменного согласия покупателя».

 

д) Условия платежей - это раздел внешнеторгового конракта, содержащий согласованные сторонами условия платежей, он определяет способ и порядок расчетов между контрагентами, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. Платежи наличными - это оплата товаров немедленно после передачи их продавцом покупателю или немедленная оплата товаров против предоставления продавцом в банк документов, подтверждающих факт поставки товаров в соответствии с условиями контракта. В международной торговле расчет наличными осуществляется четырьмя способами: чеками, переводами, аккредетивами и инкассо. При простейших операциях (продажа небольших экспонатов с выставок) платеж может быть осуществлен действительно немедленно после передачи товара и документов на него путем выписки покупателем чека на имя продавца, в большинстве же случаев платежи наличными занимают более длительное время: от нескольких дней до нескольких месяцев.

 

Способы платежа. Их определяют, когда производится  оплата  товара

по  отношению  к  его  фактической  поставке.  Основные  способы  платежа: 

наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит.

 

     Наличный платеж  производится  через  банк  до  или против  передачи экспортером  товаросопроводительных   документов   или   самого   товара в распоряжение покупателя.

Наличный платеж предусматривает  оплату товара  в  полной  стоимости в

период  от  его  готовности  для  экспортера  до  перехода  в   распоряжение покупателя. Он может осуществляться единовременно и по частям.

 

Единовременный платеж предполагает оплату полной стоимости товара.

Наличный  платеж  по  частям  в  зависимости  от  условий   поставки

предусматривает оплату основной  части  платежа  (80-90  %)  после  отгрузки

товара или вручения товарных документов и оставшейся части -  после  приемки

товара импортером или  по истечении гарантийного срока.

 

Платеж с авансом предусматривает  выплату  покупателем  -  импортером поставщику - экспортеру согласованных в контракте сумм в счет причитающихся

по контракту платежей до передачи товара в его распоряжение,  а  чаще  всего

до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет двоякую роль:  во-

первых, он является формой кредитования импортером  экспортера;   во-вторых,

он  служит  средством  обеспечения  обязательств,  принятых  покупателем  по

контракту.

 

Платеж в кредит предусматривает  осуществление расчета  по  сделке  на

основе предоставленного  экспортером импортеру фирменного  (коммерческого)

кредита.

 

По срокам фирменные кредиты  делятся на : краткосрочные (до  1  года),

среднесрочные  (до  5  лет)  и  долгосрочные  (  свыше  5   или   10   лет).

 

Предоставление погашения  кредитов производится в двух формах:  денежной  и товарной.

 

е) Упаковка и маркировка. В практике международной торговли род упаковки зависит от ее назначения: для расфасовки товара, для рекламных целей, для сохранности товара при перевозке и так далее. Стоимость упаковки в зависимости от ее назначения и характера тоже может колебаться в широких пределах: от нескольких процентов до половины стоимости товара. Требования к упаковке товаров можно разделить на общие и специальные.

 

Общие требования к упаковке определяются обязанностью всех экспортеров  обеспечить физическую сохранность  грузов при поставке на базисных условиях. Так, например, экспортеры, продавшие  товар на условиях FOB, CIF, FAS обязаны  поставить товар в морской  упаковке. Экспортеры всегда несут  ответственность за повреждения  товаров, если они произошли из-за несоответствия упаковки базисным условиям контрактов, даже если в контракте  нет никаких особых требований к  ее выполнению.

 

Специальные требования к  упаковке выдвигаются импортерами. Причинами таких требований могут  быть: импортеру необходима специальная  расфасовка товара; импортер предъявляет  особые требования к весам и габаритам  грузовых мест применительно к имеющимся  в его распоряжении транспортным средствам и так далее. Таких  причин может быть много, но всегда следует иметь в виду, что чрезмерные специальные требования к упаковке снижают экономичность импортных  операций.

 

Маркировка грузов является важнейшим элементом в технологии внешнеторговых операций. Она выполняет  следующие функции: 1) представляет товаросопроводительную информацию, содержащую реквизиты, определяющую импортера, номер  контракта, номер транса, весогабаритные характеристики мест, номер места, число  мест; 2) является указанием транспортным фирмам по обращению с грузом; 3) при  необходимости используется для  предупреждений об опасностях, которые  может представить обращение  с грузом. Эти функции определяют обязательные реквизиты маркировки, которые должны быть нанесены экспортерами. Кроме них может наноситься рекламная  маркировка, если это не противоречит условиям контрактов.

 

ж) Гарантии продавцов. Каждый внешнеторговый контракт содержит гарантии продавцов в отношении технических характеристик товаров и их качества, а также определяет ответственность продавцов за соблюдение гарантированных показателей. Эти гарантии обычно действуют в течение согласованного в контракте срока при условии выполнения покупателем инструкций по транспортировке, хранению и использованию товара.

 

Продавцы гарантируют  соответствие товаров техническим  условиям контрактов, национальным и  международным стандартам, образцам и такому понятию, как «нормальное  качество товаров», принятому в международной  торговле (термин, в основном, относится  к сырьевым товарам). Технические  гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями  и, если необходимо, путем специальных  испытаний и проверок. Технически сложные контракты на поставку машин  и оборудования, во избежание разногласий  при исполнении обязательства, содержат и согласованные методики проверок и испытаний для покупателей. Общим правилом в международной  торговле машинами и оборудованием  является признание того, что окончательная  приемка производится только у потребителя  в процессе гарантийных испытаний. Данное правило обязательно должно включаться импортерами в текст.

 

Раздел гарантии содержит также положения, касающиеся ответственности продавцов и решения вопросов, связанных с поставками некачественных товаров. Существуют следующие способы разрешения такого рода споров: 1) частичная замена или возврат всей партии товара - в случаях, когда товар вообще нельзя использовать или если расходы на его транспортировку составляют небольшую долю по отношению к цене; 2) уценка товара - стоимость транспортировки велика или импортеру невыгодно терять время на замену; 3) исправление дефектов поставщиком за свой счет - при обнаружении дефектов в товарах длительного пользования; 4) исправление дефектов покупателем с отнесением расходов на поставщика - последний не может выполнить эти работы в необходимые для покупателя сроки.

 

По обычаям, принятым в  международной торговле, поставщик  устанавливает на замененный товар  такой же срок гарантии, как и  было предусмотрено условиями контракта, однако импортерам следует специально оговаривать это условие.

 

з) Штрафные санкции и возмещение убытков. Штрафные санкции устанавливаются за неисполнение или ненадлежащее исполнение контрактных обязательств. Чаще всего они применяются за нарушение сроков поставки, за качество и технический уровень товаров, не соответствующие условиям контракта, за невыполнение или несвоевременное выполнение обязательств по платежам.

 

Общим правилом коммерческих отношений контрагентов является принцип: штрафные санкции по своим размерам и порядку начисления должны вести  к выполнению обязательств, а не носить разорительный характер. Необоснованное ужесточение штрафных санкций импортерами часто вызывает ответную реакцию экспортеров, завышающих цену коммерческих предложений.

 

При опозданиях в поставках  размер штрафных санкций растет по мере увеличения сроков опозданий, давая  шансы стороне, нарушающей обязательство, принять необходимые меры для  исправления положения, и обычно ограничивается 5 или 10 % от суммы недопоставок.