Доходы предприятия торговли и особенности их формирования (на материалах ООО «ХХХ»)

1. Доходы от реализации товаров и имущественных прав

- от реализации товаров, работ и услуг;

- от реализации имущества и имущественных прав.

2. Внереализационные доходы

-  от долевого участия в других организациях;

- от операций купли-продажи иностранной валюты (возникает, когда курс   продажи (покупки) выше (ниже) официального курса иностранной валюты к рублю Российской Федерации, установленного  ЦБ РФ на дату совершения сделки);

- в виде штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба;

-  от сдачи имущества в аренду (субаренду);

- от предоставления в пользование прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации;

- в виде процентов, полученных по договорам займа, кредита, банковского счета;

- в виде сумм восстановленных резервов, расходы на формирование которых были приняты в составе расходов;

- в виде безвозмездно полученного имущества или имущественных прав;

-  в виде дохода, распределяемого в пользу налогоплательщика при его участии в простом товариществе, а также в виде превышения стоимости возвращенного имущества, переданного налогоплательщиком в качестве вклада в простое товарищество при его выходе из этого товарищества;

- в виде дохода прошлых лет, выявленного в отчетном (налоговом) периоде;

- в виде положительной курсовой разницы, полученной от переоценки имущества и требований (обязательств), стоимость которых выражена в иностранной валюте;

- в виде положительной разницы, полученной от переоценки имущества;

- в виде стоимости полученных материалов или иного имущества при демонтаже выводимых из эксплуатации основных средств;

-  в виде использования не по целевому назначению имущества, работ, услуг, которые получены в рамках благотворительной деятельности;

- в виде полученных целевых средств, предназначенных для резервов по развитию и обеспечению функционирования и безопасности атомных электростанций, используемых не по целевому назначению;

- в виде сумм, на которые в отчетном (налоговом) периоде произошло уменьшение уставного (складочного) капитала (фонда) организации, если такое уменьшение осуществлено с одновременным отказом возврата стоимости соответствующей части взносов акционерам (участникам) организации;

-  суммы кредиторской задолженности, списанные в связи с истечением срока исковой давности или по другим основаниям.

- доходы, полученные от операций с финансовыми инструментами срочных сделок;

- стоимость излишков товарно-материальных ценностей, выявленных в результате инвентаризации. /8/      

Состав прочих поступлений доходов торгового предприятия согласно бухгалтерскому учёту делятся на три вида:

1. Доходы от участия в дея­тельности дру­гих предпри­ятий, орга­низаций:

- доходы от участия в дея­тельности дру­гих предпри­ятий, орга­низаций;

- прибыль, полученная организацией в резуль­тате совместной деятельности по договору про­стого товарищества;

2. Проценты к получению:

- проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств (депозит);

- процент за использование банком денежных средств на расчетном счете;

- поступления, связанные с предоставлением во временное пользование активов предприятия (аренда);

- поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов и других видов интеллектуальной собственности (торговая марка, фирменные знаки);

- поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств, кроме валюты, а также продукции, товаров.

3. Прочие доходы

- прочие операционные доходы;

- штрафы, пени, неустойки за нарушение ус­ловий договора;

- активы, полученные безвозмездно, в т. ч. по договору дарения;

- поступления в возмещение причиненных организации убытков;

- прибыль прошлых лет, выявленная в отчет­ном году;

- суммы кредиторской и депонентской задол­женности, по которым истек срок исковой дав­ности;

- курсовые разницы;

- сумма дооценки активов за исключением внеоборотных активов;

- прочие внереализа­ционные доходы;

- поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной дея­тельности (аварии). /18/

В настоящее время изучение содержания доходов не завершено и ведется на двух уровнях – микроэкономическом, предполагающем анализ формирования  доходов в рамках предприятия, и макроэкономическом, который расширяет масштабы исследования до экономики в целом и подразумевает выявление роли доходов в доходе страны. /15/

В следующем параграфе курсовой работы дадим характеристику валовой прибыли, как основного элемента доходов торгового предприятия и рассмотрим источники её формирования.

1.3 Характеристика валовой прибыли как основного элемента доходов торгового предприятия, источники её формирования

Валовая прибыль от реализации товаров показывает цену торговых услуг, т.е. долю торговли в сумме цен товара, зависящую от степени государственного регулирования цен. /8/

Доходы предприятия служат обобщающим показателем результата деятельности торгового предприятия, обеспечивают создание материальной заинтересованности работников в улучшении результатов деятельности, выступают источником производственного и социального развития предприятия.

Источниками валовой прибыли в предприятиях торговли являются:

- реализованные торговые надбавки;

- доходы от прочей торговой деятельности.

Основной источник валовой прибыли в розничной торговле - торговые надбавки. А точнее, валовая прибыль — это сумма реализованных торговых надбавок. Торговые надбавки устанавливаются предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам. /8/

Торговые надбавки устанавливаются предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам. Размер торговой надбавки зависит от следующих факторов:

- характера торговых услуг и специфики деятельности торгового предприятия;

- ценовой стратегии предприятия;

- степени развития конъюнктуры рынка;

- государственного регулирования цен;

- уровня издержек обращения торгового предприятия;

- спроса и предложения на реализуемые товары и т. д. (рис. 2). /19/

Рис. 2 - Факторы, определяющие уровень торговых надбавок в предприятиях торговли

Размер реализованной торговой надбавки должен не только покрывать издержки обращения предприятия  торговли, но и обеспечивать получение предприятием определенного размера прибыли (рис. 3) /8/

Рис. 3 - Состав реализованной торговой надбавки предприятия торговли

Торговые надбавки устанавливаются предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам. Размер торговой надбавки зависит от следующих факторов:

- характера торговых услуг и специфики деятельности торгового предприятия;

- ценовой стратегии предприятия;

- степени развития конъюнктуры рынка;

- государственного регулирования цен;

- уровня издержек обращения торгового предприятия;

- спроса и предложения на реализуемые товары и т. д.

К обоснованию размера торговых надбавок предъявляются следующие требования. Они должны:

1) создавать условия для получения оптимального размера прибыли предприятия;

2) отражать специфику реализации отдельных товаров и их издержкоемкость;

3) стимулировать эффективное использование ресурсов предприятия;

4) учитывать пути товароснабжения и звенность. /8/

Чтобы избежать резкого взлета цен в условиях снижения платеже­способности покупателя, высшими органами управления рекомендовано,  торго­вым предприятиям при формировании торговых надбавок исключить случаи роста уровня рентабельности за счет более высокого размера торговой надбав­ки. Повышение уровня рентабельности должно обеспечиваться за счет роста оборота розничной торговли, ускорения товарооборачиваемости и интенсивных факторов развития торговых предприятий. В дальнейшем с осуществлением коренных рыночных преобразований предполагается полностью отменить государственное регулирование цен, а тем самым и уровня торговых надбавок на отдельные виды товаров. /17/

Реализация товаров торговыми предприятиями осуществляется преимущественно по свободным розничным (про­дажным) ценам. Однако ценовую политику на рынке в значительной степени формируют производители или зарубежные поставщики, избирая ту или иную маркетинговую стратегию. Роль торговых предприятий в формировании цен не идет ни в какое сравнение с ролью производителей или зарубежных поставщиков товаров. Поэтому каждому торговому предприятию просто необходимо учитывать ценовую политику производителей товаров.

Вместе с тем розничные торговые предприятия и другие юридические лица, осуществляющие продажу товаров (услуг), устанавливают окончательную розничную (рыночную) цену в соответствии с конъюнктурой рынка (сложившимся спросом и предложением в данном регионе), количеством и потребительскими свойствами товаров и предоставляемых услуг, исходя из свободной отпускной цены предприятия- изготовителя или цены другого поставщика (цены закупки) и торговой надбавки (наценки).

Торговая надбавка (наценка) определяется продавцом исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося спроса и предложения). В торговую надбавку включают расходы на продажу, в том числе транспортные и другие расходы розничных торговых организаций и предприятий.

Торговые надбавки (доход от торговой деятельности)- ими пользуются предприятия для возмещения расходов на продажу и других затрат, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности и образования прибыли от продаж. Тем самым предприятия обеспечивают самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности и создают условия для самофинансирования в предстоящем периоде (создавая фонды развития материально-технической база пополняя собственные оборотные средства и т. п.).

Органы исполнительной власти на местах могут регулировать размеры торговых надбавок (наценок) путем установления предельных величин, предельных уровней рентабельности, другими методами, а также принимать решения о самостоятельном установлении предприятиями торговли размеров торговых наценок на реализуемые товары (продукции)

Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами торгового предприятия, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития. Она существенно влияет на объемы хозяйственной деятельности торгового предприятия, формирование его имиджа у покупателей, уровень финансового состояния. Кроме того, ценовая политика торгового предприятия представляет собой действенный инструмент его конкуренции на потребительском рынке. /17/

При установлении цен предложения производителем оптовыми посредниками, торговой надбавки, рыночных цен на товары в розничной торговле учитывают одни и те же факторы: уровень потребительского спроса на тот или иной товар (продукцию), эластичность спроса, сложившегося на товарном рынке; реакцию рынка на изменение выпуска пред приятием определенной продукции или на увеличение объема продаж товаров; уровень цен на аналогичные товары конкурентов; меры государственного регулирования цен или торговых (оптовых) надбавок.

Так снижение уровня издержек обращения (т.е. их размера в цене каждого товара) может быть обеспечено за счет роста объема продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности. Снижение суммы и уровня налоговых платежей, входящих в цену товара, может быть обеспечено за счет совершенствования ассортиментной политики предприятия, отказ от импорта ряда товаров, осуществления более эффективной налоговой политики (более полного использования системы налоговых льгот) и других мероприятий. Снижение уровня первых двух элементов в цене товаров позволяет формировать в рамках диапазона торговой надбавки более высокий размер прибыли (уровень рентабельности), т.е. осуществлять более эффективную ценовую политику. /21/

Необходимо отметить и значение ценовой конкуренции, та конкуренция связана с непосредственным использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий реализации товаров (маневрирование ценами, использование системы скидок для тех или иных групп покупателей, занижение цен, использование одинаковых цен для товаров разного качества и т. д.). Выработав ценовую политику, предприятие должно приступить к формированию системы скидок, постоянно проводить финансовый анализ вариантов ценовых решений. /17/