Матрица БКГ (матрица BCG). Матрица Бостонской консультативной группы

Для построения матрицы БКГ фиксируем по горизонтальной оси значения относительной доли рынка, по вертикальной оси - темпов роста рынка. Показатель относительной доли рынка определяется как доля рынка бизнес-единицы, деленная на долю рынка крупнейшего конкурента. Вторая переменная основана на прогнозах продаж продукции отрасли. Каждый продукт на матрице изображается в соответствующих координатах в виде круга, размер которого равен доле прибыли данного продукта в общей прибыли предприятия от всех видов деятельности.

Товар	Темпы роста	Относительная доля рынка
№1
№2
№3
№4
№5
№6

На основе полученных данных строим матрицу БКГ, приведенную  на рисунке 1, предварительно определив  долю прибыли каждого продукта в  общей прибыли. Определим общий  доход:

∑П = 4237,2+4080+5040+3105+2100+9619,2=28181,4 тис. грн.

Определим долю прибыли продуктов в общей  прибыли:

;

№1              

№2              

№3              

№4              

№5              

  №6             

Построим матрицу  БКГ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Проанализировав положение товаров, можно сделать  вывод, что необходимо прекратить инвестирование в товары №5. Это товары с ограниченным объемом сбыта (маленькая доля на рынке) в зрелой или сокращающейся отрасли (медленный рост). Несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке, им не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей, и они значительно отстают от конкурентов по объемам сбыта. От этих изделий необходимо избавляться как можно быстрее, так как держать на рынке «больной» товар чрезвычайно убыточно. Более того, их присутствие на рынке может нанести ущерб репутации предприятия. Ведь чувство неудовлетворенности покупателей этими товарами может распространиться и на другие изделия фирмы и тем самым подорвать ее авторитет.

Товары №6 незначительно воздействуют на рынок (маленькая доля рынка) в развивающейся отрасли (быстрый рост). Поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества неясны, ведущее положение на рынке занимают товары конкурентов. Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Предприятие должно решить, следует ли увеличить расходы на продвижение, активнее искать новые каналы сбыта, улучшить характеристики товаров или уйти с рынка. Следовательно, в перспективе такие изделия могут стать «звездами» или исчезнуть с рынка.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Амблер Тим. Практический маркетинг / И. Петрова (пер. с англ.), В.Васильева (пер. с англ.). – С.Пб., 1999. – 400с.: ил.

2. Андреева О.Д.  Технология бизнеса: маркетинг:  Учеб. Пособие по курсу «Маркетинг».  – М. Инфра*М-Норма, 1997. – 224с. 

3. Аникеев С.Н.  Методика разработки плана маркетинга. – М.: Фолиум, 1996. – 128с.

4. Ансофф И.  Стратегическое управление. – М.: Экономика, 1989. – 519с. 

5. Багиев Г.Л., др. Маркетинг: учебник для студентов  вузов / М.: Эк-ка, 1999.

6. Баркан Д.И., Валдайцев С.В. Практический маркетинг: как создаются коммерчески успешные товары и услуги: маркетинг и нововведение. Л.: Аквилон, 1991.

7. Близнюк С.В.  Стратегічний маркетинг торгівельної  фірми: методичні та організаційні  аспекти управління / Українська  академія зовнішньої торгівлі. – К.,1998. – 150с.

8. Бойко И.И.  Аналитический маркетинг: учеб. пособие  / Інститут экономики, управления  и хозяйственного права (Киев). – К.:Таксон, 1997. – 111с. 

9. Бондаренко  А.Ф. Маркетинг и менеджмент  инноваций. – Сумы: Инициатива, 1997. – 76с.