Международные торги

Серьезной проблемой, с которой могут столкнуться организаторы торгов, является сговор соискателей. Сговор участников возникает в результате горизонтальных соглашений по разделу рынков или фиксации цен, заключаемых с целью получения максимально высоких прибылей. Ежегодно в мире регистрируются десятки случаев торгов по сговору на самых различных уровнях: от местных до международных.

Суть поведения участников при сговоре состоит в следующем: только один из них представляет предложение, рассчитанное на победу, остальные же выдвигают предложения прикрытия с более высокими ценами или с неприемлемыми условиями для организаторов. Опубликовано специальное исследование ЮНКТАД «Торги по сговору», в котором рассмотрены и изложены способы выявления и предупреждения сговора участников.

Организаторы торгов могут предпринять ряд мер для снижения вероятности сговора участников. Так, возможно разделение крупных заказов на отдельные части и даже проведение по ним отдельных торгов для того, чтобы привлечь к их выполнению мелкие фирмы и позволить им активно конкурировать.

Однако часто в процессе проведения торгов действуют некорректно и организаторы торгов. Так, возможны организуемые ими утечки информации (иногда ложной) о предложениях конкурентов для того, чтобы оказать влияние на позицию конкретного участника в ходе переговоров с ним. Иногда тендерные комитеты прибегают к выдвижению новых требований о принятии дополнительных обязательств непосредственно перед подписанием контракта.

В процессе оценки все предложения ранжируются. Предложения, получившие самый высокий бал, рассматриваются как наиболее приемлемые. Фирма, подавшая его, побеждает в торгах. В ряде стран решение тендерного комитета носит характер предварительного присуждения, поскольку подлежит утверждению правительственными органами и только после этого вступает в законную силу.

Заключение сделки между организаторами и фирмой победителем происходит в форме, предусмотренной в тендерной документации: либо путем принятия предложения участника, либо путем подписания формального контракта. Подписанию контракта может предшествовать процесс проведения переговоров, в ходе которых уточняются и согласовываются позиции сторон.

В случае, когда фирма победитель не сможет заключить контракт с организаторами торгов, они имеют право использовать предложение фирмы, занявшей второе место.

Победитель торгов должен внести определенное обеспечение, гарантирующее выполнение заказа. Величина депозита или гарантии составляет в среднем 5-10% от величины стоимости заказа.

Организаторы торгов могут зарезервировать за собой право использовать средства из данного обеспечения для компенсации потерь, вызванных просрочками в выполнении заказа, поставками недоброкачественных товаров и другими нарушениями условий сделки.

Возрастающая конкуренция на мировом рынке, изменение других условий международной торговли привели к расширению практики использования международных торгов. Участие белорусских предприятий в международных торгах является тем механизмом, использование которого позволяет активно проникать на рынки развитых и развивающихся государств, в том числе и стран СНГ.

Заключение

Сущность торгов подразумевает конкурсный,  конкурентный характер поиска партнеров,  что позволят расширить круг участников переговоров и выбрать партнера, обладающего наиболее конкурентоспособным товаром, со стабильным финансовым положением и добиться наиболее благоприятных условий договора за счет обострения конкуренции среди потенциальных продавцов и поставщиков. Выведение торгов на международный уровень дало возможность максимально расширить круг потенциальных партнёров, увеличив тем самым многократно степень конкуренции. А это наилучший стимул для развития экономики как страны в целом, так и рядового предприятия.

Список использованной литературы

http://vneshmarket.ru/content/document_r_198BFC87-A80A-47A0-87C4-7FBCBCE9DB9E.html - портал информационной поддержки внешнеэкономической деятельности