Понятие и виды международных сделок

     Понятие и виды международных

     Международная торговая сделка предполагает соглашения между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке товара определенного количества и качества или оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями. Определение международного характера сделки дано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в новой Гаагской конвенции о праве, применяемом к договорам международной купли-продажи 1985 г.

     Такая трактовка понятия международной торговой сделки применяется ко всем хозяйственным сделкам: производственным, сельскохозяйственным, заключаемых в строительных, издательских, зрелищных и других предприятиях, в финансовой и банковской сферах, относящихся к обращению товаров, при осуществлении транспортировки, экспедирования, хранения, страхования, рекламы товаров и т.д. Ни национальная принадлежность сторон, ни их гражданский или торговый статус, ни характер договора не являются критериями отнесения сделки к международной. Свидетельством международного характера договора является только один признак — расположение коммерческих предприятий-контрагентов в разных государствах.

      В практике международной торговли наиболее широко применяется Венская конвенция ООН о договорах международной купле-продаже товаров. Она была подписана в Вене 11 апреля 1980 г. и вступила в силу 1 января 1988 г. для государств, которые на тот момент ратифицировали ее и присоединились к ней.

      Юридическое значение присоединения Белоруссии к Венской конвенции заключается в том, что во внешнеэкономической деятельности ее положения заменяют соответствующие нормы национального права, т. е. Основы гражданского законодательства и Гражданского кодекса.

      Венская конвенция 1980 г. состоит из четырех частей, 101 статьи и подробно определяет порядок заключения договора международной купли-продажи (часть 2) и его основные условия (часть 3). Применение ее ограничивается договорами купли-продажи между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся на территории различных государств, или случаями, когда к договору применимо право государства - участника Конвенции (ст. 1). Следует учитывать то обстоятельство, что Венская конвенция 1980 г. не регламентирует все аспекты международной купли-продажи. Некоторые виды продаж под действие Венской конвенции 1980 г. не подпадают. Например, продажи с аукциона, продажи ценных бумаг, судов воздушного и водного транспорта, электроэнергии. Конвенция не определяет порядок расчетов по внешнеторговому договору купли-продажи и сроки исковой давности.

      Вопросы действительности договора, переход права собственности на проданный  товар,  также  как  и  вопрос  о  штрафах  и  неустойках,  при неисполнении или ненадлежащем исполнении обязательств не регулируется Конвенцией и по-прежнему будут решаться в соответствии с применимыми в силу международного частного права национальными нормами.

      Основными статьями Конвенции являются регулирование: заключения договора, обязанностей продавца и покупателя, перехода с продавца на покупателя риска утраты или повреждения товара, последствий неисполнения договорных обязательств и освобождения от ответственности за неисполнение обязательств.

      Положения Венской конвенции 1980 г. носят диспозитивный характер, то есть она предоставляет сторонам договора право в условиях контракта исключить его действие, отступить от любого из положений или изменить его действие (ст. 6). Если в договоре купли-продажи таких отступлений не предусмотрено, к нему должны применять нормы Венской конвенции 1980 г.

     Конвенция применяется к договорам купли – продажи    товаров между    сторонами,   коммерческие   предприятия   которых    находятся в разных государствах:

            a) когда    эти    государства    являются   Договаривающимися    Государствами;

            b) когда,  согласно  нормам  международного  частного  права,    применимо право Договаривающегося Государства.

     То  обстоятельство,  что  коммерческие  предприятия  сторон    находятся в разных государствах,  не принимается во внимание, если    это не  вытекает  из их  договора,  ни  из имевших место до или в    момент его заключения деловых отношений или обмена  информацией    между сторонами. Ни национальная принадлежность сторон,  ни  их  гражданский    или торговый статус, ни гражданский или торговый характер договора    не принимаются во внимание при определении применимости Конвенции.

     Конвенция не применяется к продаже:

            a) товаров,  которые приобретаются  для личного,  семейного или    домашнего использования,  за исключением случаев, когда продавец в    любое время до или в момент  заключения  договора  не  знал  и не    должен был    знать,   что   товары   приобретаются   для   такого    использования;

            b) с аукциона;

            c) в порядке исполнительного производства  или иным  образом  в    силу закона;

            d) фондовых бумаг,  акций,  обеспечительных   бумаг,  оборотных    документов и денег;

            e) судов водного и воздушного  транспорта,  а  также  судов   на    воздушной подушке;

            f) электроэнергии.

     Договоры  на поставку товаров,  подлежащих изготовлению  или производству, считаются  договорами  купли - продажи,  если только сторона, заказывающая  товары,  не  берет  на  себя  обязательства    поставить существенную часть    материалов,   необходимых   для    изготовления или производства таких товаров. Настоящая  Конвенция не применяется к договорам,  в которых    обязательства стороны, поставляющей товары, заключаются в основном в выполнении работы или в предоставлении иных услуг.

     Конвенция не применяется в отношении ответственности   продавца за  причиненные товаром повреждения здоровья или смерть    какого-либо лица.

     При толковании Конвенции  надлежит  учитывать  ее    международный характер  и необходимость содействовать достижению    единообразия в ее  применении  и соблюдению  добросовестности  в    международной торговле.

     Вопросы,  относящиеся к  предмету  регулирования  Конвенции, которые прямо в ней  не разрешены, подлежат разрешению в    соответствии с общими принципами,  на которых она основана,  а при    отсутствии таких принципов - в соответствии с правом, применимым в    силу норм международного частного права.

     В международной практике существуют различные критерии определения принадлежности коммерческого предприятия к тому или иному государству. Такими критериями могут являться: место учреждения (например, США, Великобритания), место нахождения правления юридического лица (например, Франция, Германия), место основной деятельности юридического лица (например, Италия). В Республике Беларусь для определения правоспособности предприятий при совершении сделок используется критерий места их государственной регистрации в качестве юридического лица.

     Сделками  признаются действия граждан и юридических  лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей

     Законодательство  Республики Беларусь, а именно Положение о порядке контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций (п.15), утвержденное Указом Президента Республики Беларусь от 4 января 2000 г. №7, предусматривает, что юридические лица и предприниматели Республики Беларусь обязаны предусмотреть во внешнеторговых договорах наличие следующих условий:

• даты и места заключения договора;
• предмета договора;
• количество и качества товара;
• цен товаров;
• условий расчета и поставки;
• валюты платежа;
• названия страны и места назначения экспортируемого товара;
• сроков поставки товара;
• ответственности сторон;
• порядка разрешения споров;
• юридических адресов и банковских реквизитов (расчетный счет, название банка) сторон.

     При всем многообразии международных коммерческих операций в зависимости от объекта сделки их можно разделить на три группы:

     .   операции купли-продажи товаров;

     .   операции купли-продажи услуг;

     .   операции купли-продажи научно-технической продукции.

     Наиболее  распространенной и традиционной для  международной торговли является группа операций купли-продажи товаров. Сделки по купле-продаже товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар покупателю в согласованные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него цену. Операции купли-продажи товаров делятся на: экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные и встречной торговли.

     Экспортные  операции предполагают продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Экспортной операции, как правило, сопутствует такой признак как пересечение таможенной границы, ведение расчетов между контрагентами в иностранной валюте. При экспортной операции для экспортера не имеет важного значения как будет использоваться товар импортером, за исключением товаров двойного назначения.

     Экспортная  операция НДС не облагается по законодательству Республики Беларусь, но при осуществлении  экспортной операции участник ВЭД должен осуществлять начисление НДС, но данный налог возмещается впоследствии государством участнику ВЭД.

     Техника осуществления экспортной операции:

1. поиск и выбор рынков сбыта, включая изучение конъюнктуры рынка, определение существующего и перспективного спроса, установление уровня цен, по которым товар может быть продан, изучение кредитной и маркетинговой стратегии конкурентов, применяемых форм расчетов.
2. выбор наиболее целесообразных методов торговли (прямой или косвенный метод), изучение тарифных барьеров, нетарифных, требований к сертификату продукции, стандартизации, упаковке и маркировке.
3. Проведение рекламной компании с целью продвижения товара на рынок.
4. Подготовка и инициация писем (оферт) потенциальным покупателям.
5. Подготовка контракта, проведение переговоров, обсуждение условий контракта, базисных условий поставки, цен, условий транспортировки и т.д.
6. Подписание контракта.
7. Контроль за исполнением контракта.

     Импортные операции — закупку и ввоз иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны или потребления предприятием-импортером. Признаки: предмет – иностранный товар, пересечение таможенной границы, оплата в иностранной валюте.

     Техника осуществления импортной операции:

1. изучение конъюнктуры рынка
2. выбор поставщиков по средствам рассылки запросов
3. выбор наиболее целесообразного метода закупки товара
4. подписание контракта
5. исполнение контракта и контроль за его исполнением.

     Реэкспортные  и реимпортные операции являются разновидностью экспортно-импортных.

     Реэкспортная  операция — вывоз за границу ранее ввезенного иностранного товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке. Такие сделки чаще всего встречаются при продаже товаров на аукционах и товарных биржах. Они используются и при осуществлении крупных проектов с участием иностранных фирм, когда закупка отдельных видов материалов и оборудования осуществляется в третьих странах. При этом, как правило, товары отправляются в страну реализации без завоза продукции в страну реэкспорта. Достаточно часто операции реэкспорта используются с целью получения прибыли за счет разницы цен на один и тот же товар на различных рынках. В этом случае товар также не ввозится в реэкспортирующую страну.

     Значительное  количество реэкспортных операций проводится на территории свободных экономических зон, особенно открытых портов. Ввозимые в свободные экономические зоны товары не облагаются таможенными пошлинами и освобождаются при вывозе для реэкспорта от всяких пошлин, сборов и налогов на импорт, с обращения или производства. Таможенная пошлина уплачивается только в случае, когда товары перемещаются через таможенную границу внутрь страны.

     Реимпортные операции предполагают ввоз (возврат) из-за границы ранее вывезенных отечественных  товаров, не подвергшихся там переработке. Это могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателем и др.

     Осуществление всех видов основных внешнеторговых операций и их 
содержание обеспечиваются условиями таможенных режимов, устанавливаемых 
государствами.