Вплив ціноутворення на фінансову привабливість підприємства

Вплив ціноутворення  на фінансову привабливість підприємства

  Актуальністю цієї теми є визначальна роль визначення ціни в життєдіяльності підприємства, що має прямий вплив на його фінансову привабливість для інвестора, яка є важливим чинником при нагальних потребах  залучення позикового капіталу для швидкого розвитку та розширення підприємства на ринку. Тому що по тенденціям сучасного Українського ринку видно, що часто визначальну роль в довгостроковому існуванні підприємства відіграє його сьогоднішній темп росту порівняно з конкурентами, що в майбутньому дозволить зайняти лідерські позиції на ринку, а досягнути цих результатів важко лише за рахунок власних ресурсів.

  Важливість рішень, які пов’язані з ціновою політикою, можна обґрунтувати так:

1) назначена ціна безпосередньо визначає рівень попиту і відповідно обсяг продажу. Занадто висока чи низька ціна може підірвати успіх товару, у зв’язку з цим великого значення набуває вимірювання цінової еластичності, хоча його дуже важко здійснити;

2) ціна продажу безпосередньо визначає рентабельність усієї діяльності, не лише задаючи рівень прибутку, а й фіксуючи через обсяг продажів умови, в яких досягається окупність витрат у межах заданого часового горизонту. Невелика зміна ціни здатна дуже сильно вплинути на рентабельність;

3) ціна продажу впливає на загальне сприйняття товару чи марки і вносить свій вклад у позиціонування марки в очах потенційних споживачів. Покупці особливо в секторах споживчих товарів реагують на ціну як на сигнал. Ціна нерозривно пов’язана з поняттям якість і є однією зі складових іміджу марки;

4) більшою мірою ніж інші компоненти маркетингу ціна — це зручна база для порівняння конкуруючих товарів чи марок. Найменшу зміну ціни ринок швидко помітить, і як наслідок, може порушитися ринкова рівновага. Ціна є вимушеною точкою контакту між конкурентами;

5) цінова політика повинна проводитись в одному руслі з іншими складовими стратегії маркетингу. У ціну мають бути закладені витрати на рекламу і просування товару, на упаковку, яка закріплює позиціонування товару. Цінова політика повинна також враховувати стратегію збуту, передбачаючи відповідні торгові націнки, необхідні для досягнення поставлених цілей з охоплення ринку.

   Цінова політика впливає на комерційні успіхи підприємства. Тому перш ніж розробити цінову політику, підприємству необхідно проаналізувати усі чинники, що впливають на вибір конкретної цінової політики. До таких чинників належать: попит; цінова політика держави; життєвий цикл товару; модель ринку; канали товарообігу; конкуренція; витрати; методи ціноутворення; маркетингова стратегія підприємства. Цінова політика являє собою інтегровану систему, куди входять: взаємозв’язок цін на товари в рамках асортименту, використання спеціальних знижок і змін цін, співвідношення своїх цін і цін конкурентів, методи формування цін на нові товари.

  Отже політика ціноутворення  підприємства прямо впливає на  успіх підприємства: рентабельність, кункурентноспроможність, капіталовіддача, оборотність активів, прибутковість, капіталомісткість, фондовіддача та багато іншого. Тобто ціноутворення підприприємства впливає на позитивні або негативні результати діяльності підприємства на його основні показники та темпи продажів.

  Ціна на товар в  сучасних умовах ринкової економіки  має головний вплив на результативні  показники підприємства, а саме  ці показники є інструментарієм  для визначення фінансової привабливості  підприємства, а вплив на них  є фактором їх формування.

  Інструментарій на  який впливає ціноутворення підприємства  та формує інвестиційну привабливість  підприємства:

1.   Коефіцієнт прибутковості визначається відношенням прибутку до капіталу, що інвестується, і розраховується за формулою :

 

 

де КП- коефіцієнт прибутковості;

П – прибуток;

К – капітал.

   У чисельнику формули може бути балансовий, операційний чистий прибуток, у знаменнику – середні показники загального капіталу ( загальні активи ), основного капіталу (довгострокові активи), оборотного капіталу (поточні активи).

При розрахунку коефіцієнта  прибутковості можуть використовуватися  і дані пасиву балансу. Таким чином, можна знайти коефіцієнт прибутковості  загального, власного, акціонерного, перманентного  капіталів.

Вибір бази розрахунку показника  прибутковості залежить від поставленої  мети аналізу.

Коефіцієнт прибутковості, розрахований для основного та оборотного капіталу, дасть змогу володіти інформацією  про ефективність інвестицій в ці активи. У разі розрахунку коефіцієнту  прибутковості для власного, акціонерного та перманентного капіталів характеризується рівень прибутковості власників  підприємства, прибутковість власного і довгострокового залученого капіталу.

 

2. Поріг рентабельності являє собою відношення суми постійних витрат у собівартості продукції до питомої ваги маржинального доходу у виручці :

 

 

де Прен – поріг рентабельності;

ПЗ- постійні витрати у  собівартості продукції;

ПВМД – питома вага маржинального доходу у виручці.

  Економічний зміст цього показника полягає у тому, що визначається та сума виручки, яка необхідна для покриття всіх постійних витрат підприємства. Прибутку при цьому не буде, але не буде і збитку.     Рентабельність тут дорівнює нулю.

3. Показник використовується для розрахунку запасу фінансової стійкості (ЗФС):

 

 або 

 

ВР – виручка  від реалізації;

Прен – поріг рентабельності.

Показник показує  на скільки повинна зменшитися виручка  щоб досягти нульової рентабельності, а надалі і збитковості виробництва.

4. Коефіцієнт оберненості готової продукції (Когп) визначається як відношення виручки від реалізації продукції до середньої за період величини готової продукції (ГП):

 

 

 

   Коефіцієнт відображає швидкість обороту готової продукції. Його зростання свідчить про підвищення попиту на продукцію, а зменшення – про збільшення залишків готової продукції у зв’язку із зниженням попиту на продукцію.

Отже з представленого вище можна зробити висновок, що політика ціноутворення підприємства є одним із головних факторів його розвитку та успіху в комерційній діяльності та прямим фактором впливу на його основні показники. Від ціни залежить прибуток, успіх у споживача, конкурентоздатність, та місце підприємства на ринку. Саме тому ціноутворення є важливим фактором при формуванні фінансової привабливості підприємства.