3. «Это лишь теория, на практике все иначе»
Применение этой уловки в споре, то есть высказывание,
что все, о чем говорит собеседник, хорошо
лишь в теории, но неприемлемо на практике,
заставляет человека искать НОВЫЕ доводы
и доказательства, которые очень легко
оспорить и доказать неверность этих доводов.
Человек будет раздражен, но в итоге, скорее
всего, сдаст позиции и признает вашу правоту.
Пример: муж с женой решают, что им лучше
купить. Жена хочет дачу, а муж новую супер-пупер
крутую машину, чтобы перед друзьями покрасоваться,
да и женским вниманием добавиться. Фраза
мужа «давай лучше машину купим, вот буду
тебя на ней возить на работу, представляешь,
как все обзавидуются?»(причем это тоже
попытка манипуляции, так как машина нужна
ему явно не для этого), жена «ну да конечно,
это только на словах, а на деле будешь
баб на ней катать, да все деньги на бензин
тратить» Дальше муж еще пару раз ищет
разные доводы и доказательства, которые
легко женой опровергаются и в итоге она
предлагает купить дачу, а муж измученный
беседой либо соглашается, понимая, что
сил на спор уже нету, либо пытается найти
новые доводы, того, что машина лучше дачи.
4. Сведение аргумента
человека к его частному мнению,
которое может быть ошибочным,
как и мнение любого другого
человека. Если удается, то человек
начинает доказывать, что это
не только его мнение. А значит,
попадается на уловку. Дальше
разговор легко направить в
другое русло либо использовать
любой другой метод манипуляции.
5. Лесть. Да, да это тоже используют в свою
пользу. Особенность этого метода состоит в том, чтобы, «обсыпав
человека комплементами», намекнуть ему, как много
он может выиграть если согласится с вами.
Примером лестного оборота речи может
служить высказывание «Как человек умный,
ты не можешь, не понимать, что…..» или
же «как человек мудрый и опытный, ты обязательно
должен сделать…..» и подобные. Но если
вы заметили, что на вас пытаются воздействовать
этим методом, не стоит сразу обвинять
человека в попытках манипуляции, возможно,
он просто очень уважает вас и не хочет
конфликта.
6. Чужой Авторитет. С помощью этой уловки существенно
повышается психологическая значимость
приводимых собственных доводов с помощью
авторитета других. Например «мужчина
должен заботиться о девушке. Об этом даже
писали в (название газеты популярной)
и показывали по (название канала)» либо
«Мне тут Вася сказал, что в этом году обязательно
нужно покупать новые серебряные вещи,
тогда будет удача.» Но опять же Васю должны
уважать и его авторитетность не ставят
под сомнение. Поэтому пользую авторитет
чужих людей, человек добивается СВОИХ
целей. Причем тот «авторитет» мог об этом
даже не писать и не говорить. Его просто
упоминают как уважаемый источник, имеющий
ценность, а не просто мнение одного человека.
И да, уважать источник должен, не тот кто
говорит, а тот кому то говорят. Потому,
что глупо говорить, о том, что писали в
газете, которую тот кому, говорят считает
полным дерьмом, не достойным чтения.
Это лишь небольшая доля,
способом и методов манипуляций в общении.
Защита от
манипуляции.
Многие воспринимают
психологическую защиту как способность
адекватно ответить на агрессию или
достойно выйти из конфликта. С таким
умением никто не рождается: оно
нарабатывается годами практики, да и
то, признаться, не у всех. Но для
того, чтобы сохранить чувство
психологической защищенности даже
тем, кто не слишком умеет общаться,
существуют защитные механизмы психики
(они же - первичные
защиты). Это способы реагирования на
травмирующие ситуации, нужные нам для
того, чтобы поддержать нашу самооценку
и восстановить самоуважение. Механизмы
психологической защиты универсальны
для всех, они заложены в нас природой:
это шаблоны поведения или реагирования
на ту или иную травмирующую ситуацию.