Психология манипуляции

Федеральное Государственное Бюджетное Образовательное Учреждение

Высшего Профессионального Образования

«Уральский  Государственный Университет Физической Культуры»

Кафедра Социальной коммуникации и организации работы с молодежью

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине: «Речевые коммуникации»

 

ТЕМА: «ПСИХОЛОГИЯ МАНИПУЛЯЦИИ»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил: студентка группы 234,

Иванова В. Д.

Проверил: Борченко И. Д.,

кандидат  культурологии, доцент

 

 

 

 

Челябинск 2012

Оглавление

1. Введение 3
2. Манипулятор 3
3. Жертвы манипуляции 4
4. Метафора манипуляции 8
5. Психологическое определение манипуляции 9
6. Целенаправленное преобразование информации 15
7. Механизмы манипулятивного воздействия 16
8. Список литературы: 18

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Одним из интереснейших разделов психологии является раздел изучающий такой психологический феномен, как манипулирование сознанием. Поверхностное изучение самого понятия манипуляция дает только приблизительное определение и не отражает более глубокое трактование этого слова с точки зрения психологии. Согласно “Словарю иностранных слов” МАНИПУЛЯЦИЯ (фр.manipulation - лат.manipulatio -manipulus горсть)- 1) движение рук, связанное с выполнением определенной задачи. 2) Демонстрирование фокусов, основанное на ловкости рук, умение отвлечь внимание зрителей от того, что должно быть от них скрыто. 3) махинация, мошенническая проделка. К сожалению, точного определения с точки зрения психологии выражения манипуляция, мне найти не удалось. Вместе с тем, за отправную точку можно взять часть определения и “Словаря” ...умение отвлечь внимание ... от того, что должно быть скрыто. Можно добавить, что манипуляция - это способность, по усмотрению манипулирующего, воздействовать на сознание либо одного человека, либо группы людей с целью достижения определенной цели установленной самим манипулирующим.

Рассмотрение  этого феномена психологии, по-моему, интересно еще тем, что он подразумевает  воздействие как на сознание (психику) одного человека, так и на сознание (психику) коллектива. Стремясь изучить  этот феномен психологической науки, я преследую, прежде всего, определенную цель: научится практически использовать манипуляцию сознанием, как личности, так и коллектива при овладении  искусством управления воинскими коллективами. В своем реферате я хотел бы постараться уделить достаточно внимания как теоретическим, так  и практическим аспектам психологического манипулирования.

Манипулятор

 

Почему-то принято считать, что манипуляция  — это плохо. Вместе с тем мы все читали в детстве изумительные сказки Шахеризады. Давайте вспомним, зачем красавица Шехерезада рассказывала сказки своему грозному повелителю Шахриару? С помощью манипуляции она в течение почти трех лет спасала от смерти не только себя, но и самых красивых девушек своей страны. Таких примеров только в фольклоре можно найти десятки. Не только во времена сказок “1001 ночи”, но и в нашей обыденной жизни манипуляция выполняет роль средства мягкой защиты от самодурства правителей, перегибов руководителей, дурного характера коллег или родственников, недружественных выпадов со стороны тех, с кем случайно довелось общаться. Наши воспитатели в кадетском корпусе также используют методику манипуляции с целью достижения главной цели обучения - подготовки нас к профессии офицера.

В значительной степени, поэтому манипуляция вызывает интерес не только исследователей, но и широкой публики. Еще одна причина такого интереса заключается  в том, что многим людям, управленцам  в частности, пока еще трудно представить  себе эффективное управление без  использования манипуляции. Психологические  знания действительно помогают эффективней  управлять людьми. Например, если известно, что толстяки, как правило, добродушны и любят поесть, то имеет смысл  учесть это, чтобы в случае необходимости  суметь настроить такого человека на благосклонное отношение к себе. Или наоборот — привести его в  дурное расположение духа, если то необходимо. Другой пример. Если, скажем, принять  положение о том, что род души человека и его биологический  пол не совпадают, то становится понятно, как можно помыкать мужчиной, мужественность которого вне всяких сомнений. Достаточно в нужный момент ставить эту мужественность под сомнение — и мужчина снова  и снова будет бросаться доказывать свою мужественность.

Жертвы  манипуляции

 

Психология  индивидуальных различий в таком  контексте выглядит как слабое исключение, подтверждающее Большое Правило.

С одной  стороны, важно выяснить, что происходит в душе человека, на которого оказывается  манипулятивное давление. Бывает ни сейчас, ни потом, когда тебя уже одурачат, не удается понять, откуда появляется та или иная эмоциональная реакция, почему возникает желание взорваться и наго­ворить глупостей, хотя внешне все выглядит так мирно... Детальный анализ внутренних процессов, как известно, способствует овладению ими.

С другой стороны, не менее важно также  изучить опыт успешной защиты как  происходит совладание с внешним давлением, откуда черпается сила для отпора, какими средствами и приемами люди при этом пользуются и т. д. Все это поможет нам научиться решать задачу защиты от манипуляции практически: в чем можно найти опору для организации отпора агрессору, какие для этого средства могут быть использованы, каким образом такие средства могут быть созданы, какие тактики могут быть употреблены и т.п.?

Не менее  важна также проблема создания условий, в которых необходимость защиты от манипуляции была бы снижена. Такая  проблема возникает там, где создаются  психологические службы. Известно, что всякая психологическая служба, если она стремится стать полноценной, развивается в сторону тотального охвата людей, для воздействия на которых она создается. В последнее  время этот процесс затронул и  армию. Усиленными темпами начали создавать  службу психологов в воинских коллективах. К большому сожалению, большинство  офицеров, пришедших на эти должности слабо вообще представляли себе эту работу. Соответственно и эффект был нулевым. Попытка создать систему подготовки будущих офицеров-психологов также быстро потерпела крах - единственный факультет военных психологов в Омском общевойсковом командном училище был закрыт вместе с училищем.

 Что такое манипуляция?

 

Предварительное представление о манипулятивных феноменах можно составить по следующим примерам.

Пример 1 (в армии) Кадет просит офицера - воспитателя показать, как выполнить  поставленную ему задачу. Офицер разъясняет. Кадет “пытается” сделать, но через пять минут опять обращается к офицеру с просьбой еще раз разъяснить. Так повторяется несколько раз. Затем офицер, раздраженный непониманием кадета сам выполняет то, что он поручил кадету.

Пример 2. (в бизнесе) Вы известны как хороший  специалист в своей сфере деятельности. Кроме того, вы охотно рассказываете о собственом опыте работы, чем снискали благосклонное к себе отношение стороны коллег. Однако нередко, расспрашивая вас о том, можно решить ту или иную проблему, с вас удается выудить те или иные и сведения, которые считаются коммерческой тайной, и которые принято оплачивать.

Можно ли рассматривать манипуляцию как феномен?

Особенность манипуляции состоит в том, что  манипулятор стремится скрыть свои намерения. Поэтому для всех, кроме  самого манипулятора, манипуляция выступает  скорее как результат реконструкции, истолкования тех или иных его  действий, а не непосредственное усмотрение. В связи с этим возникает резонный вопрос: является ли манипуляция феноменом, то есть явлением, постигаемым в  чувственном опыте, объектом чувственного созерцания?

Можно выделить три источника информации о существовании манипуляции.

1. Позиция  манипулятора. Каждый человек многократно  побывал в ней: то, как ребенок,  вьющий веревки из взрослых, то, как родитель, загоняющий ребенка  в позицию виноватого, то, как  поклонник, добивающийся внимания  к себе со стороны объекта  обожания, то как покупатель, ищущий  благосклон­ности продавца, то как подчиненный, избегающий ответственности за упущения в работе.

2. Позиция  жертвы манипуляции. Достаточно поменять отмеченные выше ролевые пары — и мы готовы вспомнить ситуации, когда вскрывалась неискренность наших партнеров, когда мы чувствовали досаду за то, что попались на чью-то удочку: проговорились, предложили, пообещали, со­гласились, сделали, а потом выяснилось, что жалобы были разыграны, обещания — двусмысленны, дружелюбие — поверхностным, а квалификация — дутой. И оказывалось, что все действия наших партнеров были направлены лишь на достижение необходимой им цели, о которой они по каким-то своим соображениям нам не сообщили.

Как видим, опыт людей, побывавших в этих позициях, дает основания судить о манипуляции  как о явлении, данном человеку непосредственно-субъективно. По меньшей мере, на этом основании можно утверждать, что манипуляция является феноменом. Субъективный опыт такого рода имеется у каждого, каким бы словом его не обозначали.

Что такое  манипуляция?

В политологической литературе, начиная с 60-х годов, подробно обсуждались две большие  проблемы. Первая посвящалась развенчанию  манипулятивной сущности средств массовой информации (в социалистической литературе при этом добавлялось определение “буржуазных” или “империалисти­ческих”). Вторая касалась практики “промывания мозгов” в застенках спецслужб Китая и СССР, с которой столкнулись оказавшиеся в плену участники войн на Корейском полуострове и во Вьетнаме.

Постепенно  — уже практически без доработки  — слово “манипуляция” начало использоваться и в контексте  межличностных отношений. Таким  образом, процесс расширения сферы  его применения дошел до той области, которая находится в фокусе рассмотрения данной работы. А именно, как по объекту (межсубъектное взаимодействие), так и по предмету (механизмы влияния) феномен Манипуляции оказался в кругу проблем, волнующих непосредственно психологию.

Итак, термин “манипуляция” в интересующем нас  значении был дважды перенесен из одного семантического контекста в  другой. Термин же, употребленный в  переносном значении, есть метафора. Поэтому  прежде чем приступать к определению  манипуляции как понятия, необходимо прояснить его фактическое содержание как метафоры.

 Метафора манипуляции

 

Мы уже  выяснили, что в исходном неметафорическом значении термин “манипуляция” обозначает сложные виды действий, выполняемых  руками: управление рычагами, выполнение медицинских процедур, произвольное обращение с предметами и т. п., требующие мастерства и сноровки при исполнении.

Переходной  ступенью к метафоре явилось использование  термина “манипуляция” применительно  к демонстрации фокусов и карточным  играм, в которых ценится искусность не только в проведении ложных отвлекающих  приемов, но и в сокрытии истинных действий или намерений, создании об­манчивого впечатления или иллюзии. Связь с исходным значением особенно явственно выступает в названии “фокусник-манипулятор” — тот, который специализируется на фокусах, исключающих сложные механические или электронные приспособления, ассистентов-двойников и т. п. Все их фокусы — “ловкость рук и никакого мошенничества”. Основные психологические эффекты создаются на основе управления вниманием (отвлечение, перемещение, сосредоточение), широкого использования механизмов психологической установки, стереотипных представлений и иллюзий восприятия. Как будет показано позже, все эти элементы сохраняются и в межличностной манипуляции.

Полное  перенесение слова “метафора” в  новый контекст — и порождение интересующей нас метафоры — ведет  к тому, что под объектами действий-манипуляций  понимаются уже не предметы, а люди, при этом сами действия выполняются  уже не руками, а с помощью иных средств.

В результате манипуляция в переносном значении — это стремление “прибрать к  рукам”, “приручить” другого, “заарканить”, “поймать на крючок”, то есть попытка  превратить человека в послушное орудие, как бы в марионетку.

Однако  метафора прибирания к рукам — хоть и стержневой признак, производный от тап1ри1а, но отнюдь не единственный, конституирующий психологическую манипуляцию. В процессе своего становления, как мы видели, этот признак был дополнен другими качествами. Во-первых, для манипуляции характерны искусность, ловкость, мастерство исполнения. Действительно, топорно состряпанное воздействие не подпадает под то интуитивное ощущение манипуляции, которым мы привыкли руководствоваться. И, во-вторых, манипуляция предполагает создание иллюзии. Не имело бы смысла называть некое действие манипуляцией, если бы оно совершалось явно. Плох тот иллюзионист, который не может создать требуемую по замыслу фокуса иллюзию, все уловки которого на виду. Плох тот кукольник, который не способен заставить зрителей забыть, что действующие в пьесе лица — всего лишь куклы-марионетки. Поэтому манипуляция в метафорическом значении предполагает также и создание иллюзии независимости адресата воздействия от постороннего влияния, иллюзии самостоятельности принимаемых им решений и выполняемых действий.

Таким образом, полная метафора психологической манипуляции  содержит три важнейших признака:

идею  “прибирания к рукам”,

обязательное  условие сохранения иллюзии самостоятельности  решений и действий адресата воздействия,

искусность  манипулятора в выполнении приемов воздействия.

Психологическое определение манипуляции

 

Пример 3 (воинский коллектив) На подведении итогов учебы и дисциплины командир батареи  объявляет одному из кадетов о  том, что его лишают увольнения. Обиженный  кадет пытается возразить, что есть еще более “достойные” кандидаты  на неувольнение. Командир батареи спрашивает: “Кого конкретно вы имеете в виду?”

Вопрос  командира батареи можно расценить, как простое стремление уточнить заявление кадета. Однако что-то вынуждает  последнего стушеваться или вспыхнуть. Что мы здесь наблюдаем: рабочий  вопрос или попытку скрытого воздействия? А если верно второе, то можно  ли это назвать манипуляцией? В общем виде, можно ли всякое скрытое воздействие считать манипуляцией?