В международной коммерческой практике взаимное волеизъявление может принимать форму договора купли-продажи, лицензионного или арендного договора, договора страхования, перевозки, хранения и др. Взаимосогласованное волеизъявление, предусматривающее поставку товаров в материальной форме, сопровождаемую перечисленными выше обеспечивающими услугами, а также сопутствующими услугами (инжиниринговыми, лицензионными и др.), может облекаться в форму договора купли-продажи, заказа, тендера.

     Под экспортно-импортными операциями (англ. export-import transactions) понимается коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей товаров, имеющих материально-вещественную форму⁶. При этом под экспортными операциями (англ. export operations, exportations) понимается деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту; под импортными операциями (англ. import operations, importations) понимается деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке страны покупателя.

     В международной коммерческой практике под экспортом и импортом понимаются операции, осуществляемые на коммерческой основе, на основе заключения и исполнения международных торговых сделок - контрактов купли-продажи. Поставки в виде помощи, даров и другие, осуществляемые на безвозмездной основе, в стоимость экспорта и импорта, как правило, не включаются, а учитываются отдельно.

     Экспортно-импортные  операции считаются совершенными, если товар пропущен через государственную  границу страны контрагента, что возможно после выполнения определенных таможенных формальностей и процедур, в числе которых представление сведений для статистического учета. Таможенный учет экспортно-импортных грузов - база статистического учета международных товарных потоков. Он закладывается в основу национальной внешнеторговой статистики каждой страны и статистики международной торговли, которая ведется и публикуется международными экономическими организациями системы ООН. Поэтому единообразию ведения таможенного статистического учета, унификации понятий, стандартизации внешнеторговой документации придается чрезвычайно большое значение как на международном, так и на национальном уровнях.

     Остановимся на некоторых определениях, используемых в международной коммерческой практике.

     Типовой контракт (англ. contract form, standard form of contract) - это примерный договор или  унифицированные  условия сделки  купли-продажи,  изложенные в письменной форме, сформулированные с учетом торговой  практики, и принятые договаривающимися сторонами. Типовой контракт применим к определенным видам торговли⁷.

     Форма типовых контрактов может быть различной.

- Типовой  контракт может быть представлен  в виде  документа, для которого  участники могут использовать  сам договор, в том случае, если они его подпишут и заполнят в нем те статьи, которые требуют согласования (например, наименование сторон; количество, качество, цена, срок и место поставки товара).

- Типовым  контрактом называют также   и  общие  условия  купли-продажи.  Общие условия - это список статей договора, разработанных с учетом торговой практики и базисных условий поставки, которые участники договора могут включать в свой контракт или ссылаться на них. Но сам напечатанный документ, в котором содержатся только условия купли-продажи, не является контрактом, эти условия составляют неотъемлемую часть контракта.

     В практике торговли чаще встречается  форма типового контракта, состоящая  из двух частей: согласуемой части  и унифицированной части  или  общих условий,  которые остаются неизменными в каждом отдельном случае.

Типовые контракты составляются на бланках, изготовленных  типографским способом,  причем на первом листе печатаются индивидуальные условия сделки, а  на обороте или на остальных листах - общие  условия.  Иногда во всех пунктах контракта оставляется место для уточнения согласуемых условий. Типовой контракт может использоваться двумя способами:

- во-первых, путем безоговорочного присоединения  одной из договаривающихся  сторон  к условиям окончательной формы  типового договора,  предложенной другой стороной,  которая не должна изменяться  за исключением незначительных деталей;

- во-вторых,  типовой контракт используется  как образец, который  может   быть  изменен в соответствии  с условиями конкретной сделки.

     Чаще  всего типовой контракт, разработанный одним из контрагентов,  берется за образец и на его основе путем согласования каждого условия разрабатывается индивидуальный контракт,  который и подписывается сторонами.

     Типовые контракты применяются чаще всего  при заключении сделок:

- на  стандартные виды машин и оборудования  или потребительские товары;

- на  промышленное сырье,  поставляемое  на долгосрочной основе;

- на  биржах на массовые сырьевые  и продовольственные товары⁸.

     Это обусловлено  тем,  что  особенности  массовых товаров,  в частности, их внутренняя однородность с точки зрения физико-химических свойств,  облегчают унификацию условий контрактов по определению качества и количества товара, способов упаковки (если она требуется),  условий  страхования во время перевозки и др.  Имеет значение и то, что торговля этими товарами осуществляется в крупных  объемах, причем импортеры,  в особенности биржевых товаров, как правило, объединены в крупные отраслевые организации.

     Распространение типовых контрактов является результатом  стремления к унификации условий международной торговли и обусловлено определенными преимуществами, которые дает их использование. В частности, предварительная  подготовка большей части текста контракта позволяет более тщательно его разработать, чем если бы он согласовывался во время индивидуальных  переговоров, экономит время при заключении сделки и дает возможность широко использовать имеющийся практический опыт торговли в данной отрасли.

     Типовые контракты периодически пересматриваются и частично изменяются. Это обусловлено рядом причин, в частности постоянным изменением соотношения сил между экспортерами и импортерами на мировом рынке. Другой причиной является изменение с развитием научно-технического прогресса организационно-технических условий торговли (средств перевозки, методов определения качества  и др.), что вызывает необходимость пересмотра отдельных формулировок действующих контрактов или разработки контрактов на новых условиях.

     Типовые контракты разрабатываются союзами  предпринимателей, объединениями, ассоциациями, федерациями, комитетами товарных бирж,  торговыми палатами, монополистическими объединениями и крупными фирмами, а также Европейской экономической комиссией ООН (ЕЭК).

     Однако  по многим товарам - зерновым, лесоматериалам, кожсырью - существуют специальные типовые контракты, разработанные международными союзами предпринимателей и отраслевыми национальными союзами. Они разрабатывают несколько вариантов типовых  контрактов  для каждого вида товара. Разница между этими вариантами обычно заключается в базовых  условиях, а следовательно и  в методе определения цены (ФОБ,  СИФ и т.д.);  в определении способа поставки товара - целыми пароходами или  мелкими отправками; в определении основного направления перевозки товара от места происхождения до места назначения, что может влиять на упаковку товара, условия страхования и т.д.

     Применение  типовых контрактов участниками  соответствующего объединения обязательно (об этом обычно вносится оговорка в  устав объединения). Поэтому участники  объединений отказываются заключать  контракты  на условиях,  отличающихся от установленных этим объединением. Это дает им возможность навязывать односторонне выгодные условия торговли экономически более слабым партнерам.

     В наиболее монополизированных отраслях торговли сделки обычно заключаются на основе контрактов, разрабатываемых  крупными компаниями.  Если в сделку вступают два участника монополистических объединений, каждое из которых имеет свой типовой контракт, то условия контрактов становятся предметом переговоров, в результате которых может быть выработан новый вариант контракта. Каждый раз полученное преимущество более сильный контрагент стремится сохранить за собой, объявляя его торговым обычаем.  Контрагенты, для которых такой обычай является невыгодным, добиваются его отклонения или изменения. Этим, собственно, и объясняется огромное многообразие формулировок, встречающихся в типовых контрактах. Таким образом, по своему характеру типовые контракты являются выразителями  сложившейся в практике мировой торговли техники заключения сделок.

1.2. Стороны внешнеторгового  контракта купли-продажи

     Во  внешнеторговой сделке принимают  участие  две стороны (англ.  сontract  parties), именуемые контрагентами (партнерами) (англ. contracting party, counterpart, foreign partner). По общему правилу в контрактные отношения  данного  вида  могут вступать иностранные физические и юридические лица, а также лица без гражданства. Стороны, участвующие во внешнеторговой сделке, должны обладать определенными полномочиями на ее совершение.

     Юридическое лицо (англ. legal person, juridical person, juristic person) - это организация, имеющая в соответствии с законодательством страны принадлежности, национальным режимом собственности, обособленное  имущество  и отвечающая по своим обязательствам этим имуществом⁹.

     В соответствии со ст.  48 ГК РФ юридическим  лицом признается организация,  которая  имеет в собственности, хозяйственном  ведении или оперативном управлении обособленное имущество и  отвечает  по своим обязательствам этим имуществом,  может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные  и  личные  неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Юридические лица должны иметь самостоятельный баланс или смету.

     Юридическое лицо может осуществлять любые виды деятельности, соответствующие целям, предусмотренным в его учредительных документах, и не запрещенные законом. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется законом, юридическое лицо может заниматься  только  на  основании  специального разрешения (лицензии) (ст. 49 ГК РФ).

     Юридическое лицо подлежит регистрации в соответствии с требованиями национального законодательства. Согласно п. 2 ст. 51 ГК РФ юридическое  лицо считается созданным с момента  его государственной регистрации. Данный факт является основанием для приобретения организацией соответствующих гражданских прав и принятия на себя гражданских обязанностей.

     Иностранное юридическое лицо - это организация,  обладающая правами и обязанностями  юридического лица по законодательству иностранного государства его регистрации¹⁰. Следует иметь в виду, что в каждом государстве существуют свои особенности в толковании и определении видов и типов юридических лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность.

     При подготовке к заключению сделки внешнеторговой купли-продажи необходимо ознакомиться с соответствующими документами, подтверждающими правомочия представителя иностранной фирмы и самой фирмы на заключение данного вида договора.

     ГК  РФ устанавливает, что договор считается  заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто  соглашение  по всем существенным условиям договора (часть 1 ст. 432).

1.3. Форма экспортного  контракта

     Заключение  внешнеторгового контракта купли-продажи  как определенный  процесс представляет собой систему действий сторон (партнеров) в ходе согласования условий контракта. Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией сделки (англ. making a contract)¹¹. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как продавцом,  так и покупателем. Покупатель  либо откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение или оферту (англ. offer). Продавец может сам направить такую оферту фирме как возможному покупателю.