Договор купли-продажи

Пунктом 1 ст. 129 ГК РФ установлено, что вещи, свободные в обороте, могут свободно отчуждаться или переходить от одного лица к другому в порядке универсального правопреемства либо иным способом, если они не изъяты или не ограничены в обороте.

Объекты гражданского права, изъятые из оборота, прямо устанавливаются законом. В настоящий момент при определении вещей, изъятых из оборота, необходимо руководствоваться Указом Президента Российской Федерации от 22 февраля 1992 г. N 179 «О видах продукции (работ, услуг) и отходов производства, свободная реализация которых запрещена»[4].

К объектам гражданских прав, ограниченным в обороте, относятся те объекты, которые могут принадлежать только определенным участникам оборота, либо нахождение которых в гражданском обороте допускается по специальному разрешению. Виды таких объектов определяются в порядке, установленном законом.

Таким образом, товаром по договору купли-продажи могут выступать любые вещи, не ограниченные в обороте, а вещи с ограниченной оборотоспособностью могут выступать товаром по договору купли-продажи только при наличии специального разрешения.

Договор купли-продажи может быть заключен на куплю-продажу как товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, так и товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара, но заключение договора по несуществующим товарам может привести к признанию налоговой выгоды по данной сделке необоснованной, на основании невозможности операции во времени.

Условие договора купли-продажи о товаре считается согласованным, если договор позволяет определить наименование и количество товара (п. 3 ст. 455 ГК РФ).

Глава 2 ОСОБЕННОСТИ ОПЛАТЫ ТОВАРА, ПРОДАННОГО В КРЕДИТ

Само по себе название договора купли-продажи товаров в кредит (с отсрочкой платежа) – устанавливает две составляющих договоров данного вида:

- с одной стороны, это условие о товаре и передаче его от продавца к покупателю;

- с другой стороны, это условие о предоставлении товарного кредита и оплаты товара после его передачи с отсрочкой, согласованной сторонами.

Существенными условиями договора купли-продажи является условие о наименовании и количестве товара (п. 3 ст. 455 ГК РФ), в противном случае договор является не заключенным, а значит, необходимо в предмете договора определить порядок согласования важных существенных условий. Если нельзя их прямо указать в предмете самого договора, что возможно только при разовой сделке, то необходимо предусмотреть порядок их определения и согласования[5].

Зачастую указывают только вид и тип товара без ссылки на общероссийский классификатор, а в случае продажи бытовой техники без указания индивидуальных номеров, что не позволяет идентифицировать товар и считать условия о товаре согласованными.

Количество товара определяется с учетом видовой его принадлежности и принятых стандартов, а именно: весовой товар определяется в килограммах, штучный – в штуках, жидкостный – в литрах либо иных стандартных единицах, установленных условиями договора. Отсутствие согласованного условия о количестве товара указывает на то, что договор является не заключенным.

Как уже говорилось выше, товар может быть продан и оплачиваться на условиях кредита. Такой кредит называют коммерческим.

Коммерческим кредитом называется отсрочка и рассрочка оплаты по различным договорам, в том числе договорам купли-продажи. Такой кредит никогда не представляет собой обособленное обязательство. Он всегда будет дополнительным по отношению к основному договору (купли-продажи). Предоставление коммерческого кредита по отдельному договору не допускается.

У продавцов и покупателей может быть множество причин для использования такого вида кредита. Так, платежеспособность некоторых бизнесменов существенно ограничена либо нестабильна: периоды значительных денежных поступлений сменяются периодами отсутствия средств. При этом индивидуальному предпринимателю сложно получить банковский кредит на выгодных для него условиях, да и процесс получения ссуды может неоправданно затянуться. Наконец, коммерческое кредитование может стать элементом маркетинговой политики бизнесмена, его дополнительным конкурентным преимуществом[6].

Бизнесмены-поставщики могут предоставлять кредит в виде отсрочки или рассрочки платежа.

К примеру, в договоре купли-продажи оговаривается условие об отсрочке платежа на срок 30 дней. За это покупатель уплачивает проценты в виде 0,001 процента в день. Это значит, что продавец предоставил покупателю кредит в сумме, равной стоимости переданного товара. Цена кредита определяется как стоимость товара, умноженная на ставку кредита (0,001%) и на количество дней, прошедших с даты поставки до даты оплаты (30).

Любой хозяйственный договор может содержать подобные условия оплаты. Однако бизнесмен должен особо оговорить, что отсрочка или рассрочка предоставляются на условиях платного коммерческого кредита. В таком случае он сможет взыскать плату за пользование денежными средствами в принудительном порядке, если должник нарушает свои обязанности.

В противном случае суды признают, что договоренность о коммерческом кредите не достигнута. Соответственно, кредитор не получает права на взыскание денежных средств с должника.

Основные способы предоставления коммерческого кредита следующие:

- разовый кредит по контракту;

- вексельный способ;

- открытый счет;

- скидка покупателю при условии оплаты в определенный срок;

- сезонный кредит;

- консигнация.

Разовый кредит по контракту представляет собой обычное условие договора об отсрочке, рассрочке, авансе с условием уплаты оговоренных процентов за это. Проценты уплачиваются сверх цены товара.

При использовании вексельного способа задолженность за поставленные товары, работы, услуги подтверждается векселем, который покупатель выдает продавцу. Вексель – это подтверждение долгового обязательства покупателя. Вексель выдается на сумму, превышающую стоимость купленного товара, но предъявить его к оплате продавец сможет только по истечении определенного (указанного в векселе) срока[7].

Например, стоимость товаров – 80 000 руб. Поставщик отгружает товары немедленно после подписания договора. Покупатель производит оплату собственным векселем, удостоверяющим обязательство уплатить 85 000 руб. по предъявлении, но не ранее чем через 45 дней после даты выдачи векселя. Это означает, что продавец предоставил покупателю кредит в размере 80 000 руб. на срок 45 дней. Цена кредита установлена в 5000 руб. В случае если покупатель (либо иное лицо, получившее от него вексель) обратится за погашением векселя позднее 45 дней, сумма платы за кредит уже не увеличивается.

При расчетах по открытому счету покупатель может осуществлять периодические закупки без обращения за кредитом в каждом отдельном случае.

Удобство этого способа в том, что сокращаются сроки отгрузки товара. При этом оплата может производиться как в течение определенного периода времени после поставки, так и на регулярной основе (скажем, один раз в месяц, квартал и т.п.).

Например, по условиям договора поставки покупатель периодически присылает поставщику заявки на продукцию, которая отгружается со склада в течение одного рабочего дня. Оплата товара осуществляется покупателем в сроки, определяемые им самим. При этом оплата осуществляется в следующем размере:

- стоимость товара + проценты исходя из ставки 8 процентов годовых – в случае если оплата партии товара производится не позднее 30 дней с даты поставки;

- стоимость товара + проценты исходя из ставки 18 процентов годовых - в случае если оплата партии производится позднее 30 дней с даты поставки[8].

При использовании способа предоставления скидок покупатели получают скидки при условии оплаты товара в определенный срок.

Например, стандартное условие оплаты у поставщика заключается в том, что оплата поступает в течение 30 дней после отгрузки. В случае если покупатель оплачивает товар в течение 14 дней, он получает скидку 3 процента от стоимости товара, в течение 15 - 29 дней – в размере 1 процента от стоимости товара.

Например, стандартное условие оплаты – в течение 3 дней после отгрузки. В случае если покупатель осуществляет предоплату в размере 100 процентов, он получает скидку 5 процентов, если предоплата составляет от 30 до 99 процентов – скидка покупателя равняется 1 проценту. Если предоплата осуществляется в меньшем размере, скидки не предоставляются.

Сезонный кредит в основном применяется оптовыми и розничными продавцами с целью создания необходимых запасов продукции перед периодом проведения сезонных распродаж. Они получают отсрочку платежей производителям (оптовым продавцам) и посредникам (розничным продавцам) до конца распродажи. Следовательно, на основе кредита можно существенно увеличить свои обороты. Кредиторам такая операция тоже идет на пользу – они экономят на расходах на складирование и хранение товаров.

Консигнация применяется, как правило, при реализации новых товаров, спрос на которые еще не сформирован и его трудно спрогнозировать. По этой причине производители инновационных товаров отдают их продавцам, а оплату получают только в случае реализации. Если товар не продан, он просто возвращается без каких-либо денежных расчетов.

Консигнация не обязательно означает удорожание товара для продавца в связи с отсрочкой оплаты. Чаще это взаимное оказание услуг. Ведь для производителя такая отсрочка – «плата» за возможность использования торговых площадей для продажи своих новых товаров[9].

Отношения коммерческого кредита регулируются ст. 823 Гражданского кодекса РФ. В соответствии с этой статьей к коммерческому кредиту применяются правила, регулирующие договоры займа и кредита, если иное не предусмотрено соглашением о коммерческом кредите и не противоречит сути такого обязательства. Данный вывод подтверждается и в п. 12 Постановления Пленума ВС РФ и ВАС РФ от 8 октября 1998 г. N 13/14 «О практике применения положений Гражданского кодекса РФ о процентах за пользование чужими денежными средствами»[10].

Таким образом, предпринимателям следует тщательно оговаривать все условия кредита в собственном соглашении. Ведь именно им они (и суд – в случае конфликта) будут руководствоваться. Если в договоре не урегулирован какой-либо вопрос, тогда бизнесмены смогут обратиться к гражданскому законодательству.

К примеру, сторонами заключен договор поставки с условием предоставления коммерческого кредита в виде отсрочки оплаты товара на 60 дней в размере 11 процентов годовых. В каком порядке уплачиваются указанные проценты (с какой периодичностью)? Поскольку покупатель и продавец в договоре не установили специальных правил, действует норма ст. 809 Гражданского кодекса РФ: проценты выплачиваются ежемесячно до дня возврата кредита (в нашем примере это день оплаты поставленного товара).

Договор коммерческого кредита заключается в простой письменной форме. Предоставление кредита должно быть выделено отдельным пунктом или несколькими пунктами в основном договоре. Предоставление такого кредита может быть предусмотрено также дополнительным соглашением сторон.

Цена кредита может быть установлена в двух основных формах:

- определение твердой суммы (платы за пользование кредитом), которая закладывается сторонами в цену товаров (увеличение цены при отсрочке, рассрочке и скидка при авансе);

- определение процентов от суммы долга (ежедневных или годовых).

Проценты начисляются на весь срок предоставления кредита. Так, при отсрочке (рассрочке) оплаты товаров это будет период времени с даты передачи товаров и до даты оплаты.

Размер процентов определяется сторонами. Если же они не оговорили это условие, размер процентов считается равным ставке банковского кредита (либо ставке рефинансирования), действующей в месте жительства кредитора, на день уплаты суммы долга (п. 2 ст. 809 ГК РФ).

Глава 3 СОДЕРЖАНИЕ ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ

3.1 Обязанности продавца

Основу содержания любого договора составляют права и обязанности сторон. Не является исключением и договор купли-продажи.

Главная обязанность продавца заключается в передаче покупателю товаров, являющихся предметом купли-продажи, в срок, установленный договором, а если такой срок договором не установлен – в соответствии с правилами об исполнении бессрочного обязательства (ст. 314 ГК РФ). Если иное не предусмотрено договором, продавец обязан передать покупателю вместе с товаром принадлежности продаваемой вещи, а также относящиеся к ней документы (технический паспорт, сертификат качества и т.п.), предусмотренные законодательством и договором, одновременно с передачей вещи.

Договор купли-продажи может быть заключен с условием о его исполнении к строго определенному сроку. Это возможно, когда из его содержания ясно вытекает, что при нарушении срока исполнения покупатель утрачивает интерес к договору. Продавец не вправе производить исполнение по такому договору до наступления или после истечения срока без согласия покупателя и в том случае, если покупатель не воспользовался правом на отказ от исполнения договора (ст. 457 ГК РФ). Примером договора с условием его исполнения к строго определенному сроку (даже при отсутствии ссылки на то в тексте договора) может служить договор купли-продажи партии новогодних елок. Передача продавцом такого товара покупателю за пределами новогодних праздников лишается всякого смысла[11].