Международный контракт купли-продажи

     Что касается качества товара, обычно дается ссылка на соответствующий стандарт, то есть повторяется информация, приведенная в «Предмете контракта». При необходимости выделить наиболее важные, имеющие принципиальное значение качественные параметры/характеристики (показатели) товара, такие показатели могут выноситься непосредственно в текст контракта.

      Цена  в контракте указывается за единицу измерения, принятого для данного товара (тонна/штука/рулон), со ссылкой на согласованный базис поставки. Цена включает стоимость упаковки и маркировки. Цена может фиксироваться в валюте страны Продавца или страны Покупателя, валюте какой-либо третьей страны или в какой-либо расчетной денежной единице, применяемой в международных/межгосударственных расчетах.

     В контракт включаются базисные условия  поставки (Инкотермс 2000 13 условий).

      Раздел  контракта упаковка и маркировка необходим для определения тех средств, которые соответствуют технологическим и потребительским качествам товара, исключающих повреждение товара при его погрузке, транспортировке товара, его выгрузке.

      Также указываются согласованные сторонами количество и сроки поставки товара (в течение года, квартала, месяца, такими-то партиями и т. д.).

     Раздел  сдачи-приемки - специальное контрактное условие, в котором определяются основания для возможности предъявления Покупателем Продавцу претензий на количество (недостачу)/некомплект и качество поставляемого товара. При этом главным документом, обосновывающим претензию на недостачу/некомплект товара, является соответствующая накладная (железнодорожная, автомобильная, авиационная, водный коносамент), а претензию на качество - сертификат качества. Иногда может быть предусмотрена сдача-приемка товара также по сроку. Срок сдачи-приемки зависит от применяемого в контракте базиса поставки и им же определяется (в большинстве случаев совпадает с датой поставки). Содержание статьи контракта о приемке товара по качеству и количеству зависит в первую очередь от базисного условия поставки, принятого сторонами, а также от характера самого товара. Таким образом, поставляемый товар принимается по качеству и количеству в тот момент и в том месте, когда и где происходит переход права собственности на товар и риска его случайной гибели или его повреждения с продавца на покупателя.

     В зависимости от сложности транспортной схемы доставки товара до  места  назначения транспортное условие может занимать в контракте значительное место, как по своему объему, так и по важности содержания. Прежде всего, это относится к морской или иной водной отгрузке товара, когда, как минимум, предстоит: завоз товара в порт, его складирование, а затем погрузка на борт судна, что уже предполагает значительный объем транспортной работы, а значит, и условий по ее согласованию.

      Раздел  условия платежа определяют порядок осуществления расчетов за поставленный товар, отвечая на вопросы: как, когда, каким образом, в какой форме и в какой валюте должен быть произведен расчет за поставленный товар.

      Условие о гарантиях обычно содержится в  контрактах на поставку  машин и  оборудования, а также в контрактах на проведение ремонтно-строительных и монтажных работ. Следует помнить, что, при необходимости, в контракте  могут быть специально оговорены  случаи, на которые гарантия не распространяется. Обычно (и чаще всего) это бывают: быстроизнашивающиеся и запасные части, естественный износ оборудования, ущерб, возникший в результате  неправильного или небрежного хранения.

      Статья, содержащая санкции, — одна из важнейших в контракте внешнеторговой купли-продажи. Правильная, удачная конструкция ее позволяет придать надлежащую прочность договорному правоотношению, каждая из сторон которого приобретает уверенность в том, что ее контрагент выполнит свои обязательства.

      Включаются  в контракт форс-мажорные оговорки в контрактах (обстоятельства, освобождающие от ответственности по внешнеторговым контрактам).

      Кроме изложенного, в тексте контракта  необходимо также делать арбитражную  оговорку, которая позволяет предупредить перенос дела о расторжении контракта  в суд, и избавляет таким образом  от больших издержек, связанных с  судебным разбирательством за рубежом. В договоре желательно четко зафиксировать  следующие основные моменты. Во-первых, какой арбитражный орган будет  рассматривать возможные споры  — постоянно действующий (Высший Арбитражный суд РФ, Арбитражный  суд при ТПП РФ и т.д.) или  специально создаваемый сторонами  для разрешения спора. Во-вторых, если стороны идут по второму пути и  сами образуют арбитражный суд —  где будет проходить разбирательство, как будут назначаться арбитры  и сроки рассмотрения споров. Процедурные  вопросы оговариваются особо, либо можно сделать ссылку на уже разработанные  в рамках международных организаций  или соглашений типовые правила (например, стандарты ЮНИСТРАЛ или  ЕЭК). В-третьих, право какой страны будет применяться арбитрами  для разрешения спора — указывается  прямо (право страны одной из сторон или третьей страны).

      Заключая  контракт, стороны могут установить, каким законодательством он может регулироваться. Стороны имеют право сделать выбор в силу автономии воли сторон – стороны имеют право устанавливать содержание контракта по своему усмотрению. Автономия воли сторон признается в законодательстве различных государств. В одних странах она ничем не ограничивается – стороны, заключив контракт, могут подчинить его любой правовой системе. В других странах действует принцип локализации договора – стороны могут свободно избрать право, но только такое, которое связано с данной сделкой.⁴

      В разделе юридические адреса указываются полные юридические наименования организации экспортера и импортера и их коммуникационные (связные) реквизиты: почтовый адрес, телефон, телефакс, телекс, телетайп, электронная почта.

     Для того чтобы международный контракт был юридически действительным документом, каждая из сторон - участниц сделки должна при его подписании соблюдать требования собственного национального (отечественного) законодательства, касающиеся правил его заключения.

     Кроме подписания контракта существует правило  его парафирования. Парафируются (то есть ставятся короткие, упрощенные подписи, применяемые у нас при визировании), во-первых, все изменения, добавления и исправления, внесенные в подготовленный к подписанию проект контракта (исправления, замазывания, подчистки, вписывания от руки, допечатанный текст и т. д.); во-вторых, все страницы текста контракта  в нижнем левом и правом углу (за исключением страниц, где стоят  подписи сторон, - последней страницы контракта и приложений). Контракт парафируется Продавцом и Покупателем (по одной подписи с каждой стороны).

3. Порядок заключения и форма

контракта  

     Заключение  контракта состоит из двух основных стадий. Это предложение заключить договор (оферта) и принятие предложения (акцепт). Порядок заключения договора регулируется Венской конвенцией 1980г. Оферта должна удовлетворять двум требованиям: содержать в себе все существенные пункты предполагаемого договора и быть адресованной конкретному лицу или неопределенному кругу лиц при условии возможной индивидуализации одного или нескольких из них, желающих признать предложение. В последнем случае имеет место так называемая публичная оферта, широко применяемая в торговле и иных сферах обслуживания граждан. При отсутствии одного из указанных требований нет и предложения о заключении договора. На практике часто встречаются обращения к публике или отдельным лицам, которые не имеют силы оферты, их следует рассматривать как приглашения к переговорам по поводу заключения договора. Сюда относятся различные формы рекламы (каталоги, буклеты) и объявления. Они не связывают лиц, распространяющих данную информацию, какими-либо юридическими обязанностями по заключению договоров.

     «Оферта вступает в силу, когда она получена адресатом оферты. Оферта, даже когда она является безотзывной, может быть отменена оферентом, если сообщение об отмене получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта, или одновременно с ней». (ст.15 Венской конвенции 1980г.).⁵

     Однако  в практике и законодательстве отдельных  стран по вопросу о «связующей силе» оферты, т.е. права оферента отозвать оферту до ее акцепта адресатом существуют значительные расхождения. Например, «то положение, что оферента а течение срока, указанного в самой оферте или нормально необходимого для ответа...; вытекает из ст.162 и 163 ГК РФ...». А «в странах «общего права», прежде всего в Англии; оферент в принципе сохраняет право отозвать оференту в любой момент до ее акцепта контрагентом, обоснованием чему служит требование «встречного удовлетворения» оферент юридически не связан своим предложение».⁶

     Под акцептом понимается согласие адресата, данное в установленный срок, заключить договор на условиях предложенных оферентом. По своему содержанию акцепт должен отвечать условиям, сформулированным в предложении заключить договор. «Ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнения, ограничения или иные изменения, является отклонением оферты и представляет встречную оферту» (п.1, ст.19. Венской конвенции 1980 г.). Но если изменения незначительны и оферент не возражает, то оферта считается акцептированной (п.2, ст.19 Венской конвенции 1980г.).

     Договор считается заключенным, когда две  стороны - экспортер и импортер достигли соглашения в торговой сделке по всем ее существенным условиям. Местом заключения договора по законодательству Российской Федерации и ряду других стран  считается место получения акцепта, но в странах «общего права» действует так называемая «теория почтового ящика», в силу которой, местом заключения договора, считается та страна, откуда отправлен акцепт⁷.

     Международные контракты купли-продажи с участием российских организаций заключаются в простой письменной форме. Несоблюдение формы влечет за собой недействительность сделки (ст.45, ч.2 ГК РФ). В ряде других стран форма заключения сделки может быть как устная, так и письменная. Венская конвенция 1980 г., принимая во внимание различный подход к проблеме формы договора, предлагает компромиссный выход из положения: общий принцип, в соответствии с которым договор может быть заключен в любой форме, включая устную (ст.11), дополняется императивной нормой, позволяющей устранить действие этого правила применительно к государству, согласно законодательству которого для договоров купли-продажи обязательна письменная форма. Государство, пожелавшее воспользоваться такой прерогативой, должно сделать заявление о порядке, предусмотренном ст.12 и 96 Конвенции. Наличие данной нормы создает возможность участия в конвенции государств, законодательство которых предъявляет различные требования к форме договора внешнеторговой купли-продажи. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Исполнение международного контракта купли-продажи 

     Под исполнением договора понимается осуществление  кредитором прав и исполнение должником  обязанностей, возникшие из заключенного соглашения. Главным принципом, лежащим в основе исполнения договора, является принцип надлежащего исполнения обязательства. Исполнение договора должно быть четким и точным. При отклонении от условий договора исправная сторона будет вправе предъявить иск об убытках ввиду нарушения договора, а в определенных случаях, может рассматривать договор прекращенным.

     Предметом ненадлежащего исполнения международного контракта купли-продажи является товар, который предусмотрен контрактом. «Продавец должен поставить товар, который по количеству, качеству и описанию соответствует требованиям договора и который затарирован или упакован так, как это требуется по договору» (п.1, ст.35 Венской конвенции 1980г.) Покупатель, соответственно, должен уплатить цену за товар и принять поставку товара, как было обусловлено в договоре.

     Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар  в собственность покупателю. Оговоренное  в контракте количество товара может  быть поставлено единовременно или  по частям. При единовременной поставке устанавливается один сток поставки, а при поставке по частям в контракте  указывается промежуточные сроки  поставки. Срок поставки может быть установлен путем указания количества дней, недель, месяцев, а если в контракте  не оговорен срок поставки товара, то продавец должен поставить товар «в разумный срок после заключения договора». 
 
 
 

5. Обеспечение международного контракта купли-продажи 

     Обеспечение исполнения контракта купли-продажи имеет важное значение при исполнении обязательств. Права кредитора, надлежаще исполнившего свои договорные обязательства могут оказаться нарушенными вследствие не соблюдения контракта должником, и кредитор будет нести убытки. В целях предотвращения таких ситуаций, нарушающих интересы участников договора, в гражданском праве выработаны специальные меры, которые призваны содействовать надлежащему исполнению контрактных обязательств и создают для сторон дополнительную уверенность в том, что в случае несоблюдения заключенного контракта их имущественные интересы получат надлежащую правовую защиту. Дополнительные меры, предусмотренные законом или договором и подлежащие применению называются способами обеспечения исполнения контракта. К ним относятся: