Особливості практики міжнародних договорів та контрактів

2.2. Условия содержания  типового внешнеторгового  контракта

           Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта можно классифицировать следующим образом:

с точки зрения их обязательности для продавца и  покупателя;

с точки зрения их универсальности.

С точки зрения обязательности условия контракта  делятся на обязательные и дополнительные.

К обязательным условиям относятся:

наименования  сторон - участников сделки;

предмет контракта;

качество и  количество;

базисные условия  поставки; цена

условия платежа

санкции и рекламации (штрафы, претензии);

юридические адреса и подписи сторон.

Дополнительные  условия:

сдача-приемка  товара;

страховка;

отгрузочные документы;

гарантии;

упаковка и  маркировка;

форс-мажорные обстоятельства;

арбитраж;

прочие условия.

Обязательными эти условия (“conditions”) называются так  потому, что, если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.

С точки зрения универсальности условия контракта  делятся на индивидуальные и универсальные.

К индивидуальным, то есть тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относятся:

наименование  сторон в преамбуле;

предмет контракта;

качество товара;

количество товара;

цена;

сроки поставки;

юридические адреса и подписи сторон.

К универсальным условиям относятся:

сдача-приемка товара;

базисные условия  поставки;

условия платежа;

упаковка и  маркировка;

гарантии;

санкции и рекламации;

форс-мажорные обстоятельства;

арбитраж.

Основные  пункты внешнеторгового  контракта:

Преамбула. Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова контракт в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четко указывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов. Предмет контракта. После преамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

Количество. В контракте устанавливается единица измерения количества, система мер и весов.

Качество  товара. Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

Способы определения качества:

по стандарту

по техническим  условиям

по спецификации

по образцу

по описанию

по предварительному осмотру

по содержанию отдельных веществ в товаре

по выходу готового продукта

по натурному  весу

способ “тель-кель”.

           Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество определяемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.

Транспортные  условия контракта. Транспорт является основным связующим звеном между продавцом и покупателем; конечной целью транспортировки является своевременное прибытие груза в конечный пункт назначения в хорошем состоянии. При рассмотрении вопросов транспортировки грузов для участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:

каковы базисные условия поставки товара, как в  соответствии с ними распределяются обязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки товара;

как осуществляется обратная связь между продавцом и покупателем при доставке товара (извещения);

каким видом  транспорта будет доставляться товар, какие документы сопровождают договор  перевозки.

Базисными условиями во внешнеторговом контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, а также могущих возникнуть в связи с этим расходов. Применение базисных условий упрощает составление и согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности и разрешения возникающих разногласий. Международная торговая палата разработала и выпустила сборники толкований базисных условий, так называемые “International Commercial Terms”.

Из всех базисных условий наибольшее распространение  получили условия FOB и CIF, и в практике международной торговли “цена FOB”  обычно понимается как экспортная цена товара, цена CIF - как импортная.

Не менее важным вопросом при заключении контракта  является вопрос о виде транспорта. Для ответа на этот вопрос необходимо проанализировать следующие факторы:

вид груза;

расстояние и  маршрут перевозки;

фактор времени;

стоимость перевозки.

В таблице 2 приведена классификация условий ИНКОТЕРМС по применимым видам транспорта.

Таблица 2

 

6. Цена товара. Цена на каждый товар устанавливается за какую-то определенную единицу измерения. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.

7. Условия платежа. Условия платежа определяют в контракте следующие моменты:

способ платежа

средства платежа

форму платежа

Способ платежа  показывает, когда производится оплата товара по отношению к моменту  его фактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж, платеж в кредит.

К формам расчетов, применяемым в международной  торговой практике, относятся следующие (даются по степени выгодности для  экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):

100% авансовый платеж

аккредитив

инкассо

открытый счет

8.Срок и дата поставки. Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Количество товара указанное в контракте, может быть поставлено единовременно или по частям (партиями). Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.

9.Упаковка и маркировка. Обычно в контракте различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. При заключении контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца. Маркировка, наносимая на упаковку, определяется обычно покупателем и выбирается в зависимости от характера товара, а также условий контракта.

Маркировка должна включать:

- наименование продавца;

- наименование покупателя;

- номер контракта;

- место назначения

- номер упаковочной единицы и их общее количество;

- габариты упаковочной единицы;

- вес упаковочной единицы брутто;

- вес упаковочной единицы нетто;

- указания по транспортировке и погрузке-разгрузке (“верх”, “низ”, “осторожно” и т.п.;

- указания во избежание инцендентов при транспортировке опасных товаров;

- страну изготовления товара.

3. Особенности практики  заключения международных договоров и контрактов 

           В правовом смысле договор купли-продажи является обоюдным волеизъявлением. В коммерческом смысле он - важнейший инструмент ограничения риска контрагентов. Как правило, международный договор купли-продажи заключается в письменной форме. Письменные договоры купли-продажи могут быть: 
в форме письма, телефакса или телекса; 
в форме контракта; 
в форме специальных международных типовых контрактов. 
           Внешнеэкономический контракт заключается в письменном виде, при этом его форма определяется правовыми особенностями места его заключения. Контракт, заключенный за рубежом, не может быть признан недействительным в своей стране по мотивам несоблюдения формы сделки, если в нем нет противоречий национальному законодательству. 
Важным моментом в процессе заключения сделок является подготовка текста контракта, от нее во многом зависит результат выполнения контрактных обязательств. Руководству фирмы, заключающему сделку с иностранным партнером, необходимо помнить о важности подготовительного этапа, так как недоработки , связанные с небрежностью персонала, готовящего проект контракта, осуществляющего его перевод на иностранный язык и т.д., могут обернуться существенными финансовыми потерями при его выполнении. Именно поэтому рекомендуется для подготовки текста контракта использовать самых квалифицированных специалистов, в том числе специально привлеченных консультантов и экспертов. 
           В международной практике нет четкой регламентации относительно того, какая именно сторона готовит текст контракта. При крупномасштабных сделках проект контракта готовится представителями обеих сторон. Если же сделка не носит такого характера, а является относительно небольшой, то подготовкой контракта занимаются представители одной из сторон, что оговаривается еще в процессе переговоров и предварительных контактов. 
В подписании контракта, как правило, должен участвовать первый руководитель или представители фирмы, наделенные всей полнотой прав. В соответствии с действующим российским законодательством, от имени юридического лица контракт подписывает лицо, имеющее право подписи, согласно должности, и лицо, уполномоченное доверенностью, подписанной первым руководителем. Как правило, это президент компании, председатель Совета директоров и т.п. Если международная сделка заключается индивидуальным предпринимателем, для заключения контракта достаточно его личной подписи.