Лизинг или кредит. Что выгоднее?

- стремится к полному  контролю, иногда ценой уничтожения компании;

- активно участвует  в управлении компанией; 

- в основном стремится  инвестировать в компании из смежных отраслей;

- «участие» инвестора  часто не ограничивается конкретными  сроками. 

При этом получающая инвестиции компания может тоже получить дополнительные выгоды (например, в  виде гарантированных поставок и  реализации, персонала, ноу-хау, логистических  цепочек и др.). В России стратегические инвесторы представлены в основном крупными транснациональными компаниями, заинтересоваными в получении полного контроля над бизнесом.

Консигнацию обычно применяют при реализации новых, нетипичных товаров, спрос на которые  трудно предположить. Торговцы не хотят  рисковать и поэтому предлагают поставщикам только такие условия  работы. Например, при продаже новых  учебников для институтов книгоиздатели  посылают свои книги на точки торговли с условием их возврата, если они  не будут куплены. Иногда этот подход также называют «отдать товар  на реализацию».

Управление дебиторской задолженностью

Менеджеры, ответственные  за сделки на условиях коммерческого  кредита, обязаны тщательно контролировать итоги дебиторской задолженности. Грамотные менеджеры всегда ищут пути удовлетворения потребностей в  кредите своих клиентов, при этом достигая собственные цели и выполняя обязанности по поддержанию притока  денежных средств в компанию.

Большая компания может  иметь тысячи клиентов. Невозможно контролировать задолженность каждого  клиента, поэтому система контроля дебиторской задолженности должна быть построена так, чтобы дать менеджеру  возможность вычислить соответствие остатка дебиторской задолженности  кредитным условиям корпорации и  автоматически показать клиентов с  критическим несоответствием.  

Выделяют следующие  основные методы контроля дебиторской задолженности:

- График «старения» 

- Дни неоплаченных  продаж 

- Матрица остатков 

Предоставление коммерческого  кредита всегда связано с риском неплатежей. Хорошо, если оплаты производятся полностью и своевременно, но обычно бывает не так. Поэтому важно правильно  организовать процедуру получения  денег по счетам, подлежащим оплате, особенно в случае просрочки платежа.

Выделяют несколько подходов к инкассации долгов.

- Напоминание письмом.  Подход применяется даже для  непросроченных долгов для того, чтобы напомнить покупателю, что  поставщик помнит о нем и  контролирует оплату долга. Рекомендуется  не позднее, чем за 10 дней до  срока платежа послать клиенту  письмо. Такое послание может  быть отпечатано и на следующем  счете. В письме напоминают  о сроках и сумме (доле) остатков, подлежащих оплате.

- Выяснение причин  правонарушения. Если долг остается  неоплаченным в срок, то полезно  связаться или лично встретиться  с клиентом, чтобы точно выяснить  причину правонарушения. Надо как  можно скорее понять, невызвана  ли задержка платежа проблемами, связанными с поставкой товара (например, качеством, ассортиментом), спорными 

вопросами по предоставленным  платежным документам или финансовыми  трудностями клиента. После выяснения  причины задержки оплаты следует  принимать решение: ожидать ли погашения  долга клиентом, применять к клиенту  меры воздействия с целью добиться оплаты долга или признать долг безнадежным.

- Ситуация неоплаты  в случае со скидкой. Иногда  возникает ситуация, когда клиент, имеющий право на получение  скидки, неожиданно не платит  в льготный период.

В таком случае необходимо требовать платежа на всю сумму  счета. Однако если этот случай – скорее исключение, а клиент очень важен  для компании, можно не обратить на это внимание и не портить отношений.Наиболее гибким путем решения проблемы будет разрешение клиенту сохранить скидку даже в случае несвоевременного платежа в льготном периоде, если клиент согласится на досрочную оплату следующего счета.

- Минимизация расходов  по сбору задолженности и безнадежных  долгов. При сборе просроченной  задолженности необходимо иметь  в виду, что процесс сбора средств  может дорого обойтись продавцу  как из-за прямых расходов, с  ним связанных, так и из-за  испорченных отношений с клиентами.  Поэтому необходимо оценивать  уровень затрат, связанных со  сбором задолженности, не допускать  чрезмерных расходов, не оправдывающих  результата. В качестве цели желательно  предотвратить необоснованное затягивание  денежного цикла и свести к  нулю уровень несобранных средств.  В случае остатка несобранных  средств, расходы на сбор которых оцениваются как высокие, следует списать безнадежные долги. На практике всегда присутствует доля такой задолженности от общей суммы дебиторского долга, и менеджерам необходимо стремиться к ее минимизации.  

- GDR – глобальные депозитарные расписки, ориентированы на обращение на глобальных финансовых рынках.

Проектное финансирование

Проектное финансирование – совокупность мероприятий, направленных на привлечение денежных средств  и иных материальных средств под  активы и денежные потоки компании. Проектное финансирование – сравнительно молодой и перспективный комплексный  финансовый инструмент, который отличается следующими особенностями.

Объект вложения средств инвесторов – конкретный инвестиционный проект, а не в целом  производственно-хозяйственная деятельность компании – получателя средств.

Часто для получения  и использования проектного финансирования создают отдельную так называемую проектную компанию.

Источник возврата вложенных средств – прибыль  от реализации инвестиционного проекта (обособленная от финансовых результатов  деятельности инициаторов проектов). В рамках комплекса финансирования могут использоваться многообразные источники и формы финансирования (кредит, финансовый лизинг, приобретение банком доли в уставном капитале инициатора проекта, учреждение новой специальной компании с долевым участием инициатора проекта, банка

и привлеченных соинвесторов, выпуск целевых облигационных займов и т.д.).

Отсутствие типичного  для банков инструмента гарантий (это не исключает получение ряда гарантий на разных этапах проекта), основная гарантия – будущий денежный поток (cash flow). При проектном финансировании для инвесторов могут использоваться следующие гарантии:

- залоги всех денежных  поступлений проектной компании  в пользу кредиторов;

- договор управления  проектом для обеспечения надлежащей эксплуатации;

- право кредитора  на его вступление в наиболее  существенные договоры и права  по проекту; 

- гарантированные  договоры по обеспечению сырьем;

- гарантированные  договоры по сбыту продукции; 

- договоры на техническую  поддержку и профилактический ремонт;

- пакет страховочных  гарантий;

- договор концессии/передачи;

- возможные государственные  инвестиционные льготы (льготное  налогообложение, освобождение от  импортных пошлин);

- механизмы для  исключения рисков конвертации  и перевода валюты.  

Для обеспечения  полного финансирования проекта  могут использоваться следующие гарантии:

- юридические гарантии;

- резервные фонды; 

- залоги, депозиты на специальных счетах;

- банковские гарантии  и поручительства;

- резервные кредиты  поддержки; 

- контракты с фиксированной  ценой; 

- банковские счета  с особым режимом (в том числе аккредитивы);

- обязательства учредителей  (спонсоров) по дополнительным  взносам в капитал проектной  компании;

- cтрахование кредитов от риска непогашения, проектных активов и грузов от риска потери, страхование прибыли, ответственности разработчиков проекта, строительных и других рисков;

хеджирование.

Проектное финансирование – прогрессивный инструмент будущего. Через проектное финансирование растет объем привлекаемых инвестиций в производственные и инфраструктурные сферы.

В схеме проектного финансирования принимают участие  различные лица. Банк может выступать  как организатор проекта, финансовый консультант и соинвестор.