Аргументирование

Наибольшее влияние на партнеров в любых переговорах оказывает аргументация (от лат. argumentatio - суждение). Аргументация – это способ убеждения кого-либо посредством значимых логических доводов. Она требует больших знаний, концентрации внимания, присутствия духа, напористости и корректности высказываний, при этом ее результат во многом зависит от собеседника. Для того чтобы аргументация была успешной, нужно войти в положение партнера. (К чему он стремится? Как склонить его на свою сторону?)

Введение
1. Методы аргументирования
1.2. Основные методы аргументации
1.3. Спекулятивные методы аргументации
2. Основные положения тактики аргументирования
3. Поведение в тактике аргументирования
4. Правила успеха переговоров
Список используемой литературы