Особенности предпринимательства в России

Особенности предпринимательства  в России 

И.В.Дрижак 

В общих случаях, для того, чтобы самостоятельно оценить  какие факторы влияют на успех  планируемого проекта, необходимо быть профессионалом своего дела, иметь  конкурентоспособное предложение  и желание его развивать. Естественно, с вполне понятной целью – извлечь  из него прибыль. Каким образом и на какие нужды ее израсходовать это уже вопрос личных предрасположенностей предпринимателя. Однако, на практике российского предпринимательства, эта модель не работает. Попробуем разобраться почему, основываясь на обширной практике разрешения споров силами нашей компании. Полагаю, что предположениям, высказанным в дальнейшем, можно верить только по одной причине: они высказаны на основе анализа опыта, накопленного в течение последних десяти лет. 

Основой для любого начинания в России является обязательное наличие связей с лицами из органов  власти, разрешительных и иных органов, влияющих на развитие проекта. Чем они  шире, тем больше вероятность достижения поставленной цели. Причем необходимо отметить, что речь идет не о коррумпированных чиновниках, с которыми у нас сейчас достаточно эффективно борются, а о способах реального сотрудничества в интересах общего дела. Без него, к сожалению, действительно не обойтись. 

Для пояснения, приведу  пример, когда американская компания, имея грамотного юридического консультанта, сопровождавшего ее деятельность, столкнулась  с работой службы судебных приставов. Последние отвечают за возврат имущества  должника своему кредитору, определенного  решением суда. Компания выиграла процесс  и получила, так называемый исполнительный лист, который был передан судебному  приставу для того, чтобы он провел комплекс мер направленных на возврат  активов должника кредитору. Именно на этой стадии дело «заглохло» вследствие отсутствия необходимой связки между  компанией и чиновником из службы судебных приставов. 

Отметим, что в  целом, события развивались верно, клиент был уведомлен о возможных  исходах дела, ему была предоставлена  определенная гарантия возврата средств  через судебное решение. Однако, процедура  взаимодействия с чиновниками, отвечающими за исполнение судебного решения не рассматривалась сторонами. Данная проблема завершилась тем, что нам пришлось «увязывать» интересы чиновника и компании. Интересы последней ясны – получить то, что ей причитается по закону. Чиновник же, совсем не заинтересован в проведении этой работы, по нескольким причинам. Укажу только некоторые: минимальный уровень его заработный платы (около 70 долларов), дополнительная нагрузка в уже имеющийся ворох нерешенных дел, физическая невозможность обеспечить решение суда (у должника нет сил и средств, чтобы демонтировать, транспортировать оборудование и оплатить связанные с этим расходы)... 

В результате, проблема была решена следующим образом: приставу было сделано предложение относительно подготовки всех необходимых для  него документов нашими силами, предоставления гарантий относительно полной оплаты услуг, связанных с демонтажем, транспортировкой и оплаты пошлины за его услуги (оплачивается в процентах от стоимости  возвращенных активов) за счет компании. В итоге клиент получил активы (за минусом произведенных затрат), а пристав доложил начальству об успешном завершении очередного «трудного» дела и получении в бюджет дополнительной прибыли. И это только один из примеров, которых в действительности сотни! 

Наряду со связями  важное значение имеет компетенция консультанта, сопровождающего проект. Кроме выдачи консультаций и рекомендаций он должен обладать правом совершения всех необходимых действий в интересах заказчика, как, например в первом случае - право проведения переговоров с чиновником. Кроме того, консультант должен иметь в своем активе практику решения подобных проблем и быть надежным партнером заказчика. 

В целях предотвращения возможных нежелательных последствий  или конфликтов, также нелишним будет  обзавестись достоверно информацией  о потенциальном партнере, включая  его связи и деловую репутацию. В нашей работе, мы настоятельно рекомендуем своим клиентам провести комплекс мероприятий «due diligence» до начала проведения каких-либо переговоров. Очень часто, обладая подобной информацией и сравнив ее с обещаниями своего контрагента, наши заказчики прекращали дальнейшие контакты с потенциальным партнером. В большей части, это относится к тем заказчикам, которые не прислушивались к нашим советам ранее и терпели фиаско. 

Наряду с вышеизложенным, необходимо иметь денежные средства, достаточные для запуска проекта  и его поддержки в течение  некоторого, определенного бизнес-планом, периода. Хотя, в последнее время, в современной России, находится все большее количество самых разных структур готовых поддержать здравые идеи и осуществлять цивилизованное сотрудничество. Кстати говоря, мы сами, достаточно часто принимаем участие в развитии каких-либо начинаний, внося свой вклад в виде интеллектуальной собственности или практическим оказанием услуг на безвозмездной основе. Подобное сотрудничество взаимовыгодно: инициатор проекта получает профессионального консультанта, снижает издержки на развитие бизнеса и получает некоторые гарантии защищенности, а нам это выгодно ввиду того, что мы приобретаем дополнительные связи и контакты и рассчитываем получить свои дивиденды в ближайшем будущем, которое гарантировать безоблачным не может никто.