Бизнес-план фiрми Primavera

 

Тому стратегічним направленням розвитку нашої новоствореної компанії буде об’єднання висококваліфікованих спеціалістів з систем автоматизації великих  підприємств зі спеціалістами з  проведення аудиту підприємств, тому що аудитори на відміну від спеціалістів з бухгалтерського обліку мають більший досвід проведення перевірок підприємств різних галузей і окрім того на відміну від бухгалтерів, які ведуть кількісний облік, роблять оцінку діяльності підприємства з точки зору управлінського обліку та ефективного керування підприємством, а також специфіки міжнародних та національних стандартів фінансового та податкового обліку. Це дасть нам перевагу залучати до лав наших клієнтів окрім новостворених підприємств, ще організації, які знаходяться на обслуговуванні наших конкурентів, партнерів компанії ABBYY.

 

 

Рекламну компанію слід зосередити на Інтернет ресурсах. За останніми  дослідженнями рекламна компанія в  Інтернет ресурсах коштує на багато дешевше, а ефект набагато більший. Окрім того на сьогодні будь яке підприємство вже не може існувати без мереж комунікацій у вигляді Інтернету, тому оперативний пошук систем автоматизації буде робитись насамперед в цій мережі. На другому плані будуть йти спеціалізовані видання, наприклад таки, як hotline, прайс-листи, на третьому місці локальна реклама в межах найближчих кварталів району, в державних установах та інших установах (бізнес-центрів) району, які служать комунікаційними осередками для існуючих підприємств. На останньому місці буде участь у спеціалізованих виставках.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Дослідження ринку та маркетинг

 

Якщо розглядати загальний  ринок розподілу ERP-систем, то доля програм  серії “Primavera” складає 10% від загального обсягу ринку у 2010 році та 19% у 2011 році. В той же самий час доля програм серії “Primavera” серед економічного програмного забезпечення для малих та середніх підприємств складає 63% в 2011 році, а в 2012 досягнула 90%. Біля 30% компаній використовують неспеціалізовані системи бухгалтерського обліку типа «Primavera», «Галактика», «Парус», «Облік», «Акцент» і т.д.

 

Якщо подивитись на стан ринку ERP-систем у 2010 році та порівняти його з 2011 роком, то ми бачимо, що головні конкуренти програмні продукти «Галактика», «Парус» та інші в категорії економічного програмного забезпечення для малих та середніх підприємств з часом втрачають свої позиції. Великі компанії віддають перевагу автоматизації за допомогою програмних продуктів SAP, і такі системи, як Oracle та Microsoft Dynamics втрачають свої позиції. Ми бачимо, як на ринку з’являються два лідери це SAP у сегменті великих компаній та Primavera у сегменті малих та середніх компаній.

 

Показники (на кінець року)	2010	2011	2012	на 01.01.12
Кількість зареєстрованих  юридичних осіб	1006395	1073759	1252437	1303360
Приріст до попереднього року	5,14%	6,69%	3,98%	4,07%

 

Необхідно розуміти, що чим  більше відкривається підприємств  тим в геометричній прогресії  виростають взаємозв’язки між суб’єктами господарювання, що призводить в майбутньому до необхідності відкриття нових компаній, а це в свою чергу збільшує приріст відповідно до попереднього року.

 

Згідно даних наведених  державним комітетом з питань регуляторної політики та підприємництва ми бачимо, що в 2011 році ми можемо розраховувати на приріст до 5% і це буде складати відкриття приблизно 65168 нових компаній.

 

 

З них на Київський  регіон припаде 20%, що буде складати приблизно 13000 підприємств. Тобто ми можемо розраховувати на те, що 19% (доля Primavera на ринку ERP-систем), а саме 2400 підприємств стануть потенційними клієнтами програм серії «Primavera». Середня вартість абонентського обслуговування системи складає від 300 грн. до 2500 грн. на місяць, тобто середньозважена буде складати 1400 грн. на місяць.

 

Місяць	К-сть підприємств	Сума абонплати
1	200	0
2	200	280000
3	200	560000
4	200	840000
5	200	1120000
6	200	1400000
7	200	1680000
8	200	1960000
9	200	2240000
10	200	2520000
11	200	2800000
12	200	3080000
Всього:	2400	18480000

 

Підприємства на ринку автоматизації програм серії «Primavera» міста Києва в 2011 році можуть отримати з урахування поступового залучення клієнтів до 18 480 000 грн. додаткових коштів і це ще без врахування витрат на закупівлю самих програмних модулів.

 

Якщо виходити з потреб малого підприємства, то оптимальним  пакетом автоматизації буде оболонка «PROGI» вартістю 3000 грн. та типова конфігурація «Бухгалтерія для України» вартістю 3000 грн. це дає можливість отримати підприємствам на ринку автоматизації програм серії «Primavera» міста Києва в 2011 році з урахуванням 30% націнки (партнерський статус) приблизно ще 2400*6000*30%=4 320 000 грн. додаткових коштів.

 

Всього за мінімальним  розрахунками ринок Києва отримує від автоматизації бухгалтерського обліку програмами серії «Primavera» приблизно 22 800 000 грн. додаткових коштів на 2011 рік.

 

Необхідно також зазначити, що окрім тенденції відкриття  нових підприємств існує ще тенденція  закриття.

 

Основні показники стану реєстрації суб'єктів господарської діяльності в Україні *
Показники (на кінець року)	2010	2011	2012	на 01.01.12
Кількість припинених юридичних осіб	219410	286994	307097	324846
Приріст до попереднього року	20,24%	8,97%	7,00%	5,78%

 

Згідно даних наведених  державним комітетом з питань регуляторної політики та підприємництва ми бачимо, що в 2011 році ми можемо розраховувати  на закриття до 6% і це буде складати приблизно 19500 старих компаній. А це приблизно 3900 з них припаде на місто Київ і 738 з них будуть мати співпрацю з партнерами ABBYY.

 

Місяць	К-сть підприємств	Сума абонплати
1	62	0
2	61	-86800
3	62	-172200
4	61	-259000
5	62	-344400
6	61	-431200
7	62	-516600
8	61	-603400
9	62	-688800
10	61	-775600
11	62	-861000
12	61	-947800
Всього:	738	-5686800

 

Всього за розрахунками ринок Києва втратить від закриття потенційних клієнтів приблизно 5 686 800 грн. додаткових коштів на протязі 2011 року.

Станом на 2011 рік ABBYY налічує  більше 400 партнерів, з них 72 знаходяться в межах міста Києва, на кожного з них у 2011 році припаде в середньому (33 нових – 10 старих) = 23 підприємств, що дає можливість отримати (22800000-5686800)/72 приблизно 237 200 грн. додаткових коштів у 2011 році.

Тенденція приросту кількості  клієнтів (згідно тенденції відкриття нових підприємств, а також згідно тенденції закриття старих підприємств) становитиме приблизно 8 підприємств щороку для кожного з 72 партнерів компанії ABBYY, які знаходяться в межах міста Києва: 1-й рік – 23 клієнта, 2- рік – 31 клієнт, 3-й рік – 39 клієнтів і так далі. А це в свою чергу дає тенденцію на збільшення отримання додаткових коштів.

 

Розміщення  підприємства

 

Розміщення нашого підприємства краще зосередити в районах де є станції метро. Це пов’язано з тим, що б наші спеціалісти мали можливість оперативно задовольнити потреби наших клієнтів. Найліпшим місцем буде район станцій метро «Золоті ворота», «Театральна», «Палац спорту», «Площа Льва Толстого», тобто на стику вузлових станцій, які охоплюють всі три напрямки швидкого і зручного виду транспорту метро, це дасть можливість охопити супровід підприємств в межах всього Києва. Але треба враховувати, що вартість оренди приміщень цих районів буде найбільшою ніж в інших районах міста. Інше місце розташування нашого підприємства може стати коло, яке утворюють станції метро, які знаходяться ближче до вузлових станцій зазначених вище і так далі. Необхідно зазначити, що у разі вибору місця біля станцій метро, які знаходяться на останньому колі мережі метро ми повинні зосередити рекламну компанію на локальному місці, а далі розвивати стратегію відкриття невеликих офісів в межах наступних районів міста Києва, тим самим поступово захоплювати територію обслуговування підприємств всього міста. На заключному етапі можна буде об’єднати всі маленькі офіси в один великий у центрі міста біля вузлових станцій метро зазначених вище.

 

План виробництва

 

Необхідно створити технічну базу нашого підприємства, яка буде складатись з офісного обладнання (стаціонарні комп’ютери, ноутбуки, сервер, багатофункціональні пристрої, внутрішня комп’ютерна мережа, засоби зв’язку, Інтернет). А також програмних засобів, насамперед для автоматизації внутрішньої системи ведення бухгалтерського обліку та документообороту нашого підприємства, далі всі інші програмні інструменти необхідні для проведення тестових  випробувань реалізуємої продукції. Необхідна організація залучення наших спеціалістів до семінарів та курсів, які проводить компанія ABBYY в рамках партнерської програми. Для підвищення кваліфікації наших спеціалістів з одного боку та залучення потенційних клієнтів з іншого боку, необхідно створити окремий напрямок, щодо проведення власних семінарів з аудиту, бухгалтерського та податкового обліку з наданням коментарів, щодо методів та оптимальних управлінських рішень при ведені таких обліків при постійній зміні законодавства. Необхідно створити окремий підрозділ, щодо розробки власних конфігурацій серій «Primavera» з урахуванням специфіки фінансового та податкового обліку окремих галузей підприємств.

 

На першому етапі  розвитку нашої компанії необхідно зосередити пошук та залучення клієнтів підприємств малого бізнесу. Це дасть можливість залучити до доходної частини нашого підприємства кошти, які в майбутньому можуть дати можливість згладити не передбачувальні витрати при автоматизації великих підприємств. Необхідно застосувати метод від «маленького до великого». Тобто на першому етапі розвитку нашої компанії нам прийдеться відмовлятись від автоматизації великих та частково середніх підприємств, або при прийнятті рішень щодо виконання таких робіт розробляти окремі статути цих проектів де будуть зазначені ризики та сума коштів необхідна для страхування таких ризиків і відповідно факт додаткового залучення таких коштів від нашого інвестора.

 

 

 

 

 

Організаційний  план

 

Для нового підприємства вирішено використати класичний тип Товариство з обмеженою відповідальністю на спрощеній системі 6% та реєстрацією, його як платника ПДВ. Це дає перевагу інвестору, щодо захисту своїх інвестицій та мінімізацію витрат пов’язаних зі сплатою обов’язкових податків, а саме згідно чинного законодавства вид нашої діяльності не є об’єктом оподаткування ПДВ і це дає економію порівняно з іншими існуючими системами оподаткування.

 

Тип організаційної структури  управління нашої компанії буде лінійно-функціональна, але з елементами матричної, на період впровадження проектів з автоматизації великих та середніх підприємств. Така організаційна структура управління забезпечує швидку реалізацію управлінських рішень, сприяє спеціалізації та інтенсифікації роботи функціональних підрозділів, спрямовує діяльність на достатню гнучкість і нововведення.

Вищим органом нашого Товариства з обмеженою відповідальністю будуть загальні збори акціонерів, а виконавчим – адміністрація, яку  очолює директор підприємства. Загальна кількість робочих місць планується на першому етапі 6-7 осіб, в подальшому в залежності від росту об’єму робіт.

 

Чисельність і  структура персоналу

Організаційна структура  Підприємства	Категорія персоналу	Чисельність осіб
Адміністрація	Директор	1
	Бухгалтер	1
	Секретар	1
ІТ-відділ	Програміст Primavera висококваліфікований	1
	Програміст Primavera середньої кваліфікації	1
Відділ розробки Методології	Аудитор – консультант	1
Інші	Прибиральниця	1
Всього:		7