Бизнес план фирмы по оказанию косметических услуг

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение 5

1.Описание фирмы 6

1.1. Название фирмы 6

1.2. Род деятельности: 6

1.3. Общая характеристика товара: 6

1.4. Ориентировочная численность персонала: 7

2. Сводка контрольных показателей 7

3. Текущая маркетинговая ситуация 8

3.1. Сегментация рынка 8

3.2. Основные конкуренты 8

4. Товарная стратегия фирмы 9

4.1. Товар. Ассортимент. Позиционирование 9

4.2. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар 9

4.3. Планируемый объём выпуска 10

4.4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и        

       возможности противодействия им 11

5. Цена товара и планируемая прибыль 12

5.1 . Тип рынка и метод ценообразования. 12

5.2. Себестоимость. 13

5.3. Расчет годовых затрат на оплату труда 15

5.4. Расчет расходов на содержание и эксплуатацию

       оборудования 15

5.5. Цена. 16

5.6. Расчет коэффициентов финансовой оценки 17

6. Финансовый план 18

7. Проведение рекламной кампании 18

7.1. Реализация  рекламы 18

8. Схема распространения товаров 19

8.1. Методы стимулирования сбыта 19

9. Оценка рисков 20

Заключение. 21

Список использованных источников 22

Введение

Сетевой маркетинг дает финансовую независимость. Вы можете создать свой собственный бизнес только лишь с помошью своих усилий. Обеспечить себе достойный уровень жизни и воплотить в жизнь Ваши самые сокровенные мечты - все в ваших руках. Едва ли существует какой-либо другой труд, в котором доходы были бы столь многообещающими без существенного начального капитала, и так сильно зависели бы от личных усилий и ценности личности самой по себе, без всяких внешних обстоятельств. Конечно, существуют изначальные затраты на аренду помещения, закупку оборудования и сырья. Но это только статические деньги, которые будут затрачены всего один раз и могут потом несколько сотен раз себя окупить.

Сетевой маркетинг дает полную свободу действий. Вас никто не заставляет вставать в семь утра и не наказывает за пятиминутное опоздание, Вы сам себе хозяин. Вы сами определяете, как Вы хотите работать: посредством личных контактов, по телефону или устраивая небольшие мероприятия.

Наиболее привлекательная сторонв в сетевом маркетинге - высокие доходы. Их секрет заключается в принципиально ином их виде. Это - так называемый множащийся доход, который позволяет получать деньги не только за счет своих усилий, но и за счет усилий других людей, причем последняя составляющая неизмеримо превосходит первую. Таким образом, преодолевается "потолок" доходов, которые Вы бы имели, если бы занимались только непосредственными продажами: работаете 8 часов в день - плучаете одну зарплату, 12 часов - другую, но ведь больше 24 часовв день Вы работать не сможете.

1.Описание фирмы

 

1.1. Название фирмы

 

ИП "Белоснежка" (зарегистрировано в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 1897777)

Адрес: Россия, г.Троицк, ул.Гагарина 29

Директор: Тарасова Е.А. тел 900-3000-700

ИП "Белоснежка"обладает складскими площадями 500 кв. м и производственные площади 1000 кв. м

 

1.2.Род деятельности

 

Оказание космитических услуг

 

1.3.Общая характеристика товара:

 

Наша продукция занимает заслуженное место среди косметических средств, выпускаемых в России, что подтверждается  спросом на нашу продукцию, выданными, отзывами покупателей и многочисленными сертификатами качества.

Используемые нами высококачественное исключительно натуральное сырье и

1.4.Ориентировочная численность персонала:

 

Таблица 1.4.1

NN		Количество (чел.)	Средняя заработная плата (в месяц), $.
1.	Руководящий состав	2	2000
2.	Косметолог	5	500
3.	Парикмахер	5	500
4.	Маникюрша	3	500
5.	Оператор	2	300
6.	Охрана	10	700
7.	Водители	5	300
Итого:		32	23600

 

2. Текущая маркетинговая ситуация

 

2.1. Сегментация рынка

 

Сегментом рынка для косметики, производимой ИП "Белоснежка",с географической точки зрения будет рынок города Троицк и близко расположенных к районов.

 

2.2.Основные конкуренты

 

Основными конкурентами являются "Стиль","D*lux". Их услуги почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом. Основной недостаток - высокие цены.

 

3. Товарная стратегия фирмы

 

3.1. Товар. Ассортимент. Позиционирование

 

В ассортименте нашей продукции присутствуют:

1. Кремы для лица.
2. Тонизирующие кремы.
3. Противовоспалительные кремы.

Отличительной особенностью нашей продукции  является экологическая  чистота и высокое качество. Следовательно, позиционироваться мы должны, прежде всего, по цене (потому что в этом наше основное преимущество перед  конкурентами).

 

3.2. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар

 

В качестве стратегии охвата рынка мы изберем концентрированный маркетинг (так как наш завод обладает средней мощностью и наши средства ограничены). Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас  сегмент рынка и сосредоточить на нем все наши усилия.

     При  сегментировании будем  рассматривать  население Москвы и близлежащих городов (@ 20 млн. человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Взрослое население в возрасте от 21 года до 70 лет составляет 60%, что в абсолютных величинах составит:

 

               20 000 000 чел.*0.6=12 000 000 человек.

 

Основными признаками сегментирования выберем демографические:

-уровень доходов;

-потребление кремов на душу населения (» 100 гр. в год).

Наиболее  благоприятным  сегментом  для  нас  будет  группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами  конкурентов) и со сравнительно высоким уровнем доходов и высокой заинтересованностью в высококлассной косметике. Мы выбрали его, учитывая следующие критерии:

-потенциальная емкость рынка;

-неудовлетворенность покупателей существующим предложением (»10%);

 

N_потенц = 12 000 000 * 10% = 1 200 000 потребителей

 

V_потенц = 1 200 000 * 0.100 » 120 тонн / год.

 

 

 

 

 

 

4.3. Планируемый объём выпуска

 

При  планировании  объема  выпуска  на  1999г. будем  учитывать следующее:

- потенциальную емкость рынка, приведенную выше;

- у нас есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить;

- емкость рынка достаточно постоянна, но  наша  доля  в  нем

 может  увеличиваться.

-увеличение числа распространителей продукции.

-повышение известности продукции.

 

Принимая во внимание потенциальную емкость рынка и наличие у нас  конкурентов, а также нашу маркетинговую политику, мы должны увеличивать  объем  выпускаемой продукции (наряду с интенсификацией усилий по продвижению  и распространению  нашего товара). Потенциально мы можем увеличить выпуск на 25 тонн в 1999 году за счет модернизации производства.

 

V_{выпуска} =  V₁₉₉₈ +30 =  120 + 30 = 150 тонн / год.

 

4.4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им

 

 

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

 

Таблица 4.4.1

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Стабильность поставок сырья	1. Нестабильность поставок сырья
2. Бесперебойность работы предприятия	2. Забастовка рабочих нашего предприятия
3. Привлечение новых распространителей	3. Потеря распространителей или прекращение вовлечения новых распространителей
4. Удовлетворенность качеством нашей продукции	4. Неудовлетворённость потребителя качеством нашей продукции
5. Увеличение числа потенциальных покупателей.	5.Уменьшение числа потенциальных покупателей.

 

 

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;

1. Создать запасы сырья, наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимуму вероятность забастовок, повышение заработной платы.

3. Постоянный поиск новых распространителей и проведение разъяснительных и рекламационных  занятия с распространителями продукции.

4. Постоянный контроль за качеством продукции.

5. Переход на другой вид продукции, развертывание производства в других регионах.

Факторы  макросреды,  влияющие на сбыт.

 

Таблица 4.4.2

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей	1. Принятие законов, ущемляющих права производителей
2. Спад инфляции	2. Рост инфляции
3. Удешевление энергии и сырья	3. Удорожание энергии и сырья
4. Повышение общего уровня покупательной способности	4. Снижение общего уровня покупательной способности

 

При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Цена товара и планируемая прибыль

 

5.1 . Тип рынка и метод ценообразования.

 

Конечно же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в России трудно однозначно определить тип рынка, на  который  мы выходим, но наиболее близок он к олигополии.

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей при сохранении качества продукции, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен, хотя косметики нашего класса довольно мало.

 

5.2. Себестоимость.

 

Для расчета себестоимости продукции необходимо определить все затраты, которые имеют место в процессе производства. Расход денежных средств будет производиться на приобретение сырья и вспомогательных материалов, выплаты заработной платы основным производственным рабочим, оплату за энергоносители, а так же на дополнительные затраты, связанные с организацией и осуществлением деятельности предприятия.

Приведем расчет составляющих себестоимости продукции на 1998 год.

 

Таблица 5.2.1

№ п/п	Статьи затрат	Сумма, тыс $	Обоснование
1	Сырье и основные материалы за вычетом отходов	1200	Из пр-ных мощностей
2	Вспомогательные материалы	100	таблица 5.2.2
3	Топливо и энергия на технологические нужды	150	По факту
4	Расходы на оплату труда	32.5	таблица 5.2.3
5	Отчисления на производственные нужды	12.7	39 % от пункта 4
6	Содержание и эксплуатация оборудования	250	таблица 5.2.4
	Итого прямых затрат	1745.2	S п/п 1-6
7	Цеховые расходы	16.8	50 % от п. 4
8	Общезаводские расходы	32.5	100 % от п. 4
9	Потери от брака	0.8	4.5 % от п.7
10	Прочие производственные расходы	1.7	10 % от п.7
11	Внепроизводственные расходы	0.8	5 % от п.7
	Итого косвенных расходов	52.6	S п/п 7-11
12	Плановая себестоимость	1797.8	S п/п 1-11
13	Отчисления во внебюджетные фонды	77.6	3.4 % от общ. стоим работ (*)
14	Полная себестоимость	1875.4	S п/п 12-13