Бизнес-план рекламного агентства

План  маркетинга – это план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей.

Основные  маркетинговые мероприятия:

• Активный выход на рынок – проведение промо-кампании в связи с открытием Агентства
• Проведение рекламной кампании
• Проведение акций по снижению цен в связи с календарными праздниками
• Выработка гибкой системы скидок для постоянных клиентов, для повторных заказов либо крупных заказов

 

5.3. Ценообразование

      Цена - Ценовая политика является составляющей конкурентоспособности товара, конечная цель которой – определить ценовую стратегию, конкурентную цену товара. Методика определения оптимального уровня цен учитывает спрос на продукцию и чувствительность покупателей к изменению цены; издержки производства и реализации продукции; цены конкурентов. Соответственно с целями ценообразования, маркетинговая служба должна выбрать из нескольких ценовых стратегий самую эффективную: стратегию единых или дифференцированных цен; стратегию высоких или низких цен; стратегию стабильных или нестабильных цен; стратегию льготных или дискриминационных цен, а также разнообразные скидки и надбавки.

Для моего  проекта предусматривается следующая  схема  ценообразования:

5.4. Конкуренция

Тамбовский  рынок наружной рекламы на данном этапе его развития представлен двумя основными фирмами-конкурентами: «Промо - агентство», «Простор медиа».

Изготовление наружной рекламы для компании «Простор медиа» является побочным видом деятельности, тогда как «Простор медиа» специализируется на ней.

Особенность деятельности ООО «Промо - агентство» заключается в том, что они работают  с клиентами, которые сами поставляют постеры. И их задача заключается лишь в размещении и монтаже конструкций. Также имеется факт того, что данные организации специализируются на г. Магнитогорск и практически не ведут сотрудничество с организациями других городов области. Очевидно, что ниша непосредственного изготовления предметов наружной рекламы и работа с областью является незаполненной и вполне подходящей для моего Агентства.

Конкурентную  борьбу планируется осуществлять при  помощи следующих механизмов:

- расширение  рынка сбыта

- разработки  гибкой системы оплаты

- введение  дополнительных бесплатных услуг 

6. Производственный план

6.1.Помещение

Для реализации данного проекта необходимо помещение на 1-ом этаже общей площадью 120 м². Планируется следующее распределение площади:

Кабинет директора (3)-10м²

Бухгалтерия (2) – 10м²

Приемная (1)-15м²

Дизайн-отдел (4)-15м²

Производственный  отдел (5) -50м²

Складское помещение (6)-20м²

Рисунок 9 – План помещения

Также возможен вариант расположения офисной  части и производственной в различных  зданиях. Основное пожелание к помещению  для производства – 1 этаж и свободный  подъезд транспорта.

Для офисного помещения – расположение в одном  из деловых центров.

В дальнейшем будем считать, что офисное помещение  и производственное находятся в  одном здании.

В зависимости  от состояния помещения будет  проведен ремонт определенной сложности. Средние затраты на ремонт определены суммой 28.000 рублей

Помещение предполагается взять в долгосрочную аренду ( на срок более 11 месяцев).

Арендные  платежи в месяц составят:

Арендная  ставка * площадь помещения

100руб*120м²= 12.000 рублей

6.2. Оборудование

Для работы Агентства необходимо следующее  оборудование:

Таблица 6 - Оборудование

Помимо  технического оборудования также необходима мебель. Суммарные затраты на приобретения мебели составляют 25.000 рублей.

Итого по оборудованию + ремонтные работы: 330.000

7. Финансовый план

7.1. Финансирование проекта

    Для финансирования проекта планируется  взять льготный кредит в сумме  360 тыс. руб. сроком на 1,5 года под 13% годовых в Сберегательном Банке РФ. Выплаты процентов по кредиту планируется осуществлять ежемесячно.

    Кредитные средства планируется израсходовать  на покупку оборудования, ремонт помещения, административные нужды, рекламную кампанию и презентацию Агентства. Подробные данные о расходе кредитных средств изложены в таблице 7.

    Таблица 7 – Расход кредитных средств

 
 

7.2. Затраты производственного этапа

7.2.1. Постоянные  затраты

К постоянным затратам относят затраты, которые не зависят  от объёма выпуска  и уровня продаж.

1) затраты на оплату  труда

Складываются  из основного оклада отчислений в  ПФР (14% от оклада) и отчислений в  фонд социального страхования (0,2% от оклада) 

Таблица 8 - Расходы по оплате труда

 

2) Арендная  плата

Арендные  ставки составляют 100 руб. за 1 кв. метр. То есть общие затраты на аренду в месяц составят: Арендная ставка * площадь помещения

100руб*120м²= 12.000 рублей

3) Выплаты в банк по обслуживанию кредита

Ежемесячные платежи по кредиту составят:

360*0,13:12=3.900 руб./мес.

4)Расходы  на рекламу

Ежемесячно  на рекламные мероприятия планируется  тратить 2.000 рублей

5) Транспортные расходы

Т.к. деятельность организации также включает в  себя доставку и монтаж, то появляется данная статья затрат. Планируемая  сумма – 3.000 руб.

6) Оплата за услуги  связи

Телефонные  переговоры – 250 руб./мес.

Интернет  – 750 руб./мес.

7)Административные  расходы

Предполагаема сумма административных расходов – 1.000 руб./мес. 

Сводный перечень постоянных ежемесячных затрат приведен в Таблице 9.

Таблица 9 – Постоянные затраты

 

7.2.2. Переменные затраты

К переменным затратам относят затраты, общая  величина которых на данный период времени находятся в непосредственной зависимости от объёма производства и реализации.