Бизнес-план

План

1. Для чего нужен бизнес-план............................................................................... 3

2. Структура бизнес-плана..................................................................................... 4

2.1. Резюме.............................................................................................................. 4

2.2. Описание фирмы............................................................................................. 5

2.3. Продукт (услуга).................................................................................... ........ 5

2.4. Анализ рынка.................................................................................................. 6

2.5. План маркетинга............................................................................................. 7

2.6. План производства......................................................................................... 9

2.7. Управленческий персонал.............................................................. .............. 9

2.8. Источники и объем требуемых средств...................................................... 10

2.9. Оценка риска.......................................................................................... ……10

2.10. Финансовый план (бюджет)....................................................................... 11

Выводы.................................................................................................................. 13

Список литературы............................................................................................... 14

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Для чего  нужен бизнес-план

Бизнес-план сегодня - не просто модное в России слово. Это официальный  документ, который является одним  из основных инструментов по добыванию  денежных средств. Однако, это не является единственной функцией этого документа. Кроме вышеуказанной бизнес-план выполняет следующие основные функции:

·   непосредственно разработка бизнес-плана заставляет разработчика объективно и критически взглянуть на проект, в первом приближении оценить его.

·   бизнес-план является тем инструментом, который позволяет при надлежащем использовании контролировать и управлять предприятием в ходе реализации плана, что в свою очередь является основой успеха.

Таким образом, бизнес является основой для ответа на следующие  вопросы ; целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он доходы, которые окупят все  затраты сил и средства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Структура  бизнес-плана

Вопросам разработки бизнес-плана  посвящено большое количество литературы, как отечественной, так и зарубежной. Однако это вовсе не означает, что  существуют какие-то жесткие рамки, под которые должен попадать вновь  разрабатываемый бизнес-план. Но существуют некоторые правила, которые, в принципе, обязательны для каждого бизнес-плана. Одно из таких негласных правил говорит, что бизнес-план должен быть хорошо оформлен. Безупречное оформление безусловно будет положительно оценено потенциальным  инвестором, и, возможно, будет основополагающим для него при принятии решения, так  как по оформлению он может решить об отношении к делу и профессионализму составителя. Во-вторых, бизнес-план должен быть кратким. В бизнес-плане не желательны второстепенные по значению схемы, таблицы  и графики; оставлять рекомендуется  только самые необходимые.

Рекомендуемая, но не обязательная, структура бизнес плана может  быть следующей:

1. Резюме.

2. Описание фирмы.

3. Цели и задачи.

4. Продукция/услуга.

5. Анализ рынка.

6. Маркетинг.

7. План производства.

8. Управленческий персонал.

9. Источники и объем  требуемых средств.

10. Оценка риска.

11. Финансовый план (бюджет).

 

2.1. Резюме

Бизнес-план начинается с  краткого изложения сути проекта, то есть с резюме или выводов. Они  обычно пишутся в самую последнюю  очередь, но именно они являются первым пунктом бизнес-плана. Выводы рекомендуется  делать краткими - не более 1-2 страниц. Резюме - это самостоятельный рекламный  документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана. Это  будет единственная часть, которую  будут читать большинство потенциальных  инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

2.2. Описание фирмы

В данном разделе отражаются основные виды деятельности и характер фирмы (проекта), производственная и  другая деятельность. Указываются следующие  данные о фирме.

1. История фирмы:

·   дата и место создания фирмы, ее юридический статус к настоящему времени;

·   имена основателей фирмы, директоров,

·   основные изменения, произошедшие в структуре фирмы, ее руководстве, юридическом статусе с момента основания.

·   основные достижения фирмы в той области деятельности, которая подлежит анализу в бизнес-плане.

2. Сведения о предприятии  и предпринимателе;

·   основные технико-экономические и финансовые показатели, характер производимой продукции, рынок сбыта, партнеры, клиенты, ближайшие цели и перспективы развития, наличие лицензий.

3. Социальная направленность  и масштабность проекта:

·   указывается направленность на решение местных проблем;

·   возможные перспективы развития, выход на зарубежный рынок и т.п. Также в этом разделе проводится анализ сферы деятельности фирмы.

 

2.3. Продукт (услуга)

В этом разделе дается определение  и описание тех видов продукции  или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать  некоторые аспекты технологии, необходимой  для производства продукции или  услуг. Эта часть пишется ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

Здесь необходимо описать  основные характеристики продукции, которую  фирма собирается производить. При  этом надо сделать акцент на преимуществах, которые данная продукция несет  потенциальным покупателям.

Очень важно, чтобы была подчеркнута  уникальность продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее  запросам покупателей. Также необходимо, подчеркнуть возможность совершенствования  данной продукции (услуг), так как  инвесторы редко прибегают к  сотрудничеству с компанией, специализирующейся на единственном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования

2.4. Анализ рынка

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые совершенные технологии могут оказаться бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка - одна из главных проблем  нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес - плана, посвященный рынку  и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания.

Самые первые сведения, которые  потребуются при написании данного  раздела: кто будет покупать у  фирмы товары, где ее ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать  рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет  готов купить продукции завтра, послезавтра  и вообще в течение ближайших 2-х лет. Такой поиск должен проходить  поэтапно.

Первый этап - оценка потенциальной  емкости рынка, т.е. общей стоимости  товаров, которые покупатели определенного  региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта  зависит от многих факторов - социальных, национальных, культурных климатических, а главное - от экономических, в т.ч. от уровня доходов потенциальных  покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных  товаров аналогичного или сходного назначения и т.д.

Второй этап - оценка потенциальной  суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую фирма в принципе можете надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую она можете рассчитывать.

В итоге такого анализа (маркетингового исследования), можно определить примерное  количество клиентов за месяц, на которое  можно рассчитывать. Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов  продаж.

На этом этапе предстоит  оценить, сколько реально можно  продать или выручить за оказание услуг в конкретных условиях деятельности фирмы, при возможных затратах на рекламу и том уровне цен, который  руководство фирмы намерено установить, а главное - как этот показатель может  изменяться месяц за месяцем.

Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных  методов. Для мелкого бизнеса  вполне возможно ограничиться экспертными  прикидками, опирающимися на собственный  профессиональный опыт разработчика бизнес-плана  или опыт специалистов.

Естественно, что при этом будет собрана информацию о возможных  конкурентах: их товарах, качестве продукции, примерных ценах и условиях продаж. Это тоже должно быть отражено в  бизнес-плане, чтобы инвестор мог  оценить полноту представления  разработчика о рыночной конъюнктуре  и продуманности проекта. Для  этого надо ответить на следующие  вопросы:

·    Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?

·    Много ли внимания и средств они уделяют рекламе?

·    Их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей.

·    Какой уровень цен на их продукцию? Какова их политика цен?

При этом самое главное  не поддаться искушению приукрасить  действительность: умолчать или мельком  сказать о преимуществах конкурентов  и выставить напоказ их слабости. Если и удастся обмануть инвестора, а проект провалится, то кредит такой  фирме вряд ли дадут еще раз, по крайней мере процент будет гораздо  выше. Поэтому лучше оценивать  своих конкурентов предельно  трезво. Но не бояться их, а указывать  те пробелы в их стратегии или  качественных характеристиках товаров, которые открывают реальный шанс добиться успеха.

2.5. План маркетинга

Для того, чтобы потенциальные  клиенты превратились в реальных, предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. Если при оценке объемов  сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие  со стороны потенциального инвестора. Здесь необходимо продумать и  объяснить потенциальным партнерам  или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

Ценообразование - один из главнейших вопросов, на который должен ответить себе разработчик бизнес-плана. Как  правильно установить цену на товар? Можно привести несколько основных принципов:

·    Цена товара должна быть выше его себестоимости.

·    Цена определяется возможностями рынка.

·    Цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то период времени).

Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса  о себестоимости товара, чтобы  потом просто добавить прибыль. Калькуляция  издержек производства это нечто  само собой разумеющееся, а ценообразование - это вопрос политики. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно  делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно  сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять  их затем будет гораздо труднее.

Издержки производства. Как  известно, издержки производства распадаются  на две условные категории: постоянные и переменные.

К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции: например, арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы.

К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с  производством продукции. К ним  относятся затраты на сырье и  материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением  объемов реализации эти издержки также возрастают.

Затем обычно рассчитывается точка безубыточности - объем продаж, при котором суммарный объем  реализации равен суммарным издержкам. Свыше этого объема продаж Доход  от реализации - Издержки = Прибыль.

Методы ценообразования.

“Издержки плюс прибыль”. Применять  его можно только в том случае, если нет конкурентов. В противном  случае у конкурента может оказаться  уровень издержек ниже. Тогда ему  не составит труда вытеснить фирму  с более высокой стоимостью товаров  или услуг с рынка.

Другой метод - “Глупое  следование за конкурентом”. Выбирается фирма - лидер продаж по такому же продукту и устанавливается уровень цен, как у него. У него большие объемы, он тратится на маркетинг и ему  виднее. И тем не менее в названии этого метода не зря присутствует слово “тупое”. Дело в том, что  таким образом теряется самостоятельность  и контроль над ситуацией. Фирма - лидер может провести модернизацию и уменьшить цены, а фирма “спутник”  можете оказаться неготовым к  этому.

И наконец, самым сложным, но и самым надежным является метод  ценообразования, который можно  назвать затратно-маркетинговым, так  как он сочетает в себе анализ себестоимости  и формирование цен с учетом маркетинговой  тактики фирмы. Этот метод невозможно свести к набору формул - он требует  творчества, но зато и результаты может  приносить исключительно высокие.

Этап установления окончательных  цен часто реализуется уже  в ходе конкретных переговоров с  клиентами, но готовится к этому  надо заранее. Здесь нужно решить следующие задачи:

·    создать собственную систему скидок и научиться ею пользоваться;

·    определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизни товара и инфляционных процессов.

Все скидки с цен предложения  преследуют задачу привлечь клиента. Самая  простая скидка - за платеж наличными. Причина - ускорение оборота денег.

Что касается корректировки  цен во времени с учетом этапов жизни товаров, то здесь надо помнить  о теории жизненного цикла товара, смысл которой в том, что любой  товар подобно человеку проживает  на рынке свою жизнь, включающую молодость, зрелость, старение и смерть. И на каждом из этих этапов вопросы ценообразования  решаются по-своему.

Стимулирование  сбыта.

Прежде чем приступать к планированию кампании по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для  этого. Самое лучшее в такой ситуации - проводить подобного рода расходы по статье “постоянные издержки”. Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства. Особое внимание при планировании кампании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам: