Цена и ценообразование

     - лакокрасочную продукцию;

     - декоративные покрытия для стен (для внутренних и наружных работ);

     - грунтовки, химические добавки,  гидроизоляция;

     - пиломатериалы;

     - сухие смеси;

     - кровельные материалы;

     - декоративная плитка;

     - потолочное покрытие;

     - напольное покрытие.

      Основными покупателями  фирмы являются такие организации, как : ОАО «Нарьян-Марсейсморазведка», ЗАО «Лукойл-Север»; строительные – ОАО «Нарьян-Марстрой», ООО Нарьян-Марстройсервис»; ЗАО «Качгортстройсервис» ; предприятия коммунального хозяйства : ОГУП Ненецкий  Окржилкомсервис , МУП «Нарьян-Маргоркомсервис», и др.

       Главными покупателями строительных и отделочных материалов являются непосредственные строители и подрядчики, выполняющие ремонтные работы. Данные операции зачастую происходят за безналичный расчёт. 

     2.2. Оценка финансовых показателей 

     ООО «Строй-Универсал» предлагает широкий ассортимент продукции, который включает более 50 наименований. ООО «Строй-Универсал» реализует такие товары как лакокрасочные изделия разных цветов и оттенков, декоративная плитка, фрески, плинтуса, потолочное и напольное покрытие, скотч различной ширины, защитные плёнки, и т. д. В таблице 2 представлена структура товарной продукции ООО «Строй-Универсал» за 2008 – 2010 года.

     Таблица 2 . Структура товарной продукции ООО «Строй-Универсал»

     Анализируя  данные таблицы 2, следует отметить, что наибольшую долю в структуре  товарной продукции занимают такие  виды товаров как 

     пиломатериалы  и лакокрасочные изделия. Их совокупная доля в общем объеме продаж занимает около 61 %. Наименьшую долю составляют прочие комплектующие – около 4 %, однако наибольший рост объема продаж наблюдается именно по этой категории – 152,65 %. Это связано с тем, что, в последнее время, большинство покупателей приобретают материалы, необходимый для отделочных работ. Наименьший же рост объема продаж наблюдается по реализации потолочного покрытия – 102,24 %.

       В настоящее время компания ООО «Строй-Универсал» находится на стадии роста. С каждым годом растут обороты и доходы предприятия, увеличивается количество покупателей и поставщиков. На основании данных форм 1 и 2 бухгалтерской отчетности в таблице 3 приведены основные показатели торгово-экономической деятельности ООО «Строй-Универсал» и тенденция их изменения. 

     Таблица 3. Показатели экономической деятельности ООО «Строй-Универсал»

     Исходя  из проведенного анализа данных деятельности предприятия, приведённых в таблице, можно сделать вывод о том, что ООО «Строй-Универсал» на данный момент является довольно прибыльным предприятием и способен к дальнейшему наращиванию объемов прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста. Чистая прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции. В 2009 году по сравнению с 2008 годом объем продаж продукции вырос на 9,26 %; а в 2010 году по сравнению с 2009 годом уже на 21,94 %. Рост этих показателей можно объяснить более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёт качества своей продукции, а так же относительно небольших цен. Также наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции, что является положительной тенденцией. И хотя в абсолютном выражении этот показатель растёт, но, во-первых, этот рост имеет тенденцию к снижению, а во-вторых, темп роста себестоимости меньше темпов роста доходов от продаж, о чём и говорит показатель рентабельности.  

     2.3. Методы ценообразования ООО «Строй-Универсал» 

     Основная  работа компании по реализации товара построена на продаже товара со склада. В связи с этим, данное предприятие использует метод надбавки к цене, который относится к затратным методам ценообразования и обеспечивает покрытие всех затрат, а также позволяет получать желаемый уровень дохода. Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве и доведении до конечного потребителя. Цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспаривать – калькулирование издержек производства и сбыта продукции и предполагаемой прибыли.

     Метод надбавки к цене обеспечивает расчет цены продажи посредством умножения цены приобретения товара у завода-поставщика, расходов на транспортировку и хранения материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей.   Главная трудность применения этого метода - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, спроса на данный товар, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

     Следует рассмотреть ассортимент продукции  ООО «Строй-Универсал» (таблица 4), цены поставщиков и продажи, а так же процент величины надбавки, которой был вычислен по формуле:  

       ,                                                       (6) 

     Таблица 4 - Ассортимент продукции ООО  «ТоргСервис»

       Анализируя данные таблицы можно сказать, что величина торговой наценки предприятия колеблется от 25 % до 100 % и на основную часть продукции составляет 50 %. Это связано в первую очередь с уровнем спроса на определённые виды товара, а также с величиной наценки у остальных фирм. Данный процент торговой наценки позволяет поддерживать конкурентоспособность и обеспечивать предприятие достаточной прибылью. Поскольку надбавка остальных строительных магазинов зачастую составляет 100 – 200 %, то можно сделать вывод, что цены, установленные ООО «Строй-Универсал» более привлекательны для покупателей и позволят обеспечить их больший поток, ведь уровень цен складывается ниже, чем в среднем по городу, но в то же время он обеспечивают меньшую прибыль, чем у фирм-конкурентов

       Можно сказать, что этот метод помогает фирме точно рассчитать цену продаж и заложить такую величину наценки, чтобы не только обеспечить себя прибылью, но и быть конкурентоспособными за счёт относительно не высокого уровня цен относительно других магазинов, продающих такую же продукцию. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ГЛАВА 3. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ПРЕОБРАЗОВАНИЮ МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО « СТРОЙ-УНИВЕРСАЛ» 

     В условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. И хотя метод торговой наценки самый распространенный среди предприятий розничной торговли, на мой взгляд, метод следования за рыночными ценами более привлекательный для фирмы ООО «Строй-Универсал», так как позволит повысить уровень дохода предприятия.

     В условиях рынка несовершенной конкуренции и рынка чистой конкуренции следует четко выработать концепцию: приемлема эта цена или нет, так как в таких условиях рыночные цены являются определяющими. Затратные методы ориентированы на издержки и не всегда являются оптимальными для конкурентоспособной работы фирмы, поэтому следует использовать метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке - метод следования за рыночными ценами.