Цена как экономическая категория в переходный период

  Оптовая или розничная  торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговля сознательно совершает действия, направленные против марки товара: придерживает продукцию, устанавливает на нее более высокую цену, в то время как товары других марок продает по более низким ценам.

  Чтобы достигнуть согласия всех участников канала сбыта в решениях по ценам, производителю необходимо: обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.

  Важный  элемент, влияющий на уровень цен, –  конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред (рис. 6).

  Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно в этой среде фирме важно правильно установить цены. Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а сниженные цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить от конкурентов успешную ценовую стратегию невозможно. В связи с этим перед руководством предприятия стоит большая и трудная задача – увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции в ценовые войны.

 

  

 

  Рис. 6. Виды конкурентной среды

 

  Среде, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

  Среда, где цены контролируются государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных  товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают их уровень после  всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон – от потребителей и производителей. Конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды. Указанные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании. Достичь этого фирма может несколькими способами.

  Во-первых, с ростом затрат фирма может повысить цены на свою продукцию, перекладывая всю тяжесть этого на потребителей.

  Во-вторых, фирма может частично компенсировать рост издержек за счет своих внутренних резервов, не меняя ассортимента продукции.

  В-третьих, фирма может изменить изделия (уменьшить  их размер, незначительно снизить  качество за счет использования более дешевого сырья), но сохранить уровень цен неизменным. Обычно это происходит при выпуске товаров массового спроса, на которые распространяются долговременные цены.

  В-четвертых, фирма может усовершенствовать  продукцию до такой степени, что рост цены не будет рассматриваться покупателями как чрезмерный, а скорее свяжется в сознании с повышенным комфортом, высоким качеством и престижем товара.

  В-пятых, с уменьшением издержек фирма  может снизить цены на продукцию или оставить их неизменными, увеличив свою долю прибыли.

Анализ  соотношения затрат, объема производства и прибыли (CVP-анализ)

 

  Предпринимателю в процессе деятельности постоянно  приходится принимать решения о цене, по которой продукция будет реализована, о переменных и постоянных издержках, о приобретении и использовании ресурсов. Для этого необходимо точно и достоверно организовать уровни затрат и прибыли.

  Все предпринимаемые в условиях рынка  управленческие модели основаны на изучении взаимосвязи затрат, объема производства и прибыли. Специальный анализ помогает понять взаимоотношения между ценой изделия, объемом производства, переменными и постоянными затратами. Он позволяет сравнить различные варианты цен на продукцию и получение прибыли, а также отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными, постоянными затратами, ценой и объемом производства продукции. Достичь этого можно разными способами: снизить цену продаж и соответственно увеличить объем реализации; увеличить постоянные затраты и увеличить объем; пропорционально изменять переменные, постоянные затраты и объем выпуска продукции. Иногда анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли (СVР-анализ, Cost-Volume-Profit) трактуют более узко, как анализ критической точки.

  Под критической понимается та точка объема производства, в которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, т.е. где нет ни прибыли, ни убытков. Эту точку называют также «мертвой», или точкой безубыточности.

  Для ее вычисления можно использовать три  метода: уравнения, маржинальной прибыли и графического изображения.

  Метод уравнения

  В качестве исходного уравнения для  анализа принимают следующее соотношение выручки, издержек и прибыли:

  Выручка – переменные затраты – постоянные затраты = прибыль.

  Если  выручку представить как произведение цены продажи единицы изделия и количества проданных единиц, а затраты пересчитать на единицу изделия, то в точке критического объема производства будем иметь:

 

  Q_кр·P·Q_кр·VC -  FC=Q.                    (1)

 

  Исходя  из этого определяем количество единиц продукции, которое необходимо продать, чтобы достигнуть критической точки:

  

 

  где Q_кр – объем производства продукции в критической точке (количество единиц);

        Р – цена единицы продукции;

       VC – удельные переменные затраты на единицу продукции;

       FC – постоянные расходы.

  Рассмотрим  этот метод на условном примере. Предприятие  планирует продать свою продукцию по цене 500 ден. ед., постоянные расходы составляют 70 000 ден. ед., удельные переменные расходы на единицу продукции – 300 ден. ед. В точке безубыточности прибыль равна 0, тогда

  500·Х - 300·Х - 70 000= 0

  200 • X = 70 000

  Х=350

  Таким образом, при продаже 350 ед. изделий  предприятие достигнет точки, в которой прибыль и убытки равны.

  Критическую точку можно рассчитать и в стоимостном выражении, если умножить полученный объем на цену единицы продукции:

  350 • 500 = 175 000 ден. ед.

  СVP-анализ может быть использован для определения объема реализации, необходимого для получения желаемой величины прибыли. Предположим в нашем условном примере, что предприятие хочет достигнуть прибыли в размере 40 000 ден. ед. Каким должен быть объем производства и продаж? Эту задачу можно решить методом уравнений.

  В точке безубыточности, как известно, выручка равна сумме постоянных и переменных затрат. Поэтому, чтобы рассчитать заданную величину прибыли, необходимо прибавить ее к сумме затрат:

  Выручка = переменные затраты + постоянные затраты + прибыль.

 

   

 

  Таким образом, заданная величина прибыли  может быть получена при объеме продаж, равном 550 ед., что составляет в денежном выражении

  550 • 500 = 275 000 ден. ед.

  Метод маржинальной прибыли представляет собой модификацию метода уравнений.

  Маржинальная  прибыль – это разность между  выручкой от реализации продукции и переменными затратами, т.е. это определенная сумма средств, необходимая, в первую очередь, для покрытия постоянных затрат и получения прибыли предприятия. Маржинальную прибыль на единицу изделия можно также представить как разность между ценой реализации единицы товара и удельными переменными расходами. Маржинальная прибыль, приходящаяся на единицу продукции, представляет вклад каждой проданной единицы в покрытие постоянных затрат.

  Преобразование  формулы (2) раскрывает связь объема продукции и относительного маржинального  дохода:

 

  

 

  где d– относительный уровень удельных переменных расходов в цене продукта (d = VC/P);

       (1-d) – относительная маржинальная прибыль на единицу объема реализации.

  В нашем примере маржинальная прибыль  на единицу составляет 500 - 300 = 200 ден. ед., а точка безубыточности равна 70 000 : 200  =350 ед.

 
 

    Классификация затрат, учитываемая  при формировании цены

 

    Себестоимость продукции - это выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции, 

    Классификация таких затрат производится по ряду признаков:

1. элементы затрат;
2. статьи калькуляции;
3. способ отнесения затрат на себестоимость продукции;
4. функциональная роль затрат в формировании себестоимости продукции;
5. степень зависимости от изменения объема производства;
6. степень однородности затрат;
7. зависимость от времени возникновения и отнесения на себестоимость продукции;
8. удельный вес затрат в себестоимости продукции.

    Прежде чем начать производство какой-либо продукции, фирма изучает спрос на нее и устанавливает возможную цену реализации.

    Классификация затрат позволяет организовать более  правильное планирование, учет и анализ затрат и на этой этой основе выявить резервы снижения себестоимости продукции.

 

    1. Классификация по элементам затрат учитывает степень участия основных факторов производства (согласно гл. 25 НК РФ).

    Элемент «Материальные затраты» включает стоимость сырья, основных материалов (за вычетом возвратных отходов), комплектующих изделий и полуфабрикатов, приобретаемых со стороны для производства продукции, а также затраты на топливо и энергию всех видов, приобретаемых со стороны, расходуемых как на технологические цели, так и на обслуживание производства.

    Элемент «Затраты на оплату труда» включает любые начисления работникам в денежной и натуральной форме, премии, надбавки и тому подобные начисления, предусмотренные трудовыми и коллективными договорами, а также иные доплаты и выплаты, определяемые в соответствии со ст. 255 НК РФ.

    «Начисленная  амортизация» входит сумма амортизационных отчислений основным производственным фондам и НМА.

    В элемент «Прочие затраты» входят затраты, которые не могут быть отнесены ни к одному из перечисленных элементов: командировочные расходы, налоги и сборы, оплата услуг связи и т.д.

    Каждый из перечисленных общепринятых элементов включает качественно однородные по своему характеру затраты независимо от места (сферы) их применения и производственного назначения. Поэтому классификация по экономическим элементам лежит в основе определения общей сметы затрат на производство продукции предприятия, что позволяет взаимно увязывать этот раздел с другими разделами бизнес-плана предприятия.

    Прочие  затраты. Данный элемент может включать:

• затраты, связанные с ремонтом основных средств;
• затраты на освоение природных ресурсов;
• затраты на проведение научных исследований и опытно-конструкторских разработок;
• расходы на обязательное и добровольное страхование имущества;
• прочие расходы, которые не были учтены в перечисленных выше элементах затрат: суммы налогов и сборов, затраты на командировки, аудиторские услуги, арендную плату, гарантийный ремонт продукции и т. д.