Ценообразование
и экспорт в России и зарубежных
странах
Гладыш К.
- Важная
роль цен в экономической жизни
определяется тем, что они являются
основой всех экономических измерений,
оказывают значительное влияние
на затраты и результаты деятельности
всех хозяйствующих субъектов: и
предпринимательских структур, и
домашних хозяйств, и народного хозяйства
в целом. Цены определяют эффективность
внешнеэкономической деятельности.
- Формирование
цен, отвечающих требованиям рыночной
экономики, связано с аккумулированием
современных знаний экономики, бухгалтерского
учета, финансового менеджмента, маркетинга,
налогового и таможенного законодательств.
Особенности
формирования цен в современной
российской практике.
Для ценовой политики современного
маркетинга характерно явление
гибкости цен. В зависимости
от этапа жизненного цикла
товара, от рыночной ситуации, сезонного
или рекреационного периода и
тп.
Производственные
факторы:
- Себестоимость
(определяет тот уровень, ниже которого
цены не должны опускаться);
- Производственный
потенциал фирмы (определяет возможность
назначения цены, доступного для широкого
круга потребителей);
- Финансовый
потенциал фирмы, а также уровень деловой
активности (влияют на способность фирмы
к ценовому риску).
Факторы
спроса:
- Действие
закона спроса (цена зависит от соотношения
спроса и предложения);
- Фактор
ценовой эластичности (используется как
инструмент регулирования спроса);
- Ограниченность
спроса (обуславливается ограниченностью
дохода и поэтому препятствует бесконечному
повышению цены);
- Сегментация
рынка по степени чувствительности к цене
(выявляет потребителей, ориентированных
на цену).
Факторы
конкурентности рынка:
- Возможность
контролировать ценовую ситуацию;
- Ценовая
ситуация, зависящая от конкуренции покупателей.
Факторы
характеристики товара:
- Тип
и степень новизны или уникальности
товара;
- Стадия
(этап) жизненного цикла товаров;
- Качество
продукта.
- Государственное
регулирование цен значительно
сужает рамки свободного рыночного
ценообразования.
- Все
страны рыночной ориентации имеют строгое
антимонопольное законодательство, препятствующие
предпринимателям устанавливать прямо
или путем сговора завышенные монопольные
цены.
- Иногда
вводятся фиксированные цены на продукцию
государственных предприятий, что сказывается
на рыночных ценах.
Методы
ценообразования на экспортируемую
продукцию.
Экспортер
определяет цену предложения одним
из трех методов:
- на
базе издержек производства;
- исходя
из уровня спроса;
- ориентируясь
на уровень цен конкурентов.
Метод
установления цен на основе издержек производства:
- Основой
определения цены являются базовые
издержки на единицу продукции, к
которым прибавляется величина, покрывающая
неучтенные затраты и включающая
прибыль фирмы.
Основное
отличие экспортной калькуляции
от внутренней заключается в дополнительных
расходах по сбыту:
- комиссионное
вознаграждение продавцов и представителей;
- импортные
таможенные расходы в стране покупателя;
- транспортные
издержки;
- затраты
на финансирование;
- расходы
по страхованию товара;
- расходы
по упаковке;
- резервы,
необходимые для покрытия непредвиденных
рисков;
- расходы
по составлению контракта, оформлению
сертификатов
- и прочих
бумаг.
- Суть
первого метода состоит в исчислении
совокупности затрат на единицу продукции,
то есть полных издержек производства.
К полученной сумме совокупных издержек
добавляется процентная надбавка в
виде прибыли, которую фирма рассчитывает
получить.
- Согласно
методу определения цен с ориентацией
на спрос, цена товара определяется исходя
только из спроса на него, то есть из того,
сколько покупатель может и хочет
заплатить за предлагаемый товар.
- Данный
метод успешно используется при условии
наличия на рынке взаимозаменяемых товаров,
позволяющих покупателю сравнивать аналогичные
товары между собой и делать для себя выводы
о них. Применение данного метода при определении
цен на экспортную продукцию вряд ли оправдано,
поскольку спрос в данном случае есть
лишь число заключенных контрактов.
Расчет
экспортных цен по методу с ориентацией
на уровень конкуренции производится
следующим образом:
- из
имеющейся базы данных делают выборку
наиболее свежих сведений о ценах на товары
конкурентов, аналогичные (сопоставимые)
тем, которые мы желаем экспортировать;
- заносят
в заранее приготовленную таблицу основные
технико-экономические показатели того
и другого товара, включая условия поставки
и цены;
- с помощью
поправок цену Экспортируемого товара
приводят к условиям реализации на выбранном
рынке;
В решении
сложных методологических проблем
ценообразования на современном
этапе развития нашего общества огромную
роль играет глубокое теоретическое
осмысление роли и значения творческого
характера труда, его содержания
как субстанции стоимости и цены
материальных благ. На пути освоения законов
рыночной экономики вопросы управления
системой ценообразования занимают
одно из центральных мест в социальной
политике государства.