Ценообразование в ТЭК

      Эластичность  спроса по цене для картофеля также  низкая, т.к. как уже было отмечено, картофель относится к предметам первой необходимости.  Коэффициент эластичности составляет 0,3-0,35.

      Стратегия ценообразования.

      На  основе вышеприведенных данных выбрана одна из основных стратегий ценообразования – стратегия установление низких цен (затраты плюс нормальная прибыль).

      Установление  низких цен достигается за счет снижения издержек. Издержки будут снижаться  при проведении следующих мероприятий:

• Мониторинг цен поставщиков. В настоящее время существует возможность поставки продукта из разных регионов – неурожайность в одном регионе компенсируется за счет других регионов, что позволяет держать цены на стабильном уровне.
• Закупка продукта большими объемами позволяет снижать цену поставляемого продукта.
• Оптимизация условий хранения позволяет снизить процент испорченного при хранении товара.
• Рациональное использование складских площадей: при аренде крупного склада, цена аренды 1 кв.м. обходится дешевле, за счет организации складского пространства можно увеличить пропускную способность склада.
• Сегментация рынка позволит разработать для каждой целевой группы особые условия покупки, удовлетворяющие именно данную категорию потребителей.

      Методы  ценообразования.

      В процессе ценообразования использовано сочетание двух методов:

• Установление цены с учетом цен конкурентов,
• Установление цены на основе себестоимости

      При установлении цены, исходя из себестоимости, производитель определяет цену товара, исходя из его себестоимости. Условием применения подхода является стабильность себестоимости во времени или ее небольшое изменение. Главный недостаток заключается в том, что при определении цены не учитывается уровень спроса на товар. Этот недостаток ликвидируется при использовании метода, учитывающего цены конкурентов, которые являются индикатором состояния спроса.

      Цена на товар

      Как уже было отмечено, цена на товар  формируется на основе себестоимости  покупаемой продукции, а также с  учетом цен конкурентов.

      Цена  покупки формируется под влиянием многих факторов, основной из них –  урожайность. Осенью 2006 г. закупочная цена картофеля составляла 4,5 руб. за килограмм. Оптовая цена (продажа оптом со склада) была в диапазоне 6,0 – 6,5 руб. за килограмм. Рентабельность продукции – более 30%.

      После проведения сегментации были получены следующие це левые группы:

      Розничные продавцы

      Бюджетные организации (школы, больницы, госучреждения)

      ОРСы  промышленных предприятий

      Часть населения, покупающая картофель оптом  на зиму.

      С учетом особенностей целевых клиентов и сезонных изменений спроса была получена следующая дифференциация цен, руб. за килограмм:

      Кроме того предусматриваются скидки с  цены продажи, скидки могут быть предоставляться за:

      объем покупки,

      предоплату,

      накопительные скидки.

      Пример  расчета скидок с базовой цены:

      Скидки  могут суммироваться. Самый большой размер скидки – 10%, при этом суммируются все скидки, самая большая из них накопительная – 5%, начинает действовать, когда покупатель уже выбрал определенный объем товара, т.е. зимой, когда цены на продукт уже значительно возрастают, это позволяет продавцу без ущерба для себя делать такие значительные скидки.

      Для бюджетных организаций выставлена минимальная цена, т.к. продажа происходит путем участия в конкурсе, компенсацией за низкую цену становятся стабильные денежные поступления.

      Также предусмотрена рассрочка платежа, которая удорожает цену продукции, что может быть удобно для розничных продавцов.

      Размер  скидки может быть откорректирован  при переговорах с учетом всех обстоятельств и интересов сторон.