Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Декабря 2011 в 12:38, реферат
Возможно, в момент поиска работы вам приходилось оказываться в ситуации, когда спектр вакансий, размещенных на работных сайтах, сайтах агентств и компаний, а также и в прессе вызывал разочарование - ни подходящих, ни интересных вы не видели. Тогда вам стоит знать, что помимо всего вышеперечисленного существует скрытый рынок вакансий, о котором многие кандидаты не догадываются. Как получить к нему дост
Возможно, в момент
поиска работы вам приходилось оказываться
в ситуации, когда спектр вакансий,
размещенных на работных сайтах, сайтах
агентств и компаний, а также и
в прессе вызывал разочарование
- ни подходящих, ни интересных вы не видели.
Тогда вам стоит знать, что помимо
всего вышеперечисленного существует
скрытый рынок вакансий, о котором многие
кандидаты не догадываются. Как получить
к нему доступ?
Вершина айсберга
Те вакансии,
что находятся в открытом доступе,
зачастую представляют собой лишь вершину
айсберга. По разным оценкам, в среднем
на скрытом рынке находятся до 50-80% (!) предложений
работодателей, а в некоторых сферах этот
показатель доходит и до 100%.
«По нашим оценкам,
процент актуальных вакансий, которые
не появляются в прессе и на интернет-сайтах,
составляет примерно 50%, - говорит Татьяна
Медведева, глава московского офиса March
HR Services. - Причины, по которым компании
не делают объявлений о вакансиях, могут
быть разными. Как правило, компании не
публикуют так называемые топовые вакансии
- поиск руководителей высшего звена, и
специфические позиции, требующие «штучных»
профессионалов».
«В сегменте
executive вакансий с годовым доходом
от $250 000 не публикуется 100% предложений,
- отмечает Денис Рощин, старший партнёр
компании «ТРИОЛИТ Executive Search». - Около 10-15%
вакансий на топ - позиции в средние компании
или позиции третьего, четвертого уровня
управления в крупных холдингах могут
быть опубликованы на сайтах для управленцев,
сайтах бизнес-школ, специализированных
профессиональных ресурсах».
Почему не публикуются
вакансии руководителей?
Как показывает
практика, эта стратегия поиска неэффективна.
«Топовые вакансии не публикуют и
по причине конфиденциальности, - рассказывает
Татьяна Медведева, - рынок таких
кандидатов достаточно узкий, и информация
о смене или замене топ-менеджера может
очень сильно повлиять на саму компанию.
Кроме того, с большинством топовых кандидатов
хедхантеры уже знакомы лично, и поэтому
нет смысла размещать вакансию в СМИ. Достаточно
сделать нескольку звонков подходящим
кандидатам».
По словам Дениса
Рощина, есть ряд отраслей/профессий,
управленцы в которых консервативны
и не ищут работу на открытом рынке:
«Например, это производственные топ-менеджеры.
Многие из них работают по много
лет на одном месте работы, нередко
являясь продолжателями производственных
фамильных династий; многие работают в
регионах, где все друг друга знают, и доступ
к Интернету не такой широкий, как в столичных
городах - такие люди, как правило, никогда
не выходят на открытый рынок, не рассматривают
предложения, публикуемые в Интернете,
не умеют общаться с консультантами, не
отличаются мобильностью. Они меняют работу
только по рекомендациям или предложениям
хедхантеров».
Почему не публикуются
вакансии специалистов?
«Не публикуют
так называемые специфические вакансии,
где требуются редкие специалисты, или
специалисты с необычным набором навыков,
- говорит Татьяна Медведева. - Например,
коммерческому банку может потребоваться
специалист кредитного отдела с углубленным
знанием горного дела для работы с добывающими
компаниями и оценки их бизнес-рисков.
Или нефтяная компания ищет инвестиционного
банкира, помимо прочего хорошо разбирающегося
в технологиях добычи нефти - для осуществления
сделок по слияниям и поглощениям. Таких
людей на рынке - единицы и они хорошо знакомы
хедхантерам, работающим в данной индустрии.
Давать объявления о подобного рода вакансиях
бессмысленно. В этом случае лучше искать
кандидатов методом прямого поиска».
Помимо специфических
и узкоспециализированных вакансий
Денис Рощин выделяет и другие причины,
по которым вакансии остаются скрыты:
«Позиция открыта в узкой отрасли, где
есть несколько сильных игроков и по опубликованной
позиции можно будет легко догадаться,
в какой компании она открыта. Это увеличивает
репутационные риски компании, вызывает
ненужные обсуждения в отрасли. Или же
необходим кандидат для определенного
проекта, который широко освещался в прессе.
Например, компания купила зарубежный
актив или новый бизнес, в который ищут
управленцев, не афишируя это до определенного
времени».
Также Татьяна
Медведева рекомендует не забывать
о таком факторе как
Однако помимо
перечисленных выше вполне объективных
причин, бывают и масса прочих жизненно-прозаических:
компания нерегулярно обновляет информацию
на своем сайте, у сотрудников компании
«не дошли руки» до публикации вакансии,
компания сначала пытается найти нужного
кандидата по знакомству и т.д.
Как попасть на
скрытый рынок вакансий?
Самый простой,
но с другой стороны, довольно трудоемкий
способ попасть на скрытый рынок
вакансий - это быть настоящим профессионалом
в своем деле, предоставляя отличные
результаты работы, быть востребованным
специалистом. В этом случае, по словам
Татьяны Медведевой, хедхантеры о вас
обязательно узнают через своих знакомых
или других кандидатов.
Денис Рощин
рекомендует продвигаться в профессиональном
сообществе, развивая и поддерживая
отношения с коллегами из других
компаний: выступать на отраслевых конференциях,
публиковаться в профессиональных изданиях,
давать комментарии бизнес-изданиям.
Второе важное
правило - постоянно общаться с хедхантерами.
И когда вам хочется сменить
место работы, и когда вы этого
делать не планируете. «Тогда хедхантер
будет в курсе ваших карьерных успехов,
- говорит Татьяна Медведева, - будет лучше
понимать, какая позиция смогла бы вас
заинтересовать. А вы в свою очередь будете
лучше понимать тенденции, превалирующие
на рынке труда в вашем профессиональном
сегменте». Денис Рощин рекомендует выделить
консультантов, которые специализируются
на вашей отрасли/профессии, отправить
свое резюме и сопроводительное письмо
в агентство, оно будет сохранено в базе,
напоминать о себе, сообщая о своих успехах
и изменениях в карьере. «Сейчас некоторые
executive search компании предлагают такую услугу,
как карьерное консультирование, где управленец
при помощи профессионального консультанта,
знающего рынок, может составить индивидуальную
стратегию своего карьерного продвижения,
в том числе и работы со «скрытым» рынком
вакансий», - отмечает он.
Помимо этого не пренебрегайте таким методом, как отправка резюме и сопроводительного письма в компании, которые вам потенциально интересны, даже если не видите у них открытых вакансий. Существует немало примеров, когда специалисты именно таким образом находили работу своей мечты. Но в этом случае необходимо действовать правильно и знать несколько важных тонкостей - об этом читайте в доп.материале. Взращивайте свою сеть полезных контактов (подробнее - в доп.материале) и, когда будете готовы рассматривать предложения, обязательно оповестите всех знакомых. Возможно, один из них рекомендует вас на привлекательную вакантную позицию.