Логистика хозяйственных связей

    Введение

    1. Логистика хозяйственных связей

    1.1 Понятие и сущность логистики

    1.2 Классификация хозяйственных связей

    1.3 Этапы хозяйственных связей

    2. Анализ формирования и управления  хозяйственными связями на предприятии

    2.1 Характеристика предприятия

    2.2 Основные экономические показатели

    2.3 Хозяйственные связи предприятия

    Заключение

    Список  литературы 

    Введение 

    В ходе формирования рыночных отношений  предприятия становятся более восприимчивым  к логистике, чем при централизованной системе хозяйствования. Переход  к рынку кардинально изменил  характер взаимоотношений участников рынка и систему его материально-технического обеспечения. Главной проблемой для поставщиков стало повышение уровня организации сбыта, а для потребителей - логистическая минимизация затрат по приобретению и доставке продукции. На основе расширения хозяйственной свободы и инициативы сегодня формируются крупные предпосылки для оптимизации взаимодействия фирм с заказчиками, инвесторами, предприятиями, снабженческими организациями и транспортными структурами.

    В последние годы конкуренция на рынке  возрастает. Появляются все новые участники, в том числе зарубежные. Данные обстоятельства делают задачу совершенствования логистического механизма хозяйствования все более актуальной.

    Понятие и сущность логистики 

    Если  рассмотреть в совокупности круг проблем, которые затрагивает логистика, то общим для них будут вопросы управления материальными и соответствующими им информационными потоками.

    В отечественной и зарубежной экономической  литературе можно встретить более  широкую трактовку понятия логистики, в которой объект управления не ограничивается материальным потоком. Сегодня к логистике относят управление людскими, энергетическими, финансовыми и иными потоками, имеющими место в экономических системах. Появились такие термины, как банковская логистика, информационная логистика и ряд других.

    Термин  логистика начинает использоваться в ситуациях, связанных с четким планированием согласованной последовательности действий. Например, прибывшему на симпозиум  участнику в европейской гостинице  могут предложить обратиться к менеджеру  по логистике для выяснения дальнейшей программы действий, или диктор телевидения в разделе криминальной хроники может отметить, что у названной группы преступников имелась хорошо налаженная система логистики.

    Расширение  сферы применения логистики, которое  наблюдается в 80-е и, особенно, в 90-е годы, объясняется, в первую очередь, развитием методов управления материальными потоками. Естественно, что при этом идея и метод логистики начинают выходить за рамки управления материальными потоками и применяться в более широком плане. Однако основной потенциал логистики заложен в рационализации управления именно материальными потоками.

    Управление  материальными потоками в экономических  системах, включает в себя:

    различные коммерческие операции, в результате которых появляется договоренность сторон о прохождении потоков и об их параметрах;

    поиск рациональных форм транспортно-экспедиционного  обслуживания получателей грузов;

    определение оптимальных путей, по которым должны пойти материальные потоки, а также  мест, где они будут временно аккумулироваться, а также многие другие виды работ.

    Для того, чтобы принимать обоснованные решения по управлению материальными  потоками, необходимы определенные знания. Деятельность по выработке этих знаний относят к логистике; соответственно большая группа определений трактует логистику как науку или научное направление: логистика - междисциплинарное научное направление, непосредственно связанное с поиском новых возможностей повышения эффективности материальных потоков.

    Как наука логистика ставит и решает следующие задачи:

    прогноз спроса и, на его основе, планирование запасов;

    определение необходимой мощности производства и транспорта;

    разработка  научных принципов распределения  готовой продукции на основе оптимального управления материальными потоками;

    разработка  научных основ управления перегрузочными процессами и транспортно-складскими операциями в пунктах производства и у потребителей;

    построение  различных вариантов математических моделей функционирования логистических  систем;

    разработка  методов совместного планирования, снабжения, производства, складирования, сбыта и отгрузки готовой продукции, а также ряд других задач.

    Выработанные  наукой знания позволяют принимать  обоснованные решения в области  управления материальными потоками. Для практической реализации принятых решений нужны конкретные действия. Поэтому другая группа определений рассматривает логистику как хозяйственную деятельность. Логистика - направление хозяйственной деятельности, которое заключается в управлении материальными потоками в сферах производства и обращения.

    Логистика - процесс управления движением и  хранением сырья, компонентов и  готовой продукции в хозяйственном  обороте с момента уплаты денег  поставщикам до момента получения  денег за доставку готовой продукции  потребителю (принцип уплаты денег - получения денег). 

    Хозяйственные связи и трансакционные операции в производственно-коммерческой деятельности

    Экономические потоки в рыночном пространстве перемещаются по направлениям между субъектами рынка, т.е. по определенным траекториям, каковыми являются хозяйственные связи.

    Субъекты  рынка для осуществления своей  производственно-коммерческой деятельности вступают друг с другом в отношения  в форме хозяйственных связей.

    К настоящему времени сформировалось несколько взглядов на природу хозяйственных связей. Так, по В.В. Щербакову, хозяйственные связи представляют собой экономические имущественные отношения, формируемые на основе гражданско-правовых договоров между хозяйствующими субъектами, осуществляющими свою производственную деятельность в условиях полной экономической самостоятельности. Такое суждение вполне точно отражает сущность отношений субъектов рынка в производственно-коммерческой деятельности.

    Получает  распространение взгляд на хозяйственные  связи как на форму взаимодействия в предпринимательстве.

    Профессор А.У. Альбеков дает следующее определение: «Хозяйственные связи между субъектами рынка представляют собой комплекс товарно-денежных и порождаемых ими отношений, направленных на достижение взаимовыгодных целей».

    Для формирования и осуществления хозяйственных  связей необходимы и достаточны следующие условия:

    1) наличие в торговом (коммерческом) обороте средств производства как экономического товара,

    2) наличие развитого интегрированного  рынка,

    3) наличие конкурентной среды,

    4) самостоятельность и дееспособность  предприятий как юридических лиц,

    5) равноправие форм собственности,

    6) соблюдение субъектами рынка  баланса интересов,

    7) наличие развитой правовой базы  для регулирования имущественных  отношений сторон - субъектов рынка.

    На  развитие хозяйственных связей влияют масштабы общественного производства, сложность его отраслевой структуры, процесс углубления специализации  и кооперирования предприятий, количество и качество производимой и потребляемой продукции и другие факторы, учет которых позволяет выработать ряд обязательных требований к их формированию. В соответствии с этими требованиями рациональной и эффективной системой хозяйственных связей между производителями и потребителями считается такая система, которая обеспечивает:

    соответствие  ассортимента и качества получаемой продукции действительным потребностям потребителя

    наименьшие  издержки обращения, и, в частности, транспортные издержки;

    наименьшие  совокупные (как в сфере производства, так и в сфере обращения) запасы материальных ресурсов;

    своевременность и непрерывность поступления  товарно-материальных ценностей от поставщиков к покупателям;

    минимальный документооборот и возможно более  быструю систему договорных отношений;

    наибольшую  выгодность поставок, как для производителя (поставщика), так и для потребителя, то есть наиболее экономичное обеспечение потребностей, с одной стороны, и наиболее полную и рентабельную реализации - с другой.

    С позиции формирования хозяйственных  связей принципиально важным является деление и группировка их по масштабам обслуживания, степени участия в них посреднических структур, по формам товародвижения, продолжительности действия и другим признакам.

    Применительно к отраслевой структуре все возникающие  между производителями и потребителями хозяйственные связи подразделяются на два типа: связи между предприятиями, относящимися к разным отраслям экономики, и связи между предприятиями, относящимися к одной и той же отрасли, - соответственно межотраслевые и внутриотраслевые. Указанная дифференциация обнаруживается как следствие развития специализации производства, организационного расчленения технологического процесса и перехода от внутрипроизводственного взаимодействия участков и цехов к взаимодействию кооперирующихся предприятий. И межотраслевые, и внутриотраслевые связи основываются на совместном участии производителей в изготовлении конечной продукции. Они служат проявлением производственной соподчиненности и сотрудничества между предприятиями, объединенными совместным изготовлением технологически сложной продукции, а потому носят характер прямого участия производителя в процессе производства предприятия-потребителя.

    Учет  территориальной разобщенности  предприятий проявляется в подразделении  хозяйственных связей на внутри региональные и межрегиональные. По аналогии с предыдущей группировкой к первому типу относятся связи, устанавливаемые между предприятиями, находящимися в одном экономическом районе, ко второму - связи между предприятиями, находящимися в разных районах. Вопреки формальному смыслу они являются следствием не территориального разделения труда (хотя такое понятие существует), а все той же специализации производства, рассматриваемой на уровне предприятий.

    Вместе  с тем вести речь о межотраслевых  и внутриотраслевых связях, с одной стороны, а также о внутри региональных и межрегиональных связях, - с другой, лишь только как о кооперированных связях производственных предприятий представляется не вполне правомерным. Это становится более очевидным, если учитывать другой характерный признак - степень участия в хозяйственных связях посреднических структур. В соответствии с ним все хозяйственные связи подразделяются на прямые и опосредованные (в иной терминологии - косвенные).

    Конкретным  признаком отличия прямых и опосредованных хозяйственных связей чаще всего признается неучастие или участие посреднических структур в договорных обязательствах производителя и потребителя, в том числе в организации поставок продукции. Последнее служит основанием для подразделения хозяйственных связей на устанавливаемые по транзитным поставкам и по складским поставкам.

    При транзитной форме поставок продвижение  продукции происходит непосредственно  от предприятия-производителя к  потребителю; при складской форме  продукция поступает от производителя  на склад и отпускается потребителю со склада посреднической структуры.

    С учетом продолжительности действия все хозяйственные связи подразделяются на длительные и краткосрочные. Длительными  хозяйственными связями считаются  такие, при которых взаимодействие поставщика и потребителя выходит за рамки годового периода и продолжается в течение двух-трех и большего числа лет. Хозяйственные связи, устанавливаемые сроком до одного года, и тем более меняющиеся по полугодиям и кварталам, относятся к краткосрочным. Длительный характер хозяйственных связей, их устойчивость имеют для экономики предприятий исключительно важное значение. Они позволяют поставщикам и получателям глубже изучать взаимные интересы, увязывать сроки производства, поставок и потребления продукции, детальнее согласовывать ее ассортимент, качество и комплектность, что способствует улучшению конечных результатов деятельности. Основным условием установления длительных связей является стабильность производства и потребления, отсюда следует, что при массовой производстве и потреблении продукции система рациональных хозяйственных связей всегда предполагает их длительность, в то время как при мелкосерийном и единичном производстве с меняющейся программой выпуска продукции хозяйственные связи предприятий чаще всего носят краткосрочный характер вплоть до разовых поставок. 

    Предприятие (фирма) имеет деловые контакты, т.е. взаимодействует е множеством партнеров. Такое взаимодействие, оформленное  юридически, имеет двусторонний характер и образует хозяйственную связь  между продавцом товаров или услуг, с одной стороны, и их покупателем, с другой стороны. В рамках данной хозяйственной связи между сторонами устанавливаются следующие отношения:

    1)экономические,

    2) коммерческие,

    3) производственные,

    4) технологические,

    5) экологические,

    6) информационные,

    7) социальные,

    8) психологические (личностные),

    9) организационные,

    10) правовые.

    Хозяйственные связи в значительной мере определяют коммерческий успех фирмы и ее устойчивое положение на рынке, поэтому теория и практика установления хозяйственных связей являются предметом специального рассмотрения в экономике и организации коммерции и в коммерческой логистике.

    Рынок может интерпретироваться как система  хозяйственных связей, а поскольку рынок в целом находится в равновесном состоянии, то можно утверждать, что бинарные (попарные) отношения продавцов и покупателей являются оптимальными. Отсюда также следует: если между субъектами рынка хозяйственные связи («каждого с каждым») оптимальны, то и вся система хозяйственных связей в масштабе национальной экономики будет оптимальной. Между участниками рынка прослеживается зависимость:

    «отношения-----> взаимодействие - хозяйственные связи».

    Оптимум хозяйственных связей в производственно-коммерческой деятельности достигается с помощью  и в результате деловых переговоров сторон.

    Таким образом, деловые (коммерческие) переговоры представляют собой процесс оптимизации  отношений с целью установления хозяйственной связи между двумя субъектами производственно-коммерческой деятельности. В данном аспекте деловые переговоры - это и есть не что иное, как алгоритм оптимизации.

    Идентичность  алгоритма оптимизации и деловых  переговоров обусловлена тем, что последние ведутся по определенным правилам. В алгоритм оптимизации входит совокупность правил - формальных и неформальных, регламентов и норм, традиций и обычаев.

    Реальному процессу товародвижения предшествует совокупность трансакционных операций, связанных с установлением и  поддержанием хозяйственных связей. Указанные операции образуют своеобразный фундамент, на котором строится логистическая деятельность, а вместе с ней -коммерческий успех предприятия (фирмы). Как уже отмечалось, трансакционные операции выполняются на основе информации и результатом также является информация. В этом смысле результат трансакционных работ может интерпретироваться как «проект». Интегрирующая функция кинетики в процессе. управления товародвижением реализуется через систему форм и методов практической деятельности, в числе первых начинается интеграция работ по формированию хозяйственных связей - своего рода «проектных» работ в коммерции (по В.В. Щербакову). В связи с ним правомерно говорить в прямом смысле о том, что завершение трансакционных работ есть план, или проект, коммерческой деятельности.

    Подобно тому, как в строительстве проект может выполняться как в строительной организацией, так и специализированной фирмой, так и в производственно-коммерческой деятельности трансакционные операции могут осуществляться обособленно также специально для этого союзными фирмами. В обыденной практике такие фирмы именуются посредническими или торгово-посредническими, однако, по существу, такие фирмы являются трансакционными.

    В рассматриваемом аспекте следует  признать весьма полезную роль посредничества или, что то же самое, трансакционной деятельности, поскольку они оптимизируют хозяйственные связи.

    Проблемам установления и оптимизации хозяйственных  связей посвящены научные труды  В.В. Щербакова. В этих трудах показана сложность, многоаспектность хозяйственных  связей, их определяющее влияние на эффективность производственно-коммерческой деятельности, пути их оптимизации. В целом в указанных работах обосновывается позитивная роль посредничества.

    С экономико-теоретической точки зрения, посредники сближают фазы производства и потребления, а с логистической точки зрения, посредники обеспечивают выполнение задаваемых покупателями параметров товародвижения. Отметим, что, с точки зрения логистики, хозяйственные связи представляют собой траектории товародвижения. Отсюда вытекает требование их оптимизации.

    Оптимизация хозяйственных связей базируется на следующих постулатах:

    1) хозяйственные связи могут быть  оптимизированы;

    2) для хозяйственных связей имеет  место векторная оптимизация  -оптимум по В. Парето;

    3) хозяйственные связи могут быть  оптимизированы только в условиях рынка под воздействием механизма саморегулирования;

    4) необходимым и достаточным условием для оптимизации хозяйственных связей является наличие логистического равновесия товарных лотков.

    Векторная оптимизация означает наличие множества факторов, влияющих на хозяйственные связи. При всей сложности многофакторной оптимизации оптимальность хозяйственных связей проявляется во взаимной коммерческой выгоде сторон - продавцов и покупателей, т.е. достигается оптимум по В. Парето.

    В монографии В.В. Щербакова с соавторами показана эволюция форм и методов торгового посредничества.

    Виды  посреднических структур в торговле средствами производства

    В той же монографии показана роль посредничества в установлении хозяйственных связей, которые подразделяются на этапы:

    - поиск и выбор партнеров;

    - соглашение об условиях обмена;

    - организация товарообмена;

    - контроль товародвижения;

    - применение мер экономической  ответственности за несоблюдение условий товародвижения (договорных обязательств);

    - расчеты за товары;

    - контроль выполнения расчетов;

    - применение мер экономической  ответственности за несоблюдение расчетов.

    Представленные  этапы хозяйственных связей могут  вполне адекватно интерпретироваться как функции посреднической деятельности.

    Необходимо  отметить, что эволюция посредничества продолжается. Гак, в частности, в  настоящее время различают дистрибьюторов и дилеров. Дистрибьюторы действительно рассматриваются как независимые посредники, в то время как дилеры организационно входят в службу сбыта товаропроизводителя, образуя собственную товаропроводящую (дилерскую) сеть. Появились специализированные посреднические фирмы, выполняющие те или иные составляющие функциональных и обеспечивающих подсистем логистических систем, т.е. происходит диверсификация логистической цепи.

    Функции, связанные с установлением хозяйственных  связей, есть не что иное, как трансакционные работы, или операции.

    Трансакционные  операции прямо связаны с установлением  и поддержанием хозяйственных связей.

    Коммерческие  фирмы, которые осуществляют закупки  той или иной продукции и реализацию этой же продукции, совмещают снабженческие и сбытовые трансакционные операции. Фирмы с развитой материальной базой, в частности, имеющие складские комплексы, функционируют как оптово-торговые предприятия. Такие фирмы выполняют трансакционные операции и работы по управлению реальным товародвижением. В этих фирмах объем трансакционных работ находится на уровне 20-30 % от всего объема логистических работ. Однако имеются посреднические фирмы, которые выполняют до 100 % трансакционных работ. Указанные фирмы, по существу, не работают с реальным товаром -все логистические операции (погрузочно-разгрузочные работы, транспортировка, хранение, экспедирование и др.) выполняют специализированные фирмы.

    Рассматриваемые фирмы можно охарактеризовать как  чисто коммерческие, при этом они могут обладать правом собственности на товар и вообще не иметь такого права, но в любом случае они выполняют понную совокупность трансакционных работ. Поэтому такие фирмы целесообразно именовать трансакционными.

    Естественно, что все издержки рассматриваемых  фирм также явля-Ю1ся трансакционными. Притом, что трансакционные фирмы работают с информацией, они не освобождены от ответственности за своевременное исполнение своих обязательств, связанных с закупками и поставками материальных ресурсов. Иными словами, деятельность трансакционных фирм базируется на реальном процессе товародвижения. Поэтому деятельность таких фирм может быть представлена в виде классической логистической системы

    Задача  оптимизации хозяйственных связей равносильна задаче оптимизации выбора поставщика. Оценка и выбор поставщиков материально-технических ресурсов считается одной из ключевых задач стратегически ориентированной политики материально-технического обеспечения предприятия. Так, на выбор поставщика, равно как на оптимизацию хозяйственных связей, влияют следующие факторы:

    - соответствие процессу материалопотребления  покупателя;

    - надежность поставок;

    - гибкость поставок;

    - научно-технический уровень продукции;

    - качество продукции;

    - цена;

    - наличие дополнительных услуг  при поставке, включая логистические системы поставок «канбан», «точно по потребности», «в максимальной технологической готовности»;

    - надежность поставщика и его  финансовое состояние;

    - удобство заказа;

    - условия доставки и установки;

    - послепродажное обслуживание;

    - удобство взаимных платежей и  др.

    Конкретизация факторов и достижение компромисса  интересов сторон для заключения коммерческой сделки - все это входит в компетенцию трансакционной деятельности самих участников проектируемого процесса товародвижения (продавцов и покупателей) или посредника, т.е. специализированной трансакционной фирмы.

    Из  изложенного следует, что целью  деятельности трансакционной фирмы  является оптимизация хозяйственных  связей, а вместе с этим -процесса товародвижения.

      
Блок-схема установления хозяйственных  связей 

    Блок-схема  оптимизации поставок по В. Парето 

    1.3 Этапы хозяйственных  связей 

    Все хозяйственные связи осуществляются по единой схеме, характеризующей этапность  работ. Выделяется восемь основных этапов, каждый из которых обособляется в силу своей целевой направленности и подчиняется общей логике, обусловленной сущностью и содержанием хозяйственных связей.

    1. Поиск и выбор субъектов хозяйственной  связи - обеспечивает встречу спроса и предложения посредством специальных организационных форм взаимодействия получателей и поставщиков. Его основное содержание характеризуется сбором и анализом информации о потенциальных поставщиках и получателях, выбором из их числа непосредственного контрагента. На практике оно реализуется посредством использования любых существующих источников информации, например, различных банков данных.

    Конкретный  механизм практической реализация первого  этапа хозяйственной связи обусловливается  тем, что инициатором ее установления может являться либо продавец, либо покупатель товара. Если инициатива исходит от продавца (поставщика), то используются одни способы организации взаимодействия хозяйствующих субъектов. В противном случае, когда инициатором хозяйственной связи выступает покупатель (потребитель), применяются другие, отличающиеся от предыдущих, способы установления деловых контактов и ведения коммерческих переговоров.

    Выделяются  следующие основные способы установления контактов между потенциальными контрагентами, когда инициатором торговой сделки выступает продавец. Так, он может:

    направить предложение (оферту) непосредственно  одному или нескольким возможным  покупателям;

    принять и подтвердить заказ покупателя:

    направить покупателю предложение ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта или проформой контракта;

    принять участие в торгах путем предоставления тендера организаторам торгов;

    принять участие в торгово-промышленных выставках и ярмарках;

    направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки;

    направить проформу контракта уже известному покупателю как результат согласования условий контракта по телефону, телетайпу  или телексу, или на основе предшествующих договоренностей;

    поместить рекламные объявления в средствах  информации, направить в адрес  потенциальных покупателей каталоги, прейскуранты, проспекты с предлагаемыми  товарами, организовать и провести рекламную камланию на соответствующем товарном рынке.

    По  аналогии с этим различаются и  применяемые в коммерческой практике способы установления контактов  по инициативе покупателя. Покупатели в процессе подготовки сделки могут:

    направить потенциальному или уже известному продавцу заказ;

    направить запрос производителю интересующих их товаров;

    объявить  торги с приглашением к участию  фирм, которые могут принять и  выполнить условия организаторов  торгов;

    направить возможному производителю коммерческое письмо о намерениях в ответ на его рекламу или информацию;

    направить потенциальному поставщику коммерческое письмо о намерениях вступить в переговоры в ответ на его предложение;

    направить продавцу безоговорочный акцепт его  предложения.

    Первый  этап хозяйственной связи можно  считать ключевым, поскольку на нем осуществляется не только поиск и выбор субъектов как таковые, но и обоснование эффективного способа их взаимодействия по поводу обмена товарно-материальных и нематериальных ценностей, определение канала товародвижения, делается предварительная проработка других вопросов, относящихся к содержанию последующих этапов.

    2. Соглашение субъектов об условиях  обмена товарно-материальных и  нематериальных ценностей, заключение  договора.

    Это совершение сделки путем регламентации  взаимоотношений, то есть установления прав и обязанностей поставщика и получателя. Осуществление этого этапа хозяйственной связи происходит на основе использования системы нормативно-правовых актов, устанавливающих определенный порядок сделки.

    Основным  законодательным актом, регулирующим хозяйственные отношения в нашей стране, является Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ). Источником гражданско-правового регулирования внешнеэкономических отношений являются: Таможенный кодекс РФ, соответствующие федеральные законы, указы Президента РФ, постановления Правительства и другие акты.

    Заключение  договора, в сущности своей, означает установление содержания хозяйственной  связи. Соглашение сторон об установлении договорных отношений считается  достигнутым, а договор оформленным  при соблюдении следующей процедуры: одна из сторон хозяйственной связи направляет своему контрагенту оферту (предложение заключить договор), которую другая сторона акцептует (принимает сделанное предложение). Договор считается заключенным в момент получения хозяйствующим субъектом, направившим оферту, ее акцепта.

    Своевременное и надлежащее оформление договорных отношений служит важнейшей предпосылкой успешной реализации хозяйственной  связи. Достижение же контрагентами  этой связи конкретных целей обеспечивается исполнением договора при реализации всех последующих этапов.

    Исполнение  договора заключается в осуществлении  контрагентами прав и обязанностей, возникших из каждого основанного  на договоре обязательства. В силу договорного  обязательства один контрагент или  лицо, выступающее должником, обязано совершить в пользу другого лица, выступающего кредитором, определенные действия, либо воздержаться от определенных действий, а кредитор имеет право требовать от должника исполнения его обязательств. Характер действий, которые должник совершает в пользу кредитора, устанавливается содержанием конкретного договора.

    Большинство договоров в коммерции относятся  к числу двусторонних, поэтому  каждый из контрагентов, будучи наделенным правами и обязанностями, в отношении  одних действий выступает как должник, а в отношении других - как кредитор. В исполнения обязательств главная роль принадлежит должнику, от активных действий (реже - от воздержания от действий) которого зависит достижение цели договора. Однако ряд обязанностей возлагается и на кредитора, как, например, требовать от должника надлежащего исполнения обязательств, принять предлагаемое должником исполнение, совершить действия, без которых должник не может выполнять свои обязанности и т.п.

    Исполнение  договорных обязательств подчиняется общим принципам, важнейшими среди которых считаются: надлежащее исполнение; реальное исполнение; взаимное содействие; экономичность.

    3. Передача товарно-материальных ценностей  или организация товародвижения  от поставщика к получателю - этот  этап в большей степени, чем любые другие этапы взаимодействия поставщика и потребителя, связан с выполнением логистических операций по отношению к товарному потоку. На этом этапе осуществляется физическое перемещение товарно-материальных ценностей, включая операции по их грузовой обработке и хранению. Целью третьего этапа хозяйственной связи является обеспечение доставки товаров в назначенное место, в нужное время и с минимально необходимыми для этого затратами. Для успешного достижения этой цели требуется принятие решений по следующим основным вопросам:

    как следует работать с хозяйственным  партнером;

    где следует хранить товарно-материальные запасы;

    какова  должна быть величина запаса;

    каким образом следует отгружать и  транспортировать товары. Принципиальные аспекты этих решений определяются во многом содержанием хозяйственных связей, исходя из их объектной и субъектной "привязки".

    Ключевым  моментом на этом этапе является организация  товародвижения и, соответственно, выбор  средства доставки, если он не осуществлен  на втором этапе, в процессе заключения договора. Обоснованный выбор определяет размер транспортных издержек и, следовательно, цены товаров, своевременность доставки, состояние товаров в момент их прибытия к месту назначения, оказывает влияние на выполнение других условий договора.

    При выборе средства доставки конкретного  товара в расчет, как правило, принимаются  шесть основных факторов:

    скорость  или время доставки товара:

    плановая  частота отправок;

    надежность  или соблюдение графика доставки:

    способность перевозить разные грузы (перевозочная способность);

    доступность или число обслуживаемых географических точек;

    стоимость доставки.

    Сложившаяся практика свидетельствует о том, что если хозяйственных партнеров  интересует скорость, им можно рекомендовать  на выбор воздушный или автомобильный транспорт; если же их цель определяет критерий минимума транспортных издержек - водный или трубопроводный транспорт. В современных условиях, когда широкое распространение получила контейнеризация грузов, все более целесообразным оказывается одновременное использование двух и более видов транспорта, однако при этом становится необходимым учитывать последствия подобных комбинаций, их влияние на другие виды деятельности в организации товародвижения, в частности, такие, как образование и поддержка оптимального уровня запасов товарно-материальных ценностей.

    4. Контроль за осуществлением передачи. Сущность этого этапа состоит  в организации контроля за  соблюдением соответствующих условий  договора и выполнением договорных  обязательств, обусловливающих перемещение потока товарно-материальных ценностей от поставщика к получателю. Его целевая направленность заключается в том, чтобы выявить и устранить ошибки, просчеты, допущенные при организации товародвижения, своевременно обнаружить и ликвидировать причины, способствующие нарушению обязательств, принять меры по возмещению понесенных убытков и предъявлению штрафных санкций.

    Для успешного выполнения контроля на уровне производственных предприятий и  торгово-посреднических организаций  считается целесообразным наличие специально отработанных процедур, предусматривающих:

    порядок и форму доведения содержания (условий) договоров до всех заинтересованных подразделений и служб;

    проведение  анализа содержания договоров;

    обеспечение внутрифирменного планирования с учетом принятых договорных обязательств;

    проведение  анализа документов, содержащих данные о выполнении условий договоров, сроки их оформления и порядок  передачи в подразделения и службы, ведущие учет;

    порядок выявления соответствующих нарушений  условий договоров и применение экономических, организационных, правовых мер;

    другие  вопросы, отвечающие назначению процедур, а также обязанности подразделений  и служб по ведению учета и  контроля за выполнением договорных обязательств.

    5. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи. Этот этап способствует выполнению соответствующих договорных обязательств и, как следует из названия, наступает лишь в том случае, если условия осуществления передачи товара не соблюдены.

    Существуют различные меры экономической ответственности, обеспечивающие исполнение контрагентами хозяйственных связей взятых на себя обязательств. К этим мерам, в первую очередь, относятся: возмещение убытков, взыскание неустойки, потеря задатка; обращение к обязательствам других юридических лиц - поручителей и гарантов и т.д. При этом основной формой ответственности хозяйствующих субъектов за неисполнение договорных обязательств является возмещение убытков.

    Под убытком, в соответствии со ст.15 ГК РФ, понимаются: понесенные расходы, утрата или повреждение имущества, неполученные доходы.

    Размер  убытка определяется исходя из характера  последствий нарушения договорных обязательств одним из контрагентов хозяйственной связи, а не содержания самого нарушения. Как правило, к прямым расходам потерпевшей стороны относятся ее фактические затраты, понесенные ко дню предъявления претензии. В то время как расходы будущих периодов в сумму прямого ущерба не включаются и могут быть предъявлены к взысканию только после их реального осуществления стороной, потерпевшей убытки.

    В процессе передачи товарно-материальных ценностей от поставщика к получателю прямые убытки могут образовываться: вследствие неоплаты поставленной продукции; от порчи товаров, если покупатель не получил их в срок; в виде штрафов, выплаченных транспортным организациям за простой незагруженных в срок поставщиком либо не разгруженных в срок получателем вагонов или контейнеров; в виде сумм, потраченных на телефонные переговоры, командировки, телеграммы и другие нужды с целью стимулирования контрагента исполнять взятые на себя обязательства по поставке товаров; в виде госпошлины за подачу искового заявления в арбитражный ссуд по взысканию понесенных убытков и т.п.

    Гражданским законодательством предусматривается, как правило, полное возмещение убытков, то есть компенсация, как прямого ущерба, так и неполученного дохода (упущенной выгоды). Однако для взыскания суммы неполученного дохода через арбитражный суд потерпевшей стороне необходимо доказать, каков был бы его размер в случае надлежащего исполнения контрагентом его обязательств по договору. В соответствии со ст.393 ГК РФ при определении упущенной выгоды учитываются предпринятые кредитором для ее получения меры и сделанные с этой целью приготовления.

    При взыскании убытков действует презумпция виновности, так что лицо, не исполнившее обязательство или исполнившее его ненадлежащим образом, несет ответственность, если не докажет, что соблюдение условий договора оказалось невозможным вследствие чрезвычайных и непредотвратимых обстоятельств (стихийных явлений и т.п.). К таким обстоятельствам не относятся, в частности: нарушение обязанностей со стороны партнеров по другим хозяйственным связям, отсутствие на рынке нужных для исполнения товаров, В случае, если ненадлежащему исполнению обязательств содействовало поведение потерпевшего, арбитражному или третейскому суду предоставляется право уменьшить, размер ответственности виновного лица.

    6. Расчеты за переданные товарно-материальные  ценности они осуществляются  с целью реализации в процессе обмена принципа возмездности на основе использования одной из трех форм встречного предоставления (форм взаиморасчетов): денежной, натуральной и денежно-натуральной. Отличие форм определяется спецификой применяемого в расчетах эквивалента - соответственно денег, товарно-материальных и нематериальных ценностей, а также денег и указанных ценностей в совокупности. При этом натуральная и денежно-натуральная формы, как правило, имеют распространение только в условиях кризисной экономики, например, при снижении покупательной способности всеобщей эквивалентной единицы. Основной формой встречного предоставления рассматривается денежная, при которой передача товарно-материальных и нематериальных ценностей сопровождается передачей денег.

    Выбор той или иной формы безналичных расчетов зависит, главным образом, от эффективности их применения в различных условиях и необходимости воздействия на неаккуратных плательщиков - контрагентов хозяйственной связи. Так, например, при иногородних расчетах рекомендуется использовать платежные требования-поручения и аккредитив, а при иногородних - расчетные чеки и платежные поручения. При этом, инкассо - платеж в банке покупателя - признается наиболее естественной формой безналичных иногородних расчетов, а аккредитив - платеж в банке продавца - применяется как санкция и выражает недоверие к плательщику. По мнению ведущих специалистов в области финансового менеджмента, механизм безналичных расчетов должен отвечать следующим основным требованиям:

    в основе его организации должен быть заложен принцип максимального сближения моментов оплаты товаров и их поступления покупателям, что обеспечивает оптимизацию оборотных средств субъектов хозяйственной связи;

    он  должен обеспечивать своевременность  поступления денежных средств за товарно-материальные и нематериальные ценности и применение действенных санкций к нарушителям правил расчетов;

    платеж  должен производиться под контролем  покупателя, а его полнота и  своевременность должны находиться под контролем поставщика;

    механизм  должен предусматривать оплату товаров не только в момент их поступления, но и на основе коммерческого кредитования, т.е. путем предоставления поставщиком покупателю отсрочки платежа;

    предварительная оплата товаров должна быть на минимальном  уровне, поскольку она имеет ряд негативных сторон:

    должна  быть гарантирована своевременность  и приоритетность расчетов с финансово-кредитной  системой;

    хозяйствующие субъекты должны иметь право распоряжаться  средствами на их счетах; ограничения  этих прав могут вводиться лишь в  минимальном объеме при недостаточности средств.

    7. Контроль за выполнением расчетов. По аналогии с четвертым этапом  предусматривает контроль за  соблюдением соответствующих условий  договора и выполнением договорных  обязательств, обеспечивающих осуществление  взаиморасчетов между хозяйствующими субъектами.

    При использовании денежной формы расчетов контроль за их осуществлением организуется на основе изучения сложившегося в  процессе взаимодействия субъектов  хозяйственной связи документооборота, анализа состава не оплаченных в срок расчетных документов, выявления соответствующих причин и имеет своей целью укрепление платежной дисциплины. Важная роль в контроле за безналичными денежными расчетами отводится банкам. Она в основном заключается в проверке соблюдения предприятиями установленных требований, касающихся, например, правильности и своевременности представления в банк расчетных документов, правильности оформления выписываемых (получаемых) чеков, правильности получения и выдачи чеков из чековых книжек, товарности представляемых банку требований, поручений, реестров счетов по аккредитивам, чеков и т.д.

    При использовании натуральной и  денежно-натуральной формы расчетов, как следует предположить, сохраняют  свою действенность процедуры контроля за осуществлением передачи товарно-материальных ценностей, определяющие содержание четвертого этапа хозяйственной связи.

    8. Применение мер экономической  ответственности за несоблюдение  условий расчетов. Так же, как  и пятый этап, имеет место лишь  в случае нарушения условий  договора. Его назначение заключается в обеспечении выполнения контрагентами хозяйственной связи договорных обязательств в области финансовых расчетов. Естественно, что в практической деятельности субъектов рынка приведенная стандартная схема этапов формирования хозяйственной связи видоизменяется в зависимости от специфики проводимых коммерческих операций. Так, например, при осуществлении предварительной оплаты товаров, третий, четвертый и пятый этапы хозяйственной связи меняются местами соответственно с шестым, седьмым и восьмым этапами. Ценность этой схемы заключается в том, что на стандартной основе возможно моделирование различных видов товарного обмена.

    Заключение 

    Хозяйственные связи представляют собой совокупность организационных, экономических и  правовых взаимоотношений сторон. Иначе они рассматриваются как способы взаимодействия производителей и потребителей (в общем случае - поставщиков и получателей) по поводу обмена товаров.

    Все хозяйственные связи осуществляются по единой схеме, характеризующей этапность  работ:

    1. Поиск и выбор субъектов хозяйственной  связи

    2. Соглашение субъектов об условиях  обмена товарно-материальных и  нематериальных ценностей, заключение  договора.

    3. Передача товарно-материальных ценностей  или организация товародвижения  от поставщика к получателю

    4. Контроль за осуществлением передачи.

    5. Применение мер экономической  ответственности за несоблюдение  условий передачи.

    6. Расчеты за переданные товарно-материальные  ценности

    7. Контроль за выполнением расчетов.

    8. Применение мер экономической  ответственности за несоблюдение условий расчетов.

    Список  литературы 

    Абчук В.А. Коммерция: Учебник для вузов/ В.А. Абчук. - СПб.:, 2002. - 475 с.

    Акчурина  С.Р. Технология и организация приемки  товаров по количеству / Ачкурина С.Р. // Финансовые и бухгалтерские консультации. - 2004. - № 4. - С.54 - 65.

    Альбеков  А.У. Логистика коммерции: Учебник  для вузов/ А.У. Альбеков. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. - 512 с.

    Бланк И.А. Управление торговым предприятием/ И.А. Бланк. - М.: ЭКМОС, 2003. - 416 с.

    Брагин  Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, логистика, организация/ Л.А. Брагин, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 560 с.

    Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное  пособие/ С.Н. Виноградова. - Минск: Высшая школа, 2005. - 446 с.

    Гаджинский  А.М. Логистика: Учебник для вузов/ А.М. Гаджинский. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркетинг, 2003. - 395 с.

    Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности/ С.А. Каплина. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 398 с.

    Козлов  В.К. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление: Учебное пособие для вузов/ В.К. Козлов. - СПб.: Политехника, 2003. - 322 с.

    Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов/ Л.В. Осипова, И.М. Синяева. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004 - 623 с.

    Синецкий Б.И. Анализ хозяйственных связей / Б.И. Синецкий. - М.: Юрист, 2001. - 659 с.

    Синецкий  Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник/ Б.И. Синецкий. - М.: Юрист, 2003. - 658 с.

    Хазанович Э.С. Управление материальными ресурсами: Учебник/ Э.С. Хазанович, В.Н. Шестаков. - М.: Экономика, 2002. - 157 с.

    Чудаков Ф.Д. Логистика: Учебник / Чудаков Ф.Д. М.: Издательство РДЛ, 2004. - 480 с.