Построение международной цепи поставок

Fпол = 18 + 18 + 4,8 = 40,8 м. кв.

 

Постоянные расходы  по содержанию склада в месяц:

Заработная плата персонала: 16 600 000

Коммунальные расходы: 12 450 000

Материальное обеспечение:  11 790 000

Текущее обслуживание склада: 2 170 000

Финансовые затраты:  10 540 000

Итого: 53 550 000 бел. руб.

 

Делаем вывод, что имеющийся  на предприятии склад полностью  удовлетворяет потребности в площадях для хранения закупаемых МР. Следовательно, аренда дополнительных складских помещений не требуется.

 

 

2. Выбор новых рынков распределения 

 

Производимая продукция  – окна ПВХ.

Для выбора новых рынков распределения оценим 10, построив карту сегментации.

Факторы привлекательности:

1. ВВП
2. Доход на душу населения
3. ИРЧП
4. Кол-во дней в году с отрицательной температурой
5. Индекс строительной активности
6. Импорт стран мира

Факторы риска:

1. Уровень инфляции
2. Территориальная удаленность
3. Внешний государственный долг на душу населения
4. Индекс коррупции
5. Уровень безработицы
6. Количество конкурентов

На основе статистических данных строим таблицу:

 

	ВВП	Доход на душу населения	ИРЧП	Кол-во холодных дней	Индекс строительной активности	Импорт стран мира
РФ	25900	9910	0,755	180	57,8	237300
Украина	6700	3010	0,729	110	51,3	53430
Латвия	17800	11620	0,805	154	53,6	9153
Литва	18900	11390	0,82	153	54	20340
Эстония	16800	14370	0,835	158	52,3	11520
Польша	18800	12410	0,813	158	54,2	167400
Молдова	3200	1810	0,649	103	48,7	3660
Румыния	11500	7840	0,78	102	51,3	59840
Грузия	4800	2690	0,733	115	50,6	4828
Армения	5800	3960	0,736	113	50,9	2988

 

Оценка факторов привлекательности:

 

	ВВП	Доход на душу населения	ИРЧП	Кол-во холодных дней	Индекс строительной активности	Импорт стран мира	Сумма
РФ	10,0	6,9	9,0	10,0	10,0	10,0	55,9
Украина	2,6	2,1	8,7	6,1	8,9	2,3	30,7
Латвия	6,9	8,1	9,6	8,6	9,3	0,4	42,8
Литва	7,3	7,9	9,8	8,5	9,3	0,9	43,7
Эстония	6,5	10,0	10,0	8,8	9,0	0,5	44,8
Польша	7,3	8,6	9,7	8,8	9,4	7,1	50,8
Молдова	1,2	1,3	7,8	5,7	8,4	0,2	24,6
Румыния	4,4	5,5	9,3	5,7	8,9	2,5	36,3
Грузия	1,9	1,9	8,8	6,4	8,8	0,2	27,9
Армения	2,2	2,8	8,8	6,3	8,8	0,1	29,0

 

Факторы риска:

 

	Уровень инфляции	Территориальная удаленность	Внешний государственный долг	Индекс коррупции	Уровень безработицы	Количество конкурентов
РФ	6,8	400	2750	9,3	5700	3820
Украина	3,7	410	3100	7,2	7500	2410
Латвия	1,2	220	3200	6,2	7100	1800
Литва	2	180	3080	6,3	7200	2870
Эстония	3,2	240	2880	5,9	6500	2980
Польша	5,4	520	6520	7,2	8300	3560
Молдова	11,2	630	2560	9	13400	2610
Румыния	14,3	860	5300	8,8	8200	3652
Грузия	8,2	1830	6230	8,7	8400	2805
Армения	9,2	1960	4180	7,3	7100	3010

 

Оценка факторов риска

 

	Уровень инфляции	Территориальная удаленность	Внешний государственный долг	Индекс коррупции	Уровень безработицы	Количество конкурентов	Сумма
РФ	4,8	2,0	4,2	10,0	4,3	10,0	35,3
Украина	2,6	2,1	4,8	7,7	5,6	6,3	29,1
Латвия	0,8	1,1	4,9	6,7	5,3	4,7	23,5
Литва	1,4	0,9	4,7	6,8	5,4	7,5	26,7
Эстония	2,2	1,2	4,4	6,3	4,9	7,8	26,9
Польша	3,8	2,7	10,0	7,7	6,2	9,3	39,7
Молдова	7,8	3,2	3,9	9,7	10,0	6,8	41,5
Румыния	10,0	4,4	8,1	9,5	6,1	9,6	47,7
Грузия	5,7	9,3	9,6	9,4	6,3	7,3	47,6
Армения	6,4	10,0	6,4	7,8	5,3	7,9	43,9

 

Получив сумму баллов по каждой стране, строим карту сегментации рынка по факторам привлекательности (ось Х) и факторам риска (ось Y).

 

 

Наиболее привлекательные  страны для экспорта попадают в четвертый  квадрат. В нашем случае это: Латвия, Литва, Эстония, Украина. К этому  списку добавим Россию - не смотря повышенный риск, страна показала самый большой уровень привлекательности.

 

Выход на рынки

 

Наиболее приемлемым в  данной ситуации будет являться  косвенный экспорт – осуществляется через посредников международной торговли.

Преимущества косвенного экспорта:

моментальное получение  выгоды для производителя в силу использования опыта и связей, которыми располагает посредник на зарубежном рынке;

освобождение от необходимости  финансировать экспортную сделку и  нести риск кредитования;

освобождение от рутинной работы, связанной с исполнением  экспортного документооборота.

 

Предприятие не ориентируется  на розничный сбыт готовой продукции. Приоритетным направлением будет являться оптовый сбыт продукции под конкретные объекты строительства. Поэтому  в данном случае посредниками будут  являться различного рода строительные организации – подрядчики и субподрядчики  строительных работ.

В ситуации, когда продукция поставляется под определенные объемы строительства и через посредника не требуется наличие распределительного центра.

Частное предприятие «КвалитетЛайн» не имеет собственного транспорта и реализует продукцию через посредника, а значит, базовым условием поставки готовой продукции будет EXW (Франко завод Минск). Данные условия подразумевают, что  продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставит товар в распоряжение покупателя на своем предприятии. Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за таможенную очистку товара для экспорта.

Таким образом, выбор способа  транспортировки и перевозчика, расчет вывозной таможенной пошлины  входит в обязанности покупателя-посредника.

Хранение готовой продукции  будет осуществляться на складе готовой  продукции предприятия.

 

Суммарные логистические  затраты:

 

Всего уплачено таможенной пошлины: 120 350 900 бел. руб.

Всего таможенных сборов: 990 000 бел. руб.

Затраты на хранение на собственном  складе: 53 550 000 бел. руб.

Затраты на доставку сырья: 3469 Евро * 11000=38 159 000 бел. руб.

ИТОГО: 213 049 900 бел. руб.