PR документы и мероприятия со СМИ

Например, «готовые комнаты» в магазинах IKEA или в  магазине сантехники оформлен «фрагмент  ванной, выложенный «керамической плиткой». Причем этот фрагмент украшен настенной  лампой, искусственными цветами, ванными  принадлежностями... и начинает напоминать часть дома. Покупатель, увидев интересное готовое решение, которое ему  трудно было представить самостоятельно, готов приобретать плитку.

Trade promotion — комплекс мер, направленный на стимулирование сбытовой сети для развития дистрибуции, ускорения оборота и увеличения объема продаж (включая мерчендайзинг):

стимулирование торгового  персонала — это такие мероприятия, как оценка эффективности мотивации  продавцов (например, с помощью методики mystery shopper (тайный покупатель), профессиональные конкурсы, бонусные системы;

программы повышения  лояльности партнеров (выставки, презентации, пресс-конференции).

О печально известной PR-акции написал в своей книге  Михаил Задорнов: "На рекламном щите надпись: «Квартиры на Щукинской. Кто купит, тот получит в подарок бейсболку!»".

Direct marketing (прямой маркетинг) — воздействие на конкретную аудиторию в соответствии с базой данных, составленной по заказу рекламодателя либо им самим или получение обратной связи с конкретным потребителем. Суть метода заключается именно в персонализации рекламного обращения.

Например, в почтовом ящике письмо от компании «Ив Роше» с обращением: «Taтьянa Николаевна! Приглашаем вас ...» — это прямой маркетинг, а каталоги ИКЕА в конверте с точным адресом получателя, к инструментам прямого маркетинга не относятся, поскольку рассылка безадресная.

Event marketing (событийный маркетинг) — мероприятия, направленные на продвижение торговых марок, услуг и имиджа кого-либо с помощью новостных, ярких и запоминающихся специальных мероприятий и акций:

презентация, церемония  открытия;

фестиваль, ярмарка, праздник;

встреча, круглый  стол, конференция, семинар;

годовщина, юбилей;

день открытых дверей, экскурсия по предприятию и т.п.;

специальные программы  продвижения товаров и услуг  в рамках шоу мероприятий (шоу-маркетинг);

организация обедов, фуршетов и обслуживания во время  проведения специальных мероприятий (кейтеринг).