Коммерческий риск, его достоинства и недостатки

Коммерческий  риск, его достоинства и недостатки 
 

Коммерческая  деятельность - на рынке товаров  и услуг представляет собой организационно-хозяйственные  операции, обслуживающие обмен совершение акта купли-продажи, с целью получения  прибыли. 

Исходя из того, что выполнение коммерческой операции, является управленческой деятельностью, предполагается наличие субъектов, осуществляющих её и объектов на которые эта деятельность направлена. В качестве субъектов коммерческой организации выступают торговые предприятия, и организации наделенные правом их совершения. В процессе их деятельности определяются принципы этой работы, выбираются наиболее приемлемые в конкретной ситуации формы и методы её выполнения, совершенствуются экономические рычаги и средства управления ею. Объектами коммерческой организации, как управленческой деятельностью, выступают на потребительском рынке товары и услуги. 

Целью коммерческой деятельности является продажа наибольшего  количества товаров, с наибольшими  доходами и одновременным обеспечением высокой репутации фирмы, достижение устойчивого максимального сбыта в будущем. 

Для достижения этой цели важная роль отводится: 

1. Активной коммерческой  работе на рынке товаров и  услуг. 

2. Повышению  ответственности коммерческих работников  за обоснованность принимаемых решений. 

Коммерческая  деятельность базируется на следующих  принципах: 

1. Удовлетворение  потребности в товарах. 

2. Доходность  и прибыльность. 

3. Оптимальность  коммерческих решений. 

4. Высокая культура  обслуживания покупателей. 

5. Умение предвидеть коммерческий риск. 

6. Соблюдение  действующего законодательства. 

Чтобы реализовать  эти принципы на основе глубоких знаний, анализа и учета рыночных факторов, уметь обосновать и предвидеть результат  КД. Фундамент, на котором строиться  эта работа, должна обеспечить стабильное развитие торгового предприятия, его устойчивое финансовое положение на рынке. КД будет более эффективной и цивилизованной, если она будет строиться на основе соблюдения требований деловой этики. 

Сущность КД: 

1. Коммерческая работа возникает только тогда, когда торговые организации несут всю полноту экономической ответственности за закупку и реализацию товара, при этом они должны быть экономически заинтересованы в увеличении объёма продаж. 

2. Коммерческая  работа не ограничивается торговой отраслью, т.к. в качестве оптовых продавцов и покупателей товаров и услуг, выступают промышленные предприятия, выпускающие товары народного потребления, средства производства тоже ведут коммерческую работу. 

3. Коммерческая  работа имеет свое содержание, и поэтому требуют специальной службы и соответствующих профессионалов. 

Задачи коммерческой деятельности: 

· Удовлетворить  спрос населения 

· Получение  прибыли 

· Обеспечить стабильное развитее торгового предприятия 

· Обеспечить устойчивое финансовое положение организации на рынке 

Под риском понимается возможная опасность потерь, вытекающая из специфики тех или иных явлений  природы и видов деятельности человеческого общества. Риск - это  историческая и экономическая категория. 

Как историческая категория, риск представляет собой осознанную человеком возможную опасность. Она свидетельствует о том, что риск исторически связан со всем ходом общественного развития. Развитие общества согласно культурно-исторической периодизации, разработанной Л. Морганом и Ф. Энгельсом, прошло три эпохи: дикость, варварство, цивилизацию, каждая из которых, в свою очередь, состоит из трех ступеней: низшая, средняя, высшая. Риск как историческая категория возник на низшей ступени цивилизации с появлением у человека чувства страха перед смертью. 

По мере развития цивилизации появляются товарно-денежные отношения, и риск становится экономической  категорией. Как экономическая категория  риск представляет собой событие, которое  может произойти или не произойти. В случае совершения такого события возможны три экономических результата: отрицательный (проигрыш, ущерб, убыток), нулевой, положительный (выигрыш, выгода, прибыль). Риском можно управлять, то есть использовать различные меры, позволяющие в определенной степени прогнозировать наступление рискового события и принимать меры к снижению степени риска. Эффективность организации управления риском во многом определяется классификацией риска. 

Под классификацией риска следует понимать распределение  риска на конкретные группы по определенным признакам для достижения поставленных целей. Научно обоснованная классификация риска позволяет четко определить место каждого риска в их общей системе. Она создает возможности для эффективного применения соответствующих методов, приемов управления риском. Каждому риску соответствует своя система приемов управления риском. 

Квалификационная  система рисков включает группу, категории, виды, подвиды и разновидности  риск. 

В зависимости  от возможного результата (рискового  события) риски можно поделить на две большие группы: чистые и спекулятивные. 

Чистые риски  означают возможность получения  отрицательного или нулевого результата. К этим рискам относятся следующие  риски: природно-естественные, экологические, политические, транспортные и часть  коммерческих рисков (имущественные, производственные, торговые). 

Спекулятивные риски выражаются в возможности  получения как положительного, так  и отрицательного результата. К этим рискам относятся финансовые риски, являющиеся частью коммерческих рисков. 

В зависимости от основной причины возникновения рисков (базисный или природный риск) они делятся на следующие категории: природно-естественные риски, экологические, политические, транспортные, коммерческие риски. 

К природно-естественным рискам относятся риски, связанные с проявлением стихийных сил природы: землетрясение, наводнение, буря, пожар, эпидемия и т.п. 

Экологические риски - это риски, связанные с  загрязнением окружающей среды. 

Политические  риски связаны с политической ситуацией в стране и деятельностью государства. Политические риски возникают при нарушении условий производственно-торгового процесса по причинам, непосредственно не зависящим от хозяйствующего субъекта. 

К политическим рискам относятся: 

- невозможность  осуществления хозяйственной деятельности вследствие военных действий, революции, обострения внутриполитической ситуации в стране, национализации, конфискации товаров и предприятий, введение эмбарго, из-за отказа нового правительства выполнять принятые предшественниками обязательства и т.п.; 

- введение отсрочки (моратория) на внешние платежи  на определенный срок ввиду  наступления чрезвычайных обстоятельств  (забастовка, война и т.д.); 

- неблагоприятное  изменение налогового законодательства; 

- запрет или  ограничение конверсии национальной валюты в валюту платежа. В этом случае обязательство перед экспортерами может быть выполнено в национальной валюте, имеющей ограниченную сферу применения. 

Транспортные  риски - это риски, связанные с  перевозками грузов транспортом: автомобильным, морским, речным, железнодорожным, самолетами и т.д. 

Коммерческие  риски представляют собой опасность  потерь в процессе финансово-хозяйственной  деятельности. Они означают неопределенность результатов от данной коммерческой сделки. 

По структурному признаку коммерческие риски делятся на имущественные, производственные, торговые, финансовые. 

Имущественные риски - это риски, связанные с  вероятностью потерь имущества предпринимателя  по причине кражи, диверсии, халатности, перенапряжения технической и технологической  систем и т.п. 

Производственные  риски - риски, связанные с убытком  от остановки производства вследствие воздействия различных факторов и, прежде всего с гибелью или  повреждением основных и оборотных  фондов (оборудование, сырье, транспорт  и т.п.), а также риски, связанные с внедрением в производство новой техники и технологии. 

Торговые риски  представляют собой риски, связанные  с убытком по причине задержки платежей, отказа от платежа в период транспортировки товара, непоставки товара и т.п. 

Финансовые риски связаны с вероятностью потерь финансовых ресурсов (то есть денежных средств). 

Финансовые риски  подразделяются на два вида: риски, связанные с покупательной способностью денег, и риски, связанные с вложением  капитала (инвестиционные риски). 

К рискам, связанным с покупательной способностью денег, относятся следующие разновидности рисков: инфляционные и дефляционные риски, валютные риски, риски ликвидности. 

Инфляция означает обесценивание денег и, естественно, рост цен. Дефляция - это процесс, обратный инфляции, выражается в снижении цен и соответственно в увеличении покупательной способности денег. 

Инфляционный  риск - это риск того, что при росте  инфляции получаемые денежные доходы обесцениваются с точки зрения реальной покупательной способности быстрее, чем растут. В таких условиях предприниматель несет реальные потери. 

Дефляционный  риск - это риск того, что при росте  дефляции происходят падение уровня цен, ухудшение экономических условий  предпринимательства и снижение доходов. 

Валютные риски  представляют собой опасность валютных потерь, связанных с изменением курса одной иностранной валюты по отношению к другой, при проведении внешнеэкономических, кредитных и других валютных операций. 

Риски ликвидности - это риски, связанные с возможностью потерь при реализации ценных бумаг или других товаров из-за изменения оценки их качества и потребительной стоимости. 

Инвестиционные  риски включает в себя следующие  подвиды рисков: риск упущенной выгоды, риск снижения доходности, риск прямых финансовых потерь. 

Риск упущенной выгоды - это риск наступления косвенного (побочного) финансового ущерба (неполученная прибыль) в результате неосуществления какого-либо мероприятия (например, страхование, хеджирование, инвестирование и т.п.). 

Риск снижение доходности может возникнуть в результате уменьшения размера процентов и дивидендов по портфельным инвестициям, по вкладам и кредитам. 

Портфельные инвестиции связаны с формированием инвестиционного  портфеля и представляют собой приобретение ценных бумаг и других активов. Термин "портфельный" происходит от итальянского "portofoglio", означает совокупность ценных бумаг, которые имеются у инвестора. 

Риск снижения доходности включает следующие разновидности: процентные риски и кредитные  риски. 

К процентным рискам относится опасность потерь коммерческими  банками, кредитными учреждениями, инвестиционными  институтами, селинговыми компаниями в результате повышения процентных ставок, выплачиваемых ими по привлеченным средствам, над ставками по предоставленным кредитам. К процентным рискам относятся также риски потерь, которые могут понести инвесторы в связи с изменением дивидендов по акциям, процентных ставок на рынке по облигациям, сертификатам и другим ценным бумагам. 

Рост рыночной ставки процента ведет к понижению курсовой стоимости ценных бумаг, особенно облигаций с фиксированным процентом. При повышении процента может начаться также массовый сброс ценных бумаг, эмитированных под более низкие фиксированные проценты и по условиям выпуска, досрочно принимаемых обратно эмитентом. Процентный риск несет инвестор, вложивший средства в среднесрочные и долгосрочные ценные бумаги с фиксированным процентом при текущем повышении среднерыночного процента в сравнении с фиксированным уровнем. Иными словами, инвестор мог бы получить прирост доходов за счет повышения процента, но не может высвободить свои средства, вложенные на указанных выше условиях.