Взаимоотношения дилеров в одном регионе регламентируются «Правилами распространения системы» на единой торговой территории. Для  каждой такой территории поставщик  определяет единые цены на поставку комплектов баз и дальнейшее информационное обслуживание пользователей, а также систему предоставления скидок. Эти цены являются обязательными для всех дилеров, действующих на указанной торговой территории.

     Компания  «Гарант-Сервис» выпускает СПС  «Гарант», которая состоит из больших  и малых правовых баз. Большие базы: «Законодательство России», «Московское законодательство», «Банковское законодательство», «Таможенное законодательство», «Жилищное законодательство», «Землепользование. Недропользование. Природоохрана», «Международное право», «Международное право (Россия-СНГ)», «Уголовное и административное право», «Суд и Арбитраж», «Комментарии к законодательству», «Проекты законов». Малые базы: «Налоги, бухучет, предпринимательство», «Формы правовых документов», «Вопросы и ответы по налогам и бухучету», «Архивы Гаранта». Существуют также базы по законодательству 41 субъекта РФ.

     Согласно  принятой в «Гарант-Сервис» форме  обслуживания, базы поставляются клиентам и сопровождаются в составе комплектов. Пользователь сам определяет, какие  именно базы войдут в приобретаемый комплект. Разработчик определяет только количество баз, входящих в каждый комплект. Дополнительно бесплатно прилагается база «Архивы Гаранта» (около 7 тыс. документов). 

ИСТ (Информационные системы  и технологии)⁶

     Компания  имеет представителей более чем  в 50 городах России и СНГ. В структуре  сбыта 35% приходится на дистрибьюторов, 25 - на дилеров, 15 - на OEM-партнеров. Реализация через магазины составляет 15% оборота.

     Ежемесячный тираж CD «Ваше право» достигает 2 тыс. копий (общий тираж - более 40 тыс.).

     Каждый  выпуск диска «Ваше право» помимо обновленной базы и разделов «Справочник  бухгалтера» и «Справочник предпринимателя» включает специальное тематическое приложение («Все о таможне», «Все о торговле», «Автомобиль и закон» и др.).

     Для получения статуса дистрибьютора  необходимо выполнение объемов ежемесячной  закупки. Чтобы получить статус дилера, необходима первоначальная закупка 25 CD. Для региональных представителей минимальная квота мелкооптовой закупки восемь компакт-дисков.

     Существуют  три варианта взаимодействия с партнерами. Дилерская скидка (50%) предоставляется  при взаиморасчетах по предоплате. Вариант «товарный кредит» также предусматривает 50%-ную скидку, но при выполнении месячной квоты. При варианте «на распространение» предоставляется скидка 30%. Скидка дилерам, поддерживающим местную подписку на «Ваше право», составляет 60%.

     Региональным дистрибьюторам может предоставляться эксклюзив на свой регион при соблюдении особых условий, оговариваемых в соглашении. Доставка CD осуществляется специальной или обычной почтой.

     Фирма «ИСТ» предлагает пользователям  систему «Юрисконсульт» и CD «Ваше право».

«КонсультантПлюс»

     270 региональных информационных центров  (РИЦ) в 152 городах России составляют единую сеть распространения систем семейства «КонсультантПлюс».

     35% пользователей этих систем - московские  компании, 30% расположены в крупных  экономических зонах (Владивосток,  Волгоград, Екатеринбург, Иркутск,  Калининград, Казань, Красноярск, Нижний Новгород, Новосибирск, Самара, Санкт-Петербург, Тольятти, Уфа, Челябинск), 35% - на остальной территории.

     У пользователей установлено около 144 тыс. систем. Основными клиентами  «КонсультантПлюс» являются представители  среднего бизнеса.

     К 1997 г. рост сети распространения «КонсультантПлюс»  стабилизировался. По мнению разработчиков, охватив практически все города России с населением более 200 тыс. человек, РИЦ способны осуществлять ИО пользователей  в любой точке страны. Дальнейшее распространение сети в малых городах (до 100 тыс. человек) происходит путем открытия филиалов РИЦ. Это могут быть адвокатские конторы, аудиторские фирмы, фирмы по регистрации предприятий, другие организации, чаще всего юридического профиля. В дальнейших планах АО «КонсультантПлюс» - развитие сети в странах СНГ и за их пределами, открытие РИЦ в Казахстане, Узбекистане, Белоруссии, на Украине, а также в государствах Балтии.

     Отношения между АО «КонсультантПлюс» и  РИЦ регламентируются дистрибьюторским соглашением. Для стимулирования сбыта АО «КонсультантПлюс» установило для РИЦ прямую зависимость финансовых условий от объема продаж.

     Основное  условие сотрудничества с АО «КонсультантПлюс»  заключается в том, чтобы работа по сбыту и сопровождению систем «КонсультантПлюс» была одним из основных направлений деятельности партнера. Распространение других СПС недопустимо.

     Цены  на программные продукты формируются  с учетом местных экономических  условий. АО «КонсультантПлюс» принимает  участие в формировании региональных цен. Однако эти предложения не являются обязательными для РИЦ, которые могут также использовать свои программы льготных и сезонных цен.

     Дистрибутивы  систем РИЦ получают по почте или  спецсвязью. Файлы пополнений с новыми документами формируются АО «КонсультантПлюс» и ежедневно передаются во все РИЦ по модемной связи. РИЦ передают пополнение пользователям.

     Все системы «КонсультантПлюс» имеют  защиту от нелегального копирования.

     Поставляет  СПС «КонсультантПлюс». 
 
 
 
 

INTRALEX

     Агентство имеет более 20 представителей в различных  регионах России. Для расширения сети сбыта крупные региональные представительства формируют свою дилерскую сеть. Режим наибольшего благоприятствования предоставляется OEM-партнерам при распространении дисков «ЮСИС-УНИВЕРСАЛ» (с учетом объема поставки).

     Установлено порядка 30 тыс. систем более чем у 24 тыс. пользователей.

     Компания  главным образом работает с госструктурами, банками, крупными коммерческими организациями (более 50% оборота). Доля среднего бизнеса - 30%, малый бизнес и частные пользователи - по 10%.

     Агентство заключает с партнерами договоры «О предоставлении (передаче) прав на распространение  программного комплекса «ЮСИС». На основании этого договора представитель  получает лицензию, согласно которой  он вправе заключать договоры на ПК «ЮСИС» с пользователями от своего имени и на своих условиях. По таким договорам дилер выплачивает агентству вознаграждение в размере 35% от цены, установленной последним на первичную поставку соответствующих баз комплекса «ЮСИС» и 15% от цены их обновления.

     После выплаты вознаграждения агентство на основании оформленного заказа обеспечивает партнера всем необходимым для установки и поддержки соответствующих баз.

     Для распространения дисков «Универсал»  и «Практик» между агентством и партнерами существует другая схема  взаимодействия. При варианте «на реализацию» (только для Москвы) дилер в течение двух месяцев оплачивает реализованный товар и возвращает нереализованный. В этом случае объем партии ограничен 3-15 шт. со скидкой от розничной цены 20%. При варианте «товарный кредит» дилер в течение одного месяца обязан оплатить всю партию товара (более 5 шт.) независимо от ее реализации, но со скидкой от 35 до 75% в зависимости от объема закупки.

     Цены  на систему для конечного пользователя определяются дилером в зависимости  от конъюнктуры рынка и разработчиком не регламентируются.

     Дистрибутивы  систем, а также пополнения к ним  можно получать в офисе фирмы  либо они рассылаются заказной почтой или спецсвязью.

     Для защиты от нелегального копирования  в системе «Аналитик» применяется  электронный ключ.

     Юридическим информационным агентством «INTRALEX»  распространяется экспертно-аналитический  программный комплекс «Юридическая справочно-информационная система» (ПК «ЮСИС»), а также около 50 региональных и авторских баз данных различной  тематической направленности.