«Референт-Сервис»

     Более 80% оборота фирмы приходится на Москву, Рязань, Орел, Краснодар, Томск.

     Модель  сбыта имеет многоуровневую структуру. Дистрибьюторы составляют 10% общего количества партнеров, ОЕМ-партнеры - 5%. Но основной оборот приходится на дилеров. Количество установленных систем - около 4,5 тыс.

     Система практически равномерно распределена среди пользователей различных  категорий. На крупный бизнес приходится 20% пользователей, что составляет 30% оборота «Референт-Сервис», средний  бизнес - 30% (40% оборота), малый бизнес - 30% (20% оборота) и частные пользователи - 20% (10% оборота).

     При взаимоотношениях с партнерами возможны два варианта.

     В первом случае «Референт-Сервис» заключает  с дилером договор на продажу  и сопровождение информационных модулей (ИМ) СПС «Референт».

     Для осуществления такой деятельности дилер приобретает в Центре обслуживания региона (ЦОР) программный комплекс (ПК), позволяющий подготавливать ИМ для установки пользователям, а  также формировать пополнения для  ИМ. ПК приобретается на условиях предоплаты и предоставляется партнеру в течение десяти дней после оплаты.

     При этом количество продаж или пополненных  систем определяет размер скидки для  дилера. При первой продаже скидка - 60%. За каждую последующую - 0,5%, но не более 85%. Скидки на пополнение систем от 75 до 85%. Сетевые варианты системы или варианты для Windows3.x и Windows 95 оплачиваются ЦОР как локальные версии с программной оболочкой для DOS, тогда как пользователь обычно оплачивает эти услуги ЦОР. Вместе с отчетом в «Референт-Сервис» передаются заявки на требуемое на будущий месяц количество комплектов систем. Срок выполнения заявок - 20 рабочих дней.

     В случае распространения партнером  компакт-дисков «Налогообложение и  бухгалтерский учет» с ним  заключается договор поставки. Заказ товара осуществляется по телефону. Возможны четыре варианта оплаты: предоплата за две недели, оплата по факту, отсрочка платежа на три недели и оплата по реализации (срок реализации определяется взаимной договоренностью). В первых трех случаях условия оплаты и объем закупок (от пяти компакт-дисков) определяют размер предоставляемой скидки - от 30 до 50%. При передаче CD на реализацию скидка - 20%. Оплаченные, но нереализованные диски дилер может обменять на новые выпуски после оплаты обмена (8-10 руб. в зависимости от давности выпуска).

     Как правило, в одном регионе компания имеет не более трех представителей.

     Цены  для конечных пользователей устанавливаются  дилерами. Но в рамках одной сбытовой территории - единые розничные цены, согласованные всеми ЦОР этой территории (в случае разногласий - самим разработчиком).

     Дистрибутивы  систем, пополнения к ним или компакт-диски  могут доставляться курьером, почтой или спецсвязью. Для пополнения систем также можно использовать Интернет.

     В «Референт-Сервис» разработана СПС «Референт».  
 
 

Издательство «Элекс»

     Основу  деятельности компании составляют производство и распространение CD «Законодательство  России». Именно для реализации этого  продукта фирма расширяет свою дилерскую  сеть. Подавляющее большинство пользователей  системы приходится на Москву и область. Основу структуры сети сбыта составляют дилеры (80%). Издательство также заключает дистрибьюторские договоры и соглашения с ОЕМ-партнерами.

     Дилер может брать компакт-диски на реализацию или выкупать их по оптовой  цене. Возможен также вариант товарного кредита. Оптовая цена выкупаемых дисков зависит от объема закупок: от 80 руб. (при партии 5 шт.) до 55 руб. - (от 100 шт.) Цена CD на реализацию - 87 руб. - и не зависит от их количества. Существует прогрессивная шкала скидок на поставки дисков прошлых тиражей. Возможен обмен нереализованных CD на новые выпуски. Стоимость обмена - 10 руб.

     Основное  требование к дилерам - выполнение минимальных  объемов закупок.

     Доставка  партий компакт-дисков может осуществляться курьером, по почте и спецсвязью.

     Издательством «Элекс» распространяется СПС «Законодательство России».