Особенности оформления внешнеторговых сделок по экспорту и импорту услуг

   Таким образом, внешнеторговая операция охватывает разнообразные сферы взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок. Из общего числа разновидностей внешнеторговых сделок традиционными являются сделки купли продажи, которые корреспондируются, прежде всего, с предметом продажи и, и следовательно, делятся на две категории: сделки купли- продажи товаров и сделки, предметом которых является оказание услуг за рубежом.

   Типы  внешнеторговых сделок подрядные, инжиниринговые, арендные, лизинговые, лицензионные, компенсационные, бартерные и др.

   1. Арендные сделки. Арендные сделки относятся к основным видам сделок купли- продажи услуг и характерны для торговли машинами и оборудованием. Наибольшее распространение во ВЭД получил финансовый лизинг. Лизинг- форма товарного кредита, один из видов финансирования приобретения оборудования, недвижимости и прочих основных фондов. Финансовый лизинг- это арендная сделка на срок полной амортизации или близкий к периоду полной амортизации. В течение срока аренды арендодателю полностью возмещаются все расходы и обеспечивается получение прибыли за счет арендных платежей. Оперативный лизинг- это сдача в аренду заранее приобретенных арендодателем товаров на определенный срок. При оперативном лизинге арендные ставки обычно выше, чем при финансовом. Это вызвано тем, что арендодатель не рассчитывает амортизировать все свои затраты за счет поступлений от одного арендатора и берет на себя различные риски: коммерческие, морального старения оборудования, возникновения непредвиденных затрат из-за ремонта или простоев техники и т.п.

   Компенсационный лизинг- вид аренды, при которой  арендная плата производится поставками продукции, изготовленной на арендуемом оборудовании. Международный лизинг- это финансовая сделка, при которой объекты лизинга находятся на территории разных государств.

   Договорные  условия международных лизинговых сделок отличаются сложной регламентацией прав и обязанностей контрагентов. С целью исключения дополнительных проблем, связанных с несопоставимостью конкретных норм с национальными правовыми системами, а также в целях унификации договорных отношений в лизинговых сделках подписана Конвенция о международной финансовой аренде (1988г.), положения которой обеспечивают сбалансированность позиций участников сделки и благоприятные условия их реализации.

   2. Сделки подряда. Международный инжиниринг- предоставление комплекса или отдельных видов инженерных видов инженерных, коммерческих и научно-технических услуг, связанных с проектированием, строительством, вводом объектов в эксплуатацию, разработкой новых технологий, обслуживанием процесса производства. В соответствии с классификацией Европейской Экономической Комиссии ООН различают три вида инжиниринга: консультативный, технологический и строительный.

   Консультативный инжиниринг предполагает предоставление услуг и профессиональных знаний при проведении предпроектных исследований, подготовке торгов, проектировании объектов, разработке планов строительства, а также при оптимизации процесса эксплуатации и управления предприятием.

   Технологический инжиниринг означает предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства объекта и его эксплуатации, разработку проектов по энерго, водоснабжению, транспорту и др.

   Строительный  инжиниринг предполагает поставки оборудования, проведения строительных и монтажных  работ при сооружении объекта заказчика.

   Подрядная деятельность инжиниринговых фирм заключается  в том, что она принимает на себя роль генеральных поставщиков  и генеральных подрядчиков при  поставках комплектного оборудования и при сооружении объектов.

   Тесно сотрудничая с банками, инжиниринговые компании могут финансировать поставки и работы за счет собственных или заемных средств. Крупные инжиниринговые компании могут выступать в качестве руководящего органа консорциума, в которые входят поставщики оборудования и производители работ.

   3. Лицензионные соглашения. В международной практике характерны при коммерческом обмене технологиями и реализуются обычно на основе заключаемых договоров на передачу ноу-хау. Такие договоры традиционно именуются лицензионными. Это означает, что в данном случае речь идет о так называемой бесплатежной лицензии. Поскольку договор на передачу ноу-хау отличается от лицензионного договора на изобретение, это требует вышеуказанной оговорки.

   Лицензия, это разрешение на передачу физическими или юридическими лицами (лицензиарами) принадлежащих им прав на использование изобретения, промышленного образца другим физическим или юридическим лицом (лицензиатом). 
 
 
 

   3. Виды компенсационных сделок.

   Основой компенсационной сделки является международная  встречная торговля и ее формы, а также экспортно - импортные операции в рамках производственной кооперации и научно-технического сотрудничества. По видам реализации сделки во встречной торговле разнообразны и классифицируются в зависимости от характера взаимных встречных обязательств, формы компенсации поставок и сроков их исполнения.

   Для реализации внешнеторговых сделок в  рамках международной встречной  торговли обычно рекомендуется рамочное соглашение, в пределах которого заключаются  индивидуальные сделки. Рамочное соглашение, называемое иногда соглашением о встречной торговле, представляет договор, который может получить принудительную защиту в праве.

   Наиболее  типичными компенсационными сделками в международной торговле являются бартерные (на безвалютной основе), коммерческие (с оценкой стоимости) и сделки на основе компенсационного сотрудничества.

   Внешнеторговая  сделка оформляется внешнеторговым контрактом. Внешнеторговый контракт – это договор о купле-продаже, поставке, проведении каких-либо работ, услуг, заключаемый двумя или более сторонами. Контракт является основным, базовым документам, определяющий меру материальной ответственности сторон за выполнение обязательств, поэтому от правильности его составления зависит конечный результат сделки.

   Разнообразие  видов и форм внешнеэкономической деятельности предприятий должно способствовать повышению эффективности внешних связей государства в целом. Это позволит решить такие задачи, как увеличение валютных ресурсов и объемов торговли, улучшение структуры экспорта и импорта, погашение внешних долгов, расширение сфер сотрудничества, привлечение капитала и технологий в страну. 
 
 
 

4. Содержание внешнеторгового договора

   Как разновидность письменного договора внешнеторговый контракт купли-продажи  имеет определенную структуру и  содержание, которые вырабатывались на протяжении длительного времени в ходе развития и совершенствования международной коммерческой практики, для обеспечения которой данного вида контракт и был создан. В результате внешнеторговый контракт приобрел в определенной степени стандартный, унифицированный вид, в котором он применяется и в настоящее время. По этой же причине, контракт представляет собой достаточно традиционный, консервативный документ, который не следует "исправлять" и "упрощать", если какая-то формулировка кажется излишне "длинной" или устаревшей.

   Структура внешнеторгового контракта, представляет из себя расположенные в определенной последовательности друг за другом и  пронумерованные контрактные⁵ условия (положения), каждое их которых представляет из себя самостоятельный (отдельный) раздел, регулирующий конкретный вопрос, связанный с исполнением внешнеторговой сделки.

   Последовательность  расположения контрактных условий  в классическом варианте должна соответствовать  принципу "от общего к частному", когда сначала располагаются условия, содержащие общие, исходные сведения и данные, а затем, условия, отвечающие на вопрос, как практически осуществить. Контрактные условия, прежде всего подразделяются на условия обязательные и дополнительные, из которых наибольшее значение имеют первые.

   Обязательные  контрактные условия - это минимально необходимый набор условий (положений), которые регулируют наиболее важные, принципиальные вопросы, связанные  с исполнением сделки, и которые  поэтому всегда обязательно содержатся в тексте контракта, поскольку отсутствие (или неточное, некорректное изложение) хотя бы одного из них приводит к тому, что сделка становится трудноисполнимой, а иногда, неисполнимой вообще.

   Внешнеторговый  контракт начинается с вводной части, предшествующей основному тексту и имеющей обычно следующее содержание:

   1. Наименование контракта должно  быть идентичным названию сделки, закрепленному в законе, которому  стороны подчинили свой договор. 

   2. Дата и место заключения (подписания) контракта. 

   3. Наименование сторон. В преамбуле указывается полное фирменное (официальное) наименование сторон - то, под которым они зарегистрированы в торговом реестре своей страны.

   4. Лица, подписавшие контракт. Особенно  важно указать полномочия лиц,  выступающих в качестве сторон договора и подписывающих контракт, поскольку в последствии возможно оспаривание сделки, заключенной лицом, действовавшим с превышением своих полномочий.

   5. Предмет контракта (обозначение  товара и услуг, являющихся  предметом купли-продажи, плюс  ссылка на его качество - обычно указание соответствующего стандарта - национального или международного, поскольку качество, как таковое, неотделимо от понятия "товар" и так же является обязательным условием контракта).

   6. Количество и сроки поставки.

   7. Цена (причем, цена может быть как определенной, так и определимой, во втором случае, в контракте должен быть, по крайней мере, предусмотрен порядок определения цены, позволяющий точно установить ее на дату, обусловленную в контракте).

   8. Базисные условия поставки. (ФОБ, СИФ, ДАФ, Франко и др.).

   9. Условия платежа (порядок осуществления  расчетов за поставленный товар).

   10. Гарантии (например, для контрактов  на машины и оборудование, ремонтные,  монтажные и строительные работы).

   11. Санкции и рекламации (порядок  предъявления претензий и штрафов).

   12. Арбитраж (условие о судебном  разбирательстве споров).

   13. Подписи сторон (условие, необходимое,  напомним, для того, чтобы контракт  вступил в силу и приобрел  статус юридически действительного  документа).

   Контракт  международной купли-продажи товаров является наиболее часто встречающейся внешнеэкономической сделкой, применяющейся в практике деятельности российских предпринимателей. Его составление требует специальных знаний и навыков, учета специальных особенностей внешнего рынка, существенно отличающегося от внутригосударственного. При заключении контракта и определении его содержания необходимо учитывать ряд моментов.

   Вступая в переговоры с международным  партнером о заключении контракта, российские предприниматели нередко  не проверяют ни правового статуса партнера (что юридически он собой представляет, где зарегистрирован, каков объем его правоспособности), ни его финансового положения и коммерческой репутации, ни полномочий его представителя на заключение контракта. В ряде случаев это приводит к невозможности получить оплату за поставленные экспортные товары или добиться возврата выплаченных сумм за импортные товары. Которые либо вообще не были поставлены, либо поставлены не в полном объеме или с существенными недостатками.

   Весьма часто допускаются неточности при применении в контрактах торговых терминов, сложившихся в практике международной торговли, в частности, определяющих⁶ базисные условия поставки. Так, предназначенный для водных перевозок торговый термин "СИФ" нередко применяется при использовании сухопутных видов транспорта (железнодорожного, автомобильного). При отсутствии в контракте положений, разъясняющих, что стороны в данном случае имели ввиду, возникают трудности при разрешении споров, в частности по вопросу о моменте, в который товар считается поставленным, и о моменте перехода риска с продавца на покупателя.