Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Января 2011 в 01:25, реферат
На рівень цін підприємства, фірми впливають ціни конкурентів. Виробник
повинен знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Для цього
використовують різні способи: порівняння цін за допомогою прейскурантів,
закупівля устаткування і перевірка його якості, вивчення думки покупців
про якість товарів конкурентів та рівень цін на товари.
Якщо встановлено, що якість товару не поступається якості товару
конкурентів, встановлюють ціну, близьку до ціни товару конкурентів.
1. Вплив конкурентів на ціну
2. Методи ціноутворення при врахуванні цін конкурентів
3. Види цін, які зорієнтовані на конкурентів. Цінова конкурентна
стратегія
суті фірма користується ціною для позиціонування
своєї пропозиції
стосовно пропозиції конкурентів.
Для прийняття своєчасних рішень у сфері ціноутворення треба володіти
достовірною інформацією про хід реалізації товарів конкурентів. Основні
показники, необхідні для контролю цін конкурентів наведені нижче, але не
слід забувати, що кожний товар має свої особливості і конкретні
характеристики,
необхідні для аналізу:
- динаміка обсягу
продажу в натуральних і
порівняння з попереднім роком і з різними сегментами ринку та каналами
розподілу;
- зміни цін
конкурентів за різними групами товарів;
- обсяг продажу за зниженими цінами, визначений як відсоток від продажу
за повними
цінами;
- категорія споживачів,
що виграють від зниження цін;
- динаміка витрат на маркетингові дослідження загалом і за конкретними
товарами;
- думка покупців
відносно товарів;
- незадоволення запропонованою ціною як з боку споживача так і з боку
торговельного
персоналу;
- зміни позиції
споживачів щодо підприємства-
- кількість втрачених
споживачів порівняно з попереднім
періодом.
Головним результатом аналізу інформації про ціни, що отримується з
різних джерел, повинно бути скорочення кількості непередбачених ситуацій
у сфері цінової політики конкурентів та мінімізація власних витрат. Адже
будь-які дії конкурента щодо зміни цін можуть викликати у підприємства
значні втрати (недоотримань прибутку у випадку підвищення цін
конкурентами
та втрата частини ринку при зниженні
ними цін).
Фірма не завжди в змозі провести аналіз варіантів своїх дій і посередньо
в момент зміни цін конкурентом, оскільки конкурент, можливо, готувався
до цього кроку досить довго, а чітко відреагувати потрібно через
декілька годин або днів. Тому практично єдиний спосіб скоротити термін
прийняття рішення про реакцію у відповідь — передбачити можливі цінові
маневри конкурента
і завчасно підготувати відповідні
заходи.
Використана література:
Бугулов В.Н. Ціноутворення в умовах ринку: Навч. Посібник. - К.: МАУП,
1996. - 52с.
Герасименок В.В.
Ценовая политика М.: Финанстатинформ,
1995
Ерухимович І.Л. Ціноутворення: навч. -метод, посібник. - К.: МАУП, 1998.
-104 с.
Самуельсон П.
Економіка. Підручник. - Львів. Світ. - 1993.
- с.493.
Слепов В.А., Попов Б.В. Основи теории рыночного ценообразования: Учебн.
пособие. -М.: Изд-во Рос. зкон. акад., 1992. -78 с.