Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Октября 2011 в 20:20, лекция
Классификация переговоров основывается на выделении различных целей участников:
Переговоры о продлении действующих соглашений;
Переговоры о нормализации; Проводится с целью перевода конфликтных отношений к более конструктивному диалогу. Допускается наличие 3-й стороны;
Переговоры о перераспределении. Одна из сторон требует изменений в свою пользу за счёт другой стороны;
Переговоры о создании новых условий; Целью является формирование новых отношений, заключение новых соглашений;
Переговоры по достижению побочных эффектов. Решаются второстепенные вопросы. Выяснение позиций. Отвлечение внимания. Демонстрация миролюбия;