Деловое общение по телефону

Звонящие,  особенно издалека, терпеть не могут продолжительного приветствия.

Запишите сразу  фамилию звонившего и его проблему.

Если позвонивший  не представился, попросите его об этом. Узнайте, как зовут человека, и используйте в разговоре его имя или ( еще лучше) имя и отчество. Прочтите следующие варианты вслух  и обратите внимание на то, как по-разному они воспринимаются:

- У меня был хороший день

- Марина,  у меня был  хороший день.

Слыша свое имя,  люди осознают свою значимость, чувствуют вашу заинтересованность. 

  Если вы  не можете сразу  ответить  на вопрос, то передайте содержание разговора человеку,  знающему данную проблему, или спросите, может ли собеседник подождать. Если для этого потребуется много времени, то сообщите об этом собеседнику и спросите, может ли он еще подождать или перезвонить попозже. Выяснив вопрос, поблагодарите и извинитесь за то, что заставили его ждать. 

Когда звонит телефон не следует:

  - долго не  поднимать трубку

  -  говорить: привет, да, говорите, слушаю, у телефона, на проводе

  - использовать  форму ответа на телефонный  звонок: Алло

  -  спрашивать: Чем я могу вам помочь?

  - вести 2 беседы сразу

  - оставлять  телефон без присмотра, хотя  бы ненадолго

  -  использовать  для заметок клочки бумаги  и листки календаря

  - передавать  трубку много раз

  - говорить: Все обедают, Никого нет, пожалуйста, перезвоните 

  В конце   телефонного разговора следует:

  - поблагодарить  абонента за звонок

  - разговаривать  так, чтобы у абонента осталось  приятное чувство. 

 По окончании  разговора употребить одну из  следующих фраз:

  -Я рад, что мы могли вам помочь.

  - До свидания, спасибо за звонок.

  - Очень приятно  было поговорить с вами.

  - Если у  вас возникнут вопросы, пожалуйста, звоните.

  Следует  запомнить, что первым вешает  трубку абонент: во-первых, это  норма

 вежливости; во-вторых, вы даете ему возможность  что-то добавить. 
 
 

Б.  Если звоните вы… 

 Планируйте  телефонные разговоры. Прежде  чем набрать номер телефона, сформулируйте в нескольких предложениях причину вашего звонка. Составляйте список лиц, с которыми нужно связаться.

Делать звонки рекомендуется в первой половине дня, так как в этом случае больше вероятность застать нужного вам человека на месте. 

 Считается  совершенно недопустимо начинать  телефонный разговор с вопросов:

  - Кто это?

  - Я куда  попал (а)?

 Набрав номер  и услышав ответ, начните разговор  с приветствия:

  - Здравствуйте

 Далее   сделайте паузу, чтобы собеседник  мог ответить на ваше приветствие.

 Затем представьтесь . В начале разговора уместно поинтересоваться, имеет ли ваш абонент время и возможность разговаривать с вами, не отвлекается ли он от дел. Если абонент занят, договоритесь о времени  разговора, удобном для обеих сторон. Не прерывайте его. 

 Не воспринимайте  как пренебрежение фразу абонента:

  - Я сейчас  очень занят. Прошу перезвонить  через 20-25 минут.

 Вы выбрали  для звонка удобное для вас  время, а у вашего собеседника  в данный момент вполне могут быть срочные дела. 

  Во время  разговора записывайте наиболее  существенные моменты. Это надежнее, чем держать информацию в памяти. Самый большой недостаток при телефонном общении - равнодушие. Кто не заинтересован, тот не может  убедительно  разговаривать по телефону. 
 
 

В. Особенности разговора  по мобильному телефону… 

 Настало время  обратить ваше внимание на  изобретение конца 20 века - мобильный телефон. Оно принесло с собой и свой собственный этикет. 

  - Если вам  звонят по мобильному телефону, прежде всего назовите себя. 

  - Если вы  звоните кому-либо по его мобильному  телефону, то назовите себя и

    спросите, удобно ли ему разговаривать  с вами в данный момент. 

- Если в приемной  или в зале заседаний идет  совещание или вы общаетесь  с

 посетителями, необходимо уменьшить звук либо  вообще на время отключить

 телефон.  Оставить его включенным можно  лишь в том случае, если вы

 ожидаете  срочный   звонок. Считается неэтичным  громко разговаривать по

 мобильному  телефону в присутствии  окружающих. 

  - По мобильному  телефону обсуждайте только неотложные  дела.

  - Остальные  звонки делайте из офиса. 

Помните, что  несоблюдение правил ведения служебных  телефонных разговоров - серьезный пробел в профессиональной подготовке не только секретаря, но и руководителя, так как может  привести к потери времени и ненужным конфликтам.

Пример  делового телефонного  разговора

А. –Бизнес-центр «Контакт», здравствуйте.

Б. – Здравствуйте. Компания «Строй-сервис». Николаева Ольга. Я звонила вам вчера относительно аренды офиса.

А. –Да, слушаю вас.

Б. – Вы можете предоставить нам помещение площадью 40 кв.м.?

А. – Да. У нас  есть свободный офис на 5 этаже, стоимость аренды – 20 тыс. руб. в месяц.

Б. – Это нам подходит, спасибо. А каким образом можно подключить телефон и интернет в офисе?

А. – Вы можете заполнить заявку в отделе связи или на нашем сайте www.contact.ru.

Б. – Как скоро будет выполнена заявка?

А. – В течение 2-3 дней.

Б. – Каким образом производится оплата?

А. – Счет за подключение телефона и интернета будет включен в арендную плату.

Б. – Спасибо за информацию. До свидания.

А. – Пожалуйста. Всего  доброго. 
 

Заключение

     Значение телефонного общения зачастую недооценивают, однако правильно вести телефонный разговор не так просто, как кажется на первый взгляд. Умение грамотно и кратко выражать свою мысль, соблюдать при этом правила и нормы служебного этикета - эти навыки в будущем могут сыграть важную роль при заключении сделки или подписании контракта. И конечно, нужно всегда помнить, что основа любого успешного делового общения – это уважение к людям. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы: 

1. Волгин Б.  Деловые совещания. - М., 1991.

2. Проведение  деловых бесед и переговоров.  Как добиться своей цели. - Воронеж, 1991. 
3. Дебольский М. Психология делового общения. - М., 1992.  
4. Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. - Киев, 1989.  
5. Першин Г.В., Альбов А.С., Левтов В.Е. Телефонный разговор с иностранным партнером.                                П Справочное пособие для успешного делового общения. - С. -Петербург, 1996.     
6. Сухарев В.А. Быть деловым человеком. - Симферополь, 1996.  
7. Честара Дж. Деловой этикет. - М., 1997.  
8. Ягер Д. Деловой этикет: как выжить и преуспеть в мире бизнеса. - М., 1994

9. Браим И.Н. Этика делового общения. - Минск, 1996.