Анализ реализации в оптовой торговле

Содержание 

1. Значение и  задачи анализа оптового товарооборота  в рыночных

 условиях  хозяйствования ......................................................................... 3 

2. Анализ общего  объема реализации, его динамики ............................. 4  

3. Анализ факторов, оказавших влияние на реализацию  товаров ......... 9 

4. Анализ выполнения  договорных обязательств с покупателями ........ 19 

5. Выводы и  предложения по результатам прведенного  анализа ...........28 

Список используемой литературы .............................................................25 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1 Значение и задачи анализа оптового товарооборота в рыночных условиях хозяйствования 

         В связи с переходом экономики  России к современным рыночным  отношениям и приближении отечественного бухгалтерского (управленческого и финансового) учета к международным стандартам финансовой отчетности аналитическое исследование продажи товаров в оптовой торговле.

         В настоящее время оптовая торговля является одним из самых  распространенных видов деятельности предприятий в нашей стране и относится к числу важнейших показателей экономического развития. Он оказывает влияние, как на производство, так и на потребление.

         В динамике оптового товарооборота находят отражение систематический рост отечественного производства, с одной стороны, непрерывный подъём качества жизни населения страны - с другой. Он оказывает также большое влияние на все количественные и качественные показатели работы торговых предприятий и организаций. От объёма и структуры товарооборота зависят такие показатели, как: доходы, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек обращения, фонд оплаты труда, численность торговых работников, платежеспособность, инвестиционная привлекательность, и другие показатели, характеризующие финансовую устойчивость предприятия.

        Большое значение в выполнении и перевыполнении бизнес-планов оптового товарооборота, изыскании резервов по его увеличению, улучшению

обслуживания  предприятий имеет систематический  и тщательный анализ этих

 планов.

        Таким образом, значимость экономического анализа оптового товарооборота в современных условиях объясняется, во-первых, тем что экономический анали является эффективным средством реагирования на непрерывные изменения в рыночных условиях России, во-вторых. Тем что показатели реализации товаров, являются базовыми в системе показателей экономической и финансовой деятельности организации.

        К основным задачам анализа оптового товарооборота относятся следующие:

     - контроль выполнения бизнес-плана товарооборота по общему объёму и по

       товарным группам;

     - оценка выполнения бизнес-плана по оптовым предприятиям  организациям,

       входящим в данную оптовую систему;

     - изучение ритмичности и равномерности выполнения бизнес-плана

       товарооборота как в целом по оптовой системе, так и по отдельным   

       организациям и предпиятиям;

     - изучение динамики оптового товарооборота за ряд лет;

- выявление изменений, происшедших в объёме и структуре оптового

   товарооборота,  товарных запасов и поступлении  товаров обусловленных

   действием  объективных и субъективных факторов;

- вскрытие и изучение причин, способствующих выполнению или, наоборот,

   тормозящих  выполнение бизнес-плана оптового  товарооборота;

- оценить влияние изменения оптовой реализации на финансовую устойчивость

   предприятия;

- разработка мероприятий направленных на стопроцентное выполнение

    бизнес-плана и дальнейший прирост объема товарооборота. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2 Анализ общего объема реализации, его динамики и структуры 

    Реализация товаров оказывает существенное влияние на производство и

потребление. От степени выполнения плана зависят  качественные и количественные показатели, характеризующие деятельность предприятия, такие как расходы (издержки обращения), сумма валового дохода, прибыль,

рентабельность, фонд оплаты труда, численность торговых работников, размер

площади торгового  помещения, финансовая устойчивость. Именно поэтому

анализ общего объема реализации, его структуры и динамики в настоящее

время так важен.

       Анализ объема продаж проводится за каждый месяц, квартал, полугодие и год. При этом фактические показатели сравниваются с плановыми, с данными предшествующих периодов, а также рассчитываются процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста (цепные и базисные) за анализируемый отрезок времени, абсолютное значение одного процента прироста объема продаж.

       Анализ динамики реализации товаров, расчетов базисных и цепных темпов

роста и прироста представлены в приложении 1.

      Расчеты, приведенные в приложении 1 показывают, что концу 2010 года объем продаж увеличился на 17,5 %, это составило 743,4 тыс. руб., и объем реализации находился на одном уровне. Но темп роста объема продаж был

достаточно неравномерным. Этому способствовали ухудшение

условий хранения товаров, а к росту продаж привело  увеличение размера

торговой площади.

      Оценим выполнение плана реализации товаров в ОАО «Примцветметторг» по кварталам 2010 г. (таблица 2.1.). 

Таблица 2.1 - Выполнение плана реализации товаров в ОАО «Примцветметторг» по кварталам за 2010 г. (тыс. руб.) 

 
 

   Приведенные данные показывают, что в 2010 году на предприятии ОАО

   «Примцветметторг» план по реализации  товаров был выполнен на 101,2 %,в

   результате чего фактический  объем продаж превысил планируемый  на 200,5

   тыс. руб. Из таблицы видно,  что плановые показатели реализации товаров во

   II, III и IV кварталах были перевыполнены. В первую очередь это связано с

   расширением ассортимента реализуемых  товаров и увеличением размера

   складских помещений. 

   Для оценки равномерности и  ритмичности выполнения плана реализации

   определим коэффициенты ритмичности  и равномерности выполнения плана. 

   Коэффициент ритмичности определяется  по формуле: 

  V[ФП]0 х 08 graphic

   К[ритмичносьти] = V[П]  ,                                                         (2.1) 

   где V[ФП]- фактический объем реализации товаров в предела плана, 

   V[П]- плановый объем реализации товаров, 

   К[ритмичносьти]- коэффициент ритмичности. 

  Коэффициент вариации и равномерности определяется по следующим формулам: 

0x01                                                                                                (2.2) 
 

0x01 graphic                                                                                   (2.3) 

   К [равномерности] = 100 - V (2.4) 

   где, 0x01 - среднеквадратическое отклонение; 

   х[1] - процент  выполнения плана реализации  за каждый квартал или месяц; 

   х[0] - процент  выполнения плана реализации  за год; 

   N - число месяцев или кварталов; 

   V - коэффициент вариации; 

   К [равномерности] - коэффициент равномерности. 

   Согласно  данным таблицы 2.1. и приведенным  формулам. Коэффициент

   ритмичности  выполнения плана реализации  равен 0,75 (3/4), то есть

   ритмичным  его выполнение было только  на 75 %. 

   Для того  чтобы определить коэффициент  вариации и равномерности, определим: 

                                  0x01  

   Коэффициент  вариации (неравномерности) выполнения  плана реализации за

   отчетный  год составил: 

                                   V = 2,26 % 

   Следовательно,  выполнение плана реализации было равномерным только на

   97,74 % (100 - 2,26). 

   Приведенные  расчеты позволяют сделать вывод,  что выполнение плана

   реализации  товаров в ОАО «Примцветметторг» в течение 2010 г. было не

   ритмичным,  что связано с неравномерным  завозом товаров, недостаточным

   изучением  спроса. 

   На изменение  объема продаж большое влияние оказывает структура       

   Реализуемых  товаров. Оценим влияние структуры товаров на величину   

   Товарооборота  в ОАО«Примцветметторг» за 2010 г. [приложение 3]. 

   Из приведенных  расчетов видно, что в целом  за год объем реализации, по

   сравнению  с планом, вырос на 200,5 тыс. руб.  Это произошло в основном за

   счет  перевыполнения плана по следующим  видам товаров: 

     - хрящи свиные (реализовано на 470,1 тыс. руб. больше чем

       планировалось); 

     - печень говяжья (реализовано на 224,9 тыс. руб. больше чем

       планировалось); 

     - куры канадские (реализовано на 50,0 тыс. руб. больше чем

       планировалось); 

     - фарш индейки (реализовано на 40,0 тыс. руб. больше чем планировалось). 

   Значительный  рост объема продаж по этим видам товаров вызван ростом цен и увеличением спроса на них.

         По результатам анализа общего объема реализации товаров, его структуры

и динамики в ОАО «Примцветметторг» за 2010 г. можно сделать следующие