Бизнес-план Гомельского завода литья и нормалей

 

1

 

РАЗДЕЛ 1

ХАРАКТЕРИСТИКА  ПРЕДПРИЯТИЯ И СТРАТЕГИЯ ЕГО  РАЗВИТИЯ

 

Гомельский завод литья  и нормалей основан на государственной  форме собственности, находится  в ведении  Министерства промышленности Республики Беларусь.

Гомельский завод литья  и нормалей создан в 1979 году согласно приказу Министерства машиностроения для животноводства и кормопроизводства СССР от 9 октября 1979 года № 272. В соответствии с приказом Министра машиностроения для животноводства и кормопроизводства от 11 февраля 1987 года № 44 заводу предоставлен статус самостоятельного предприятия (юридического лица) в составе производственного объединения «Гомсельмаш».

Решением Гомельского  исполнительного комитета от 24.03.2000г. № 167 зарегистрировано Республиканское  унитарное предприятие «Гомельский завод литья и нормалей» в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 400051772.

Место нахождения завода: 246010 Республика Беларусь, г. Гомель, ул. Могилевская, 16.

Предметом деятельности завода является производство и сбыт жаток и подборщиков для кормоуборочных и зерноуборочных комплексов и других сельскохозяйственных машин, запасных частей, товаров народного потребления, производство крепежных изделий (метизов), производство изделий из высокопрочного чугуна и цветных металлов (алюминий, бронза); осуществление внешнеэкономической, торгово-закупочной деятельности, оказание платных услуг.

РУП «Гомельский завод  литья и нормалей» является учредителем  Республиканского дочернего торгового  унитарного предприятия «ТоргЗЛиН», основными видами деятельности которого являются оптовая и розничная торговля, комиссионная торговля, хранение и складирование.

РУП ГЗЛиН является участником белорусско-латвийского совместного  предприятия «Мириго», предметом  деятельности которого является производство рельсовых скреплений (путевых гаек, клемных и закладных болтов, пружинных шайб) для нужд железных дорог Республики Беларусь и Латвийской республики.

Организационная структура  управления на РУП «Гомельский завод  литья и нормалей» является типовой для большинства государственных предприятий – линейно-функциональная (схема 1).

Данной структуре характерны следующие плюсы:

1. Четкая  иерархия подчиненности;
2. Разделение функций между отделами, цехами.

Однако достоинства  действующей структуры управления значительно снижаются из-за следующих недостатков:

1. Возможное дублирование функций цехов, отделов;
2. Низкая оперативность при передаче информации по вертикали как сверху вниз, так и снизу вверх;
3. Большая зависимость результата деятельности организации от квалификации руководителя.

Одной из основных слабых сторон в деятельности предприятия  является недостаточная загрузка производственных мощностей. Загрузка производственных мощностей по товарной продукции  составляет 71,5 %, что приводит к довольно высокому уровню накладных расходов в себестоимости продукции. В то же время это оставляет возможность расширять производство с целью удовлетворения потребностей потребителей и обслуживание дополнительных групп потребителей. На предприятии постоянно увеличивается номенклатура выпускаемых изделий, по своим техническим качествам которые обладают высокой конкурентоспособностью.

Завод обладает квалифицированным  трудовым потенциалом. Квалификация рабочего персонала высока и достаточна для  обслуживания производственного процесса.

Достаточно эффективная  система контроля качества продукции  позволяет обеспечить выполнение и  полное соответствие отраслевой и областной  программам «Качество» на 2007 – 2010 года.

Основными потребителями  продукции, выпускаемой предприятием, являются сельскохозяйственные предприятия, обладающие низкой платежеспособностью и сезонностью потребления, что является основной причиной трудности реализации продукции. Как следствие это влечет дефицит необходимых финансовых ресурсов, необходимых для обновления технического потенциала производства, длительный цикл оборачиваемости текущих активов и, как следствие, необходимость привлечения заемных ресурсов. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РАЗДЕЛ 2

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

2.1 Анализ спроса на продукцию РУП «ГЗЛиН»

Анализ рынков сбыта.

Гомельский завод литья  и нормалей является одним из крупнейших предприятий Республики Беларусь и  специализируется на производстве кукурузных, травяных жаток и подборщиков  для кормоуборочной техники, зерновых жаток для комбайнов, большего спектра прицепных машин для уборки зерновых и кормоуборочных культур, почвообрабатывающей техники для предпосевной и послепосевной обработки почвы, отливок из высокопрочного и серого чугуна, алюминия и бронзового литья, метизов (болтов, винтов, гаек, пружинных шайб) и товаров народного потребления.

Данная продукция используется сельскохозяйственными предприятиями, фермерскими хозяйствами, предприятиями сельскохозяйственного  машиностроения.

На заводе освоена  прогрессивная технология изготовления кормоуборочной техники по всем видам производств: заготовительно-прессовому, механообрабатывающему, сварочному, сборочному, термическому, окрасочному.

Основными конкурентами РУП «Гомельского завода литья и  нормалей», поставляющими кормоуборочную технику на рынки России, являются следующие группы предприятий:

 

1. Предприятия Европы и США.

 Характеризуются  целенаправленной агрессивной политикой  проникновения на мировые рынки.

- концерн  «CLAAS» (Германия);

- фирма «NEW HOLLAND» (Бельгия - США);

- фирма «JOHN DEERE» (США).

По своим  техническим параметрам техника  РУП «ГЗЛиН» испытывает наиболее серьезную конкуренцию со стороны  западных фирм, что сглаживается  меньшей ценой на производимую технику (иногда в 2-3 раза).

2. Предприятия  стран СНГ:

- ОАО «Ростсельмаш»,  Россия;

- ОАО «Кировец  Ланд Техник», Россия;

- ОАО «Аксайкардандеталь»,  Россия;

- ОАО «Красная  звезда», Украина;

- Херсонский  комбайновый завод, Украина;

- Тульский  комбайновый завод, Россия.

Данные предприятия  находятся с РУП «ГЗЛиН» примерно в одном ряду по уровню качества, по цене.

Отрицательной стороной в конкурентной борьбе с указанными производителями являются невысокие  возможности в ценовой политике, вызванные дороговизной материальных и энергоресурсов.

На сегодняшний день доля рынка техники РУП «ГЗЛиН»  на российском рынке меньше доли основных конкурентов из стран СНГ.

В процессе реализации кормоуборочной техники РУП «ГЗЛиН» использует смешанные каналы распределения. Это  выражается в том, что предприятие, наряду с использованием прямых контактов с потребителями, реализует продукцию через ДРП РУП «Гомельский завод сельскохозяйственного машиностроения ПО «Гомсельмаш», а также через собственную дилерскую сеть.

В настоящее  время основными потребителями кормоуборочной техники в Беларуси являются около 2300 сельхозпредприятий.

Ключевым внешним рынком, на котором РУП «ГЗЛиН» реализует  свою продукцию, является Российская Федерация.

Так, по оценкам экспертов  Министерства сельского хозяйства РФ на 11 декабря 2006 г., парк тракторов, зерноуборочных комбайнов, кормоуборочных, свеклоуборочных и картофелеуборочных комбайнов в сельхозорганизациях составил соответственно 560,2, 147,7, 35,9, 7,0 и 3,9 тыс. штук. При оснащенности сельхозпроизводителей указанной техникой от потребности соответственно 45%, 44%, 67%, 38% и 96%.

Основным источником приобретения предприятиями АПК  техники   остается лизинг.

Основными партнерами на российском рынке являются ООО КЗ «Ростсельмаш» и СП «Кировец Ланд-Техник», которые на протяжении ряда лет приобретают продукцию РУП «ГЗЛиН».

Одним из перспективных  внешних рынков сбыта  продукции  РУП «ГЗЛиН» в странах СНГ, является Республика Казахстан.  Устоявшиеся  торговые и экономические связи, огромные посевные площади зерновых культур, развивающееся быстрыми темпами животноводство  раскрывают большие возможности в продвижении техники  производства РУП «ГЗЛиН»,  в Казахстане.

 

Посевная площадь основных сельскохозяйственных культур во всех  
категориях хозяйств за 2006 год

 

Сельскохозяйственные  культуры	Посевные  площади, тыс. га
Зерновые  и бобовые культуры	14022,7
в том числе  кукуруза на зерно	102,7
Кормовые  культуры:	448,4
в том числе
кукуруза  на силос	66,5
однолетние  травы	306,7
многолетние травы	75,2

 

Наличие и нагрузка на зерно- и кормоуборочную технику, а  также структура парка зерноуборочной техники в Республике Казахстан приведены ниже.

 

Фактическое наличие  и нагрузка на технику по Республике Казахстан в 2006 году

 

Самоходные зерноуб. комбайны		Самоходные кормоуб. комбайны
Наличие, шт.	Нагрузка, га	Наличие, шт.	Нагрузка, га
42535	330	1304	344

 

Структура парка  зерноуборочной техники по маркам

Республики  Казахстан в 2006 году, шт.

 

Зерноуборочная  техника
Дон-1500	Енисей	Нива	John Deere	CLAAS	Лаверда
1007	23808	16830	731	120	39

 

Парк техники Республики Казахстан должен обновляться ежегодно на 10%, обновление происходит лишь 3- 5% парка устаревших машин. За период 2004-2006г. АПК Казахстана было приобретено  2600 комбайнов.

Республика Казахстан  является одним из крупнейших производителей и экспортеров зерна в странах СНГ. Поэтому востребована, прежде всего, зерноуборочная техника. При посевных площадях более чем в 14 млн.га.  парк зерноуборочных машин составляет около 43  тыс.шт., нагрузка на одну машину составляет более 330 га. Это при том, что большой процент составляют малопроизводительные и морально устаревшие комбайны, также как «Нива», «Енисей». В последнее время благодаря реформированию АПК Казахстана, парк зерноуборочных комбайнов пополняется машинами производства «Ростсельмаш», «Класс», «Джон Дир» и другими, которые отличаются более высокой производительностью. Но даже увеличение количества комбайнов, замена на  современные  модификации не смогут изменить ситуацию к сокращению сроков уборки зерновых культур. Невысокая урожайность, большие посевные площади, большой расход ГСМ при низкой производительности зерноуборочных комбайнов требуют применения прицепных валковых жаток. В настоящее время сельхозпредприятиям  Республики Казахстан предложен большой спектр таких машин. Одной из них является валковая жатка ЖВЗ-10,7, производимая РУП «ГЗЛиН». За период 2004- 2006 г.г. Республиканское дочернее унитарное предприятие «ТоргЗЛиН» поставил 115 жаток, которые зарекомендовали себя как высокопроизводительная, простая в эксплуатации и обслуживании техника.

Основным конкурентом  для ЖВЗ-10,7 является жатка «Дон-Мар» совместного производства Казахстан-Канада.  В 2008 году возможно увеличение объемов поставок жатки ЖВЗ-10,7 при организации дилерского центра и технического центра по гарантийному обслуживанию, своевременному обеспечению запасными частями для ремонта жаток.

Украина  также является одним из приоритетных рынков сбыта. Близкое расстояние, большие посевные площади с хорошей урожайностью, большое количество техники, агрегатируемой с адаптерами, производимыми РУП «ГЗЛиН» -  все это дает большое преимущество по сравнению с другими   заводами – изготовителями аналогичной техники.

Посевные площади зерновых и кормовых культур в Украине  в сезоне 2006 года приведены в таблице:

 

Посевные площади зерновых и кормовых культур в 2006 году, млн. га

 

Зерновые культуры	Кормовые культуры
14,6	3,7