Бизнес-план Гомельского завода литья и нормалей

 

Парк кормоуборочной техники  Украины в 2006 году составил 16,5 тыс ед. при загруженности на одну единицу техники в 224 га. При  ежегодной потребности АПК Украины  в 5 тыс. зерноуборочных машин со всех украинских заводских конвейеров сходит 400-500 единиц, тогда как агрохозяйства списывают по две-три тысячи машин. Кормоуборочную технику в основном составляют прицепные машины (47,5%) и КСК-100,   производства ПО «Гомсельмаш» (33,9%), количество которых ежегодно уменьшается и морально стареет. По оценкам аналитиков парк комбайнов Украины на 90 процентов устарел физически и морально.

Общий объем реального  спроса рынка Украины в сельскохозяйственной технике оценивается центром  «АгроУкраины» более чем в 1 млрд.дол. США. Но нестабильная политическая обстановка, слаборазвитый АПК, низкая платежеспособность агропредприятий Украины -  все это влияет на объемы закупаемой техники. Оценивая все эти факторы, можно сделать вывод, что увеличения объемов  реализации продукции РУП «ГЗЛиН» в 2008 году в  украинский рынок ожидать не приходится, так как политическая и экономическая ситуация в Украине остаются неизменными.

 

1.3 Стратегия  маркетинга.

 

Основная цель стратегии  маркетинга заключается в достижении максимальной прибыли предприятия.

Максимальная прибыль  завода достигается путем создания разветвленной товаропроводящей сети. Создаются отдельные предприятия  в виде дилеров, тем самым достигается  максимальная доступность товаров  завода непосредственному покупателю, а также уменьшаются затраты покупателя по доставке товара, оплате транспортных расходов и др.

Проведение рекламных  компаний в этих регионах позволяет  покупателю непосредственно на месте  ознакомиться с продукцией предприятия. Тем самым достигается максимальная приближенность покупателя к производимой продукции, и   возможность покупки продукции непосредственно на месте.

То есть, выполняется  условие достижения максимальной приближенности продукции покупателю.

Второй самый немаловажный аспект в жестких условиях рынка для нашего предприятия является сотрудничество завода с крупными производителями комбайнов в разрезе поставки жаток, такими как ООО «РОСТСЕЛЬМАШ» и ООО СП «Кировец-Ландтехник». Перспективой будет сотрудничество с ОАО ПО «Красноярский завод комбайнов». Одной из основных целей завода будет поиск партнеров по поставке адаптеров  производителям европейских и американских комбайнов создавшим совместные предприятия на территории СНГ, что позволит заводу увеличить номенклатуру и объем выпускаемой продукции, а также позволит захватить не завоеванные сегменты рынка за счет распространения комбайнов с адаптерами производимыми РУП «ГЗЛиН».

Для  достижения вышеуказанных  целей  и увеличения продаж и реализации прицепной кормоуборочной и зерноуборочной продукции собственной продукции  необходимо расширение и создание своих дилерских центров, показ рекламы по центральным каналам, а также по региональным каналам телевидения.

На сегодняшний день завод участвовал в международных выставках и  ярмарках, а также в областных семинарах и самостоятельных показах техники в полевых условиях.

В 2007г. завод участвовал в выездных семинарах:

- Российско-белоруском семинаре  интегрированного земледелия с  показом техники в работе с  20-25 марта на базе следующих  хозяйств:

-20.03.07г. в СПК «50 лет Октября» Речицкого района, Гомельской области;

-21.03.07г. в РСУП «Бобовское»  Жлобинского района Гомельской  области;

-22.03.07г. в подсобном хозяйстве  ОАО «Агромашсервис» г. Бобруйск;

-23.03.07г. в Пуховичском райагросервисе  Минской области;

- в областном семинаре по  комплексам интегрированного земледелия  с показом техники в работе  04.05.07г.:

-на базе УКАП «фирма «Днепр»  Могилевской области Могилевского  района;

-в республиканском семинаре  по заготовке кормов (Организатор  Министерство сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь с участием Членов правительства.)

-на базе КСУП «Березовский»  Березовский район Брестская  область (29.05.07г-30.05.07г.) с показом  техники в работе.

За отчетный период организовано участие  в следующих международных специализированных выставках:

-27-30 марта 2007г. в 5-ой международной  специализированной выставке оборудования ,материалов деталей и технологий, используемых для образования  разборных и неразборных крепежных  соединений ,а также оборудования для производства элементов крепежа FASTTEC/КРЕПЕЖ-2007.

- 23-25 мая 2007гVII в Международной универсальной выставки-ярмарки «Весна 2007 в Гомеле».

- 5 - 8 июня 2007г. в Международной  специализированной выставки «БелАгро-2007»  г. в г. Минске (в составе  ПО «ГОМСЕЛЬМАШ»).

- агропромышленной выставка «Agritek Astana -2007», г. Астана;

- выставке-демонстрации «День Российского  поля-2007», г. Ростов-на-Дону,

- международной агропромышленной  выставке «Золотая осень-2007»,г.Москва

- IX международной выставке сельского хозяйства  «АгроПродЭкспо-2007» г. Астана

Были проведены следующие мероприятия  с целью расширения рынков сбыта  продукции:

- организация постоянно-действующих  выставок с правом продажи;

- размещение текстовой рекламной  информации в специализированных газетах и журналах Российской Федерации и Украины;

- организован собственный Интернет-сайт с указанием перечня выпускаемой продукции и цен.

Участие в международных  выставках указывает на то, что  финансовые активы предприятие стабильны, завод с каждым годом становится надежным партнером и постоянным конкурентом ведущим российским и зарубежным предприятиям, покупатель стал с большим доверием относится к продукции  предприятия, растет узнаваемость продукции предприятия, показ рекламы по телевидению и среди средств массовой информации позволяет расширить аудиторию потенциальных партнеров, а демонстрация возможностей  техники потребителям в полевых условиях на демонстрациях-семинарах позволяет покупателям самим оценить достоинства и недостатки предлагаемой продукции.

 

1.3  Прогноз  рынков сбыта продукции РУП  «ГЗЛиН» в  2008 году.

 

В результате опроса министерств  и департаментов сельского хозяйства  по некоторым регионам Российской Федерации выявлены следующие потенциальные потребности в технике  на 2007 год: 

- 100 комплектов кормоуборочных  адаптеров к комбайнам Е-281 «Марал»  (подборщик ПТФ-2,2  жатка травяная  ЖТФ-4,2, жатка кукурузная ЖКЕ-3,0);

-  350 комплектов кормоуборочных  адаптеров  к комбайну ДОН-680;

-  100  валковых зерновых  жаток  ЖВЗ-10,7;

Планируется также выпуск трехметровых подборщиков для комбайнов  ДОН-680 и МАРАЛ-125.

В настоящее время  на РУП «ГЗЛиН» ведется работа по внедрению в производство новых  видов адаптеров к комбайнам ДОН-680, Енисей-324, немецкого комбайна MEGA-204, что позволит расширить рынок сбыта продукции, а также увеличить объемы продаж.

На сегодняшний день проводится информационная работа на основе бизнес - справочников серии  «Сельское хозяйство России» по заключению договоров на поставку запасных частей к жаткам и косилкам  производства РУП «ГЗЛиН».

С каждым годом увеличивается  количество машинотракторных станций  и сельскохозяйственных предприятий  из Воронежской, Калининградской, Смоленской, Рязанской, Орловской, Липецкой, Белгородской, Тульской, Новгородской областей, проявивших заинтересованность в покупке запасных частей к сельскохозяйственной технике.

Основным и определяющим  рынком сбыта продукции в 2008г. как  и в 2007г. остается рынок Российской Федерации. Расположение основных крупных комбайновых заводов на данной территории, а также расположение многочисленных крупных государственных и фермерских хозяйств обуславливают условия продаж, а также количество  и номенклатуру поставляемой техники. Такие крупные сегменты рынка как Краснодарский и Ставропольский край, где сосредоточены основные сельскохозяйственные площади РФ, требуют обеспечения огромного количества сельскохозяйственных машин. Для повышения уровня продаж на этом рынке, разработана программа  повышения конкурентоспособности продукции   для увеличения объема продаж  в Российскую Федерацию. 

Вторым по приоритетам  продаж за 2007г. и заключенным контрактам на  2008г. является рынок Республики Казахстан. Характерная особенность  данного  рынка  требует  производства техники, которая позволяет  значительно снизить энергозатраты на уборку зерновых культур, а также расширить агротехнические сроки их уборки, что наиболее актуально в условиях уборки в Республике Казахстан. Таким требованиям отвечает жатка валковая зерновая ЖВЗ-10,7.

С развитием в республике крупного животноводства очень актуальна  продажа такой техники, как косилка-плющилка прицепная КПП-4,2.

Наиболее перспективным  и неосвоенным является рынок  Украины. Поэтому  в 2008г. основной задачей завода является наращивание объемов продаж на рынках России и Казахстана, а также завоевание и освоение рынка Украины.

 

  

 

 

РАЗДЕЛ 3

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ

 

Основными видами деятельности предприятия являются: производство сельскохозяйственных машин, производство крепежных изделий, чугунное литье, литье цветных металлов, обработка и покрытие металлов, производство деревянных изделий, производство металло- и деревообрабатывающего инструмента, ремонт машин общего назначения, ремонт машин и оборудования, используемых в сельском хозяйстве, розничная торговля в неспециализированных магазинах.

РУП «Гомельский завод  литья и нормалей» в 2008 году планирует  производить следующую технику:

Адаптеры к  самоходному кормоуборочному комбайну КСК-100А:

• Подборщик КИС 0900000А шириной захвата 2,2 м;
• Жатка для уборки кукурузы КИС 0600000Б сплошного среза;
• Жатка для уборки трав КИС 0200000 шириной захвата 4,2 м;

Адаптеры к  самоходному кормоуборочному комбайну КСК-600:

• Подборщик КГС 0900000;
• Жатка для уборки кукурузы КГС 0800000;
• Жатка для уборки трав КГС 0200000 шириной захвата 5 м;

Адаптеры к кормоуборочному  комплексу К-Г-6 «Полесье» и комплексу  зерноуборочному роторному КЗР-10:

• Подборщик ПКК-1-0350000 для подбора из валков подвяленных сеяных и естественных трав;
• Жатка ПКК 0200000 для уборки грубостебельных культур (кукурузы, сорго, подсолнечника и других высокостебельных культур);
• Жатка для уборки трав ПКК 0400000 без транспортной тележки.

Адаптеры к кормоуборочному  прицепному комбайну КДП-3000:

• Подборщик ПКК 0350000 для подбора из валков подвяленных сеяных и естественных трав;
• Жатка ПКК 0200000 для уборки грубостебельных культур (кукурузы, сорго,  подсолнечника и других высокостебельных культур);
• Жатка для уборки трав КПТ 0460000.

Косилку - плющилку прицепную КПП-4,2 предназначенную для скашивания трав с одновременным плющением и укладкой массы в валок.

КПП-4,2 агрегатируется с  тракторами типа МТЗ-80, имеет ширину захвата-4,2м, беспальцевый режущий аппарат и быстрый перевод в транспортное положение. Применение новой жатки, унифицированной с жаткой для уборки трав КИС 0200000, позволило удешевить производство, повысить надежность и ремонтопригодность косилки - плющилки.

Косилку - измельчитель КИН-Ф-1500 «Полесье»  навесную роторную, предназначенную для скашивания трав и кукурузы   с измельчением и погрузкой массы в транспортные средства. Косилка – измельчитель КИН-Ф-1500 может быть использована для скашивания ботвы корнеплодов и картофеля. Косилка при агрегатировании с тракторами типа МТЗ-82 обеспечивает производительность 18 т/ч и минимальное повреждение корней и растений.

Жатку для грубостебельных  культур ЖКЕ-3 - предназначенную для скашивания кукурузы, сорго, подсолнечника и др. высокостебельных культур.

Агрегатируется с самоходным кормоуборочным комбайном Е281F «MARAL» и модификациями комбайна Е281.

Жатку для уборки кукурузы ЖК-Ф-3,4 - предназначенную для скашивания кукурузы,  подсолнечника и других культур высотой не более 4 метров с диаметром стеблей на высоте среза не более 50 мм.

Агрегатируется с самоходным кормоуборочным комбайном Е281 и его модификациями.

Жатку для уборки трав ЖТ-Ф-4,2 - предназначенную для скашивания трав.

Агрегатируется с самоходным кормоуборочным комбайном Е281 и его  модификациями.

Жатку  для  уборки  трав ЖТ-Ф-4,2-01  -предназначенную для скашивания трав.

Агрегатируется с комбайнами типа ДОН-680.

Подборщик ПТ-Ф-2,2 - предназначенный для подбора из валков подвяленных сеяных и естественных трав.

Агрегатируется с самоходным кормоуборочным комбайном Е281 и его  модификациями.

Семейство унифицированных жаток для зерновых культур типа ЖЗК предназначено для уборки зерновых колосовых культур, а с применением специальных приспособлений также для уборки рапса, зерновых и крупяных культур.

Жатки данного типа фронтальные, с шарнирно подвешенным уравновешенным корпусом, автоматически копирующим рельеф поля в продольном и поперечном направлениях на заданной высоте среза (от 55 до 195 мм) с режущим аппаратом со  стальными штампованными пальцами  и приводом ножа планетарным редуктором с конической ступенью. Данные жатки обеспечивают за счет оптимальных условий копирования и удачной конструкции режущего аппарата минимальные потери убираемых культур.