Формы внешнеторговых операций

    Внешнеэкономические или внешнеторговые операции можно  охарактеризовать как комплекс методов  и форм по обмену товарами и услугами между контрагентами из разных стран. Правило, по которому совершается такой  обмен, основаны на исторически сложившихся  принципах международного разделения труда.

    Современные формы и методы внешнеторговых операций являются частью международных экономических  отношений.

    В международной практике различают следующие критерии классификации внешнеторговых операций:

    · По направлениям торговли.

    · По видам товаров и услуг.

    · По степени готовности товара.

    · По методам торговли товарами и услугами.

    · По формам организации торговли.

    В международной практике различают следующие виды внешнеэкономических (forieng economic operation), или внешнеторговых операций по направлениям торговли.

   - импортная (import) - приобретение товара  у иностранного продавца с  заводом в страну покупателя; или ввоз товара (работ, услуг,  результатов интеллектуальной деятельности) на таможенную территорию государства  без обязательств обратного вывоза.

   - экспортная (export) - продажа товара  иностранному покупателю с вывозом  из страны продавца; или вывоз  товара (работ, услуг, результатов  интеллектуальной деятельности) с  таможенной территории государства  без обязательства об обратном ввозе.

    Экспортно-импортные  операции являются наиболее распространенными  в международной торговле.

    Разновидностью  экспортно-импортных операций являются реэкспортные, которые предусматривают  обратный вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо переработки, и реимпортные -- ввоз ранее вы везенного товара, также не подвергавшегося переработке.

Внешнеэкономические или внешнеторговые операции (forieng trade transaction) - это договоры (контракты, соглашения) по обмену товарами в комплексе с  операциями, обеспечивающими выполнение основной сделки (операции).

    К основным сделкам в международной  торговле относятся сделки купли-продажи, подряда, аренды, найма.

    К обеспечивающим, или дополнительным относятся агентские соглашения с посредниками, соглашения с рекламными агентствами и организациями, исследующими конъюнктуру рынка, таможенные и другие операции.

    Обеспечивающие  операции осуществляются или непосредственно  продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами), или другими фирмами  и организациями на основании отдельных соглашений и договоров за соответствующее вознаграждение. На одну основную операцию совершается, как правило, до 10 вспомогательных.

    Встречная торговля (counter trade) - внешнеторговые операции, при совершении которых в документах (соглашениях или контрактах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.

    Это самый известный вид международной торговли, заключавшийся ранее в натуральном обмене товарами. Вытесненная впоследствии товарно-денежными отношениями встречная торговля в современных условиях приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене. На ее долю приходится от 25 до 30% объема международных торговых операций.

    Инициаторами  развития встречной торговли являются импортеры, которые в условиях нехватки валюты могут осуществлять закупки  необходимых товаров с полной или частичной оплатой их поставками своих товаров. В условиях обострения проблемы сбыта экспортеры вынуждены идти на то, чтобы получать от покупателя не денежный эквивалент их стоимости, а другие товары, которые они либо используют в собственном производстве, либо реализуют на рынке. Одной из особенностей встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынке.

    Эксперты  ООН выделяют три основных вида международных  встречных сделок:

    - бартерные сделки (barter transactions);

    - торговые компенсационные сделки (commercial compensation);

    - промышленные компенсационные сделки (.industrial compensation).

    Под промышленной компенсационной сделкой понимается сделка, в которой одна сторона осуществляет поставку (зачастую согласовывая также необходимое финансирование) второй стороне товаров, услуг и / или технологии, которая используется последней для создания новых производственных мощностей. Данные поставки затем возмещаются посредством поставок товаров, произведенных на созданных таким образом предприятиях (или иногда за счет поставок аналогичных товаров, произведенных третьими сторонами в данной стране). В торговой компенсационной сделке, как правило, отсутствуют подобные взаимоотношения между взаимными конкретными действиями обеих сторон.

Специалисты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) подразделяют все  международные встречные сделки на две категории:

    - торговая компенсация;

    - промышленная компенсация.

    Под торговой компенсацией понимается одна операция на небольшую или умеренную  сумму, включая обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически  не связаны между собой.

Под промышленной компенсацией понимаются такие сделки, которые охватывают продажу связанных между собой товаров на более крупную сумму, обычно соответствующую стоимости комплектного промышленного оборудования или готовых предприятий.

    Если  исходить из организационно-правовой основы таких сделок и принципа компенсации, можно выделить три вида международных встречных сделок:

- товарообменные  и компенсационные сделки на  безвалютной основе;

- компенсационные  сделки на коммерческой основе;

- компенсационные  сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.

    Эти три основных вида сделок отличаются большим разнообразием с точки  зрения их целей и характера, сроков исполнения, механизма расчетов, порядка  осуществления.

    1. Сделки на основе натурального обмена - бартер (barter).

    Под бартерными операциями понимается обмен эквивалентными по стоимости товарами (товар на товар), которые представляет собой две сделки: купли и продажи, исключающие денежные расчеты.

    Особенности бартерных операций.

    а) бартерная сделка совершается в простой письменной форме путем заключения двухстороннего договора мены между двумя контрагентами.

    б) договор оформляется в виде одного документа, которым определяется: номенклатура, количество, качество, цена товара, сроки и условия экспорта, импорта товара, а также порядок удовлетворения претензий в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения сторонами условий договора.

    в) операции не предполагают денежных расчетов, поэтому параграф «Условие платежа» отсутствует.

    Российские  экспортеры оформляют паспорт бартерной сделки и предоставляют экспортируемые товары для экспертной оценки, количества, качества и цены.

    Стоимостная оценка контракта производится для: обеспечения эквивалентного обмена, определения суммы страхования  товара и суммы штрафа при невыполнении обязательств и расчеты величины уценки при поставке недоброкачественного товара.

    Бартерный товар влияет на конкурентоспособность  аналогичного местного товара. Это  явление называется эффектом вытеснения внутренних продаж. Поэтому бартерные  сделки контролируются государством.

    2. Коммерческие сделки, предусматривающие участие продавца в реализации товаров. Это самая распространенная группа операций, имеющая две разновидности:

    - непосредственная закупка товаров для внутрифирменного использования либо для перепродажи третьей стороне;

    - содействие экспортера в нахождении  покупателя товаров импортера.

    Принципиальное  отличие такого рода сделок от бартера  заключается в том, что при  ней деньги используются как мера стоимости и средство платежа. Такие  сделки могут оформляться юридически либо одним экспортным контрактом с указанием условий встречной торговли, либо двумя контрактами на первичный экспорт и встречный экспорт. В последнем случае в первом экспортном контракте содержится обязательство экспортера закупить у импортера товары на сумму, составляющую определенный процент от первоначальной поставки.

    Существует  множество разновидностей сделок этой группы, например:

    - компенсационные  сделки. Продавец соглашается получить оплату частично или полностью в виде поставок каких-либо товаров покупателя. Как правило, это оформляется одним контрактом. Такие сделки напоминают бартерные, но имеют некоторые существенные отличия. Во-первых, каждый партнер выставляет счет за свои поставки в денежной форме. Во-вторых, экспортер может поручить выполнение своих обязательств по встречному импорту третьей стороне. При такой форме сделки можно получать выручку одновременно. Техника осуществления компенсационной сделки следующая:

    • каждый контрагент готовит два списка товаров: в одном – товары, которые он может предложить, в другом – товары, которые он хотел бы приобрести;

    • на переговорах контрагенты обсуждают  номенклатуру поставляемых товаров  и в результате составляют два  списка;

    • контракт подписывается с двумя  приложениями (перечнями товаров, поставляемых друг другу, с указанием цен);

    - встречные закупки (встречные поставки). Экспортер обязуется закупить или устроить закупку третьей стороной товаров импортера на сумму, составляющую определенный, заранее оговариваемый процент от его собственных поставок. Эти сделки оформляются двумя контрактами, причем, иногда не указываются конкретные товары, а фиксируются сроки и сумма закупки. Платежи по контракту осуществляются одновременно.

    В зависимости от объема обязательств возможны три варианта встречных закупок.

    Первый  вариант предполагает, что обязательство  встречной закупки содержит контракт купли-продажи. В нем предусматривается, что импортер оплатит полную стоимость  товаров против документов, подтверждающих поставку, а экспортер принимает на себя обязательства купить не позже установленного срока встречные товары на всю сумму экспортного контракта.

    В этом варианте стороны заключают  основной и дополнительный контракты, меняясь в них ролями продавца и покупателя.

    Второй  вариант встречных закупок предусматривает подписание основного контракта, согласно которому импортер оплачивает часть суммы денежными средствами (например, 70%), а остальную часть (30%) – встречными поставками товара. На сумму встречных поставок заключается дополнительный контракт, отражающий основные обязательства импортера заключить поставку встречных товаров согласованной номенклатуры, определенного качества и уровня цен. В случае неисполнения встречных обязательств по дополнительному контракту импортер основного контракта обязан оплатить экспортеру всю оставшуюся сумму (в нашем примере – 30%) деньгами.

    Третий  вариант встречных закупок товаров  предполагает заключение основного  контракта, по которому примерно половину стоимости поставленного товара импортер оплачивает денежными средствами, а оставшуюся половину – встречной поставкой товаров. Но он осуществляет встречную поставку авансом, предварительно, т. е. до основной поставки. Такие встречные закупки называются авансовыми, или предварительными. Они применяются, например, в отраслях машиностроения и дают возможность экспортеру вначале получить материалы, комплектующие, а затем изготовить товар и осуществить экспортные поставки. Контракты на основную поставку и на предварительную поставку связаны между собой таким образом, что окончание исполнения обязательств по встречной авансовой поставке товаров является началом исполнения обязательств по основной поставке.