Формы внешнеторговых операций

    В большинстве случаев экспортеры принимают на себя встречные обязательства  по закупкам под давлением импортеров, но встречный товар покупают не на полную сумму экспорта. Обычно после согласования цены товара импортер ставит как обязательное условие контракта закупку экспортером товаров в его стране на определенную сумму (в процентах от сделки) и настаивает на внесении этого условия в контракт. Туда же включаются и штрафные санкции за невыполнение этого условия (в размере от 20 до 50% от суммы неисполненных обязательств). Для экспортера обычный коммерческий контракт намного выгоднее, чем встречная закупка. Однако под давлением обостряющейся конкуренции и заинтересованности в сбыте собственной продукции экспортер соглашается на встречную закупку, и тогда основным предметом переговоров становится определение объема таких закупок. Импортер очень тщательно готовится к таким переговорам, проводит маркетинговые исследования, изучает основных конкурентов, их цены и старается предугадать, на какую уступку по объему встречной торговли может пойти экспортер.

    Договорившись об объеме встречных закупок, контрагенты  начинают переговоры о структуре встречных товаров.

    - авансовые закупки. В этом случае первоначальные и встречные поставки как бы меняются местами, т.е. сторона, заинтересованная в продаже своих товаров определенному покупателю, сначала закупает какие-либо товары или услуги у него;

    - операции на давальческом сырье. Операции на давальческом сырье (commission way) используется когда, экспортер располагает ресурсами, но не имеет производственных мощностей для их переработки. Поэтому отправляет часть своих ресурсов из другой страны для переработки. Часть произведенного в стране импортера продукта используется для оплаты его переработки. На давальческом сырье работают многие текстильные предприятия России, не имеющие финансовых средств для закупки сырья и организации производственного процесса. Размещение заказа на их предприятии позволяет им решать свои экономические проблемы.

    - соглашение об "офсете". Экспортер  соглашается закупить в стране  импортера товары на сумму,  составляющую определенную долю oт суммы экспортной поставки, причем такая доля чаще всего превышает 100%. Сделки такого рода, как правило, связаны с дорогостоящими программами закупок оружия и военной техники;

    - сделки типа "свитч". В этом случае экспортер передает свои обязательства по встречной поставке третьей стороне, как правило, специализированной торговой фирме. Такие операции применяются в сочетании с любыми другими формами, кроме бартера.

    - выкуп устаревшей продукции, т. е. зачет остаточной стоимости выкупаемых товаров по цене новых. Эта форма торговли является одним из самых эффективных способов, позволяющих увеличить объем продажи в условиях жесткой конкуренции на рынках сбыта, и наиболее широко применяется при сбыте легковых автомобилей, сельскохозяйственной техники, электронно-вычислительных машин и т.д. Так, в промышленно развитых странах торговые представители практически всех автомобилестроительных компаний при покупке клиентом новой автомашины вычитают из ее стоимости цену старой. Существуют примерно одинаковые для всех фирм таблицы оценки стоимости старых машин в зависимости от года выпуска, пробега и технического состояния. В Западной Европе в конце 80-х гг. более 70% новых легковых автомобилей сбывалось при выкупе устаревших моделей;

    3. Встречные поставки как составная  часть промышленного сотрудничества, например компенсационные поставки (buy-back). Экспортер поставляет оборудование на условиях кредита, причем оплата предоставляемых кредитов должна производиться после получения выручки от встречных поставок продукции. В рамках таких соглашений на условиях кредита импортируются машины, оборудование, материалы и некоторые другие виды товаров для строительства промышленных объектов.

    Впоследствии  валютная выручка от экспорта части  продукции этих предприятий служит источником погашения кредита.

    По  видам товаров и услуг различают:

-продукция промышленного назначения (машинотехническая продукция);

-сырьевые товары;

-продовольственные и потребительские товары;

-научно-техническая продукция;

-услуги: консалтинговые, ижиниринговые, финансовые, туристические, и т.д.

    По  степени готовности товара различают  сделки:

-с готовой продукцией;

-с продукцией в разобранном виде;

-комплектном оборудовании.

    По  методам торговли различают:

-прямой (direct selling);

-косвенный (indirect selling).

      Прямой - основан на использовании нулевого канала распределения товара, когда между контрагентами устанавливаются непосредственные связи без посредников.

    Косвенный метод предполагает использование  посредников в международной  торговле. Это повышает оперативность  внешнеторговых операций, ускоряет торговый оборот.

    В современной международной торговле смешенные сети получили наибольшее распространение. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы.

    1. Внешнеэкономическая деятельность  предприятия: учебник / под. ред.  Л.Е. Стровского. 4-е изд., пер. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.  799с.

    2. Внешнеэкономическая деятельность: учебник / под. ред. Б.М. Смитиенко,  В.К. Поспелова. 5-е изд., пер. и  доп. М.: Академия, 2008.  304с.

    3. Внешнеэкономическая деятельность: учебник / под. ред. И. Н. Иванова.  М.: ИНФРА-М, 2010. 296с.

    4. Покровская, В.В. Внешнеэкономическая деятельность: учебник / М.: Экономистъ, 2006. 672с.