Методы распределения условно-постоянных издержек по видам продукции в целях анализа эффективности продаж и определения порога рентабель

При расчете порога рентабельности в тыс.р. в целом по предприятию результаты по приведенным методам отличаются  в среднем на 12% (2 и 3 метод по сравнению с 1 и 4). То есть очевидно сходство результатов расчетов второго и третьего метода  и первого и четвертого (табл.6).

Таблица 6

Сравнительная таблица результатов  распределения УПИ

и расчета порога рентабельности

Формально интерпретируемые показатели прибыльности отдельных товаров, исчисленные по методике распределения постоянных затрат пропорционально выручке от реализации, могут привести к неправильным выводам. При совместном рассмотрении выручки от реализации и показателей маржинального дохода  выводы представляются более обоснованными.

Таблица 7

Сравнительный анализ показателей

Доля товара А в выручке от реализации такая же как у товара В, однако доля валовой маржи в выручке по коэффициенту валовой маржи меньше в 2,7 раза. Наибольшую валовую маржу в выручке имеет товар В – 42,3%, однако, ее доля в общей валовой марже меньше, чем по товару С – 73%.

Для принятия решения в области  ассортиментной политики в данном случае можно не делать распределений УПИ, а основывать анализ на совместном рассмотрении данных показателей. Если доля маржинального дохода в выручке от реализации товара выше, чем у других, то его продажи эффективнее. Однако, если у какого-то товара эта доля относительно ниже, чем у других, но приносимая им доля от реализации в общей выручке предприятия высока, то не стоит отказываться от его продаж.

Изложенные положения позволяют  усовершенствовать процедуру планирования в плане гибкости и оперативности принятия управленческих решений в условиях изменяющейся конъюнктуры.