Основные этапы заключения контракта внешнеторговой купли-продажи

7. Подписание оригиналов  контракта в экземплярах по  количеству сторон (заключение контракта).

На данном этапе стороны  определяют процедуру подписания контракта, место, время подписания, представителей сторон, которые будут подписывать  договоры от имени каждого участника. Проверяется наличие всех необходимых  документов, уточняется перечень вопросов, не согласованных между сторонами, требующих разрешения в будущем, проводится оценка обстоятельств, которые  могут повлиять на исполнение контракта. Затем следует процедура подписания договоров. Круг лиц, обладающих правом подписи контракта внешнеторговой купли-продажи от имени российской организации, включает в себя две категории:

- лица, имеющие такое право по должности, что необходимо отражать в учредительных документах соответствующей организации. Как правило, такими лицами являются: руководитель организации, его заместители, а также руководители некоторых подразделений этой организации;

- лица, уполномоченные доверенностью, которая подписывается руководителем организации. Такая доверенность может быть выдана любому работнику этой организации либо другим лицам, представляющим интересы юридического лица внутри государства или за рубежом

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание контракта  внешнеторговой купли-продажи

Как показывает практика заключения контрактов внешнеторговой купли-продажи  товаров, наряду с очень краткими контрактами, содержащими минимум  условий (предмет контракта, включающий наименование и количество товара; цена с указанием базиса поставки; требования к качеству; срок поставки; условия платежа), нередко заключаются  многостраничные и достаточно подробные  контракты, предусматривающие значительное число дополнительных условий.

Существует мнение, что  такие многостраничные контракты  не всегда дают положительный результат  для сторон:

такие контракты составляются, как правило, по трафарету, недостаточно учитывающему вид товара, являющегося  предметом купли-продажи, т.е. одинаковые условия, предусматриваются в отношении  как всех видов продовольственных  и промышленных товаров, так и  машин и оборудования;

контракты примерно одинакового  содержания составляются независимо от того, с партнером из какой страны они заключаются, и без учета  применимого права;

Цена контракта - это денежное выражение стоимости товара, а в контракте внешнеторговой купли-продажи - одно из его существенных условий. На практике цена, как правило, согласовывается в основном подписанном документе, а в некоторых случаях - в дополнительных соглашениях, спецификациях и т.д.

В контракте внешнеторговой купли-продажи определяют, во-первых, общую стоимость предназначенных  для поставки товаров по ценам  на дату его подписания; во-вторых, наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с классификатором  валют, используемым для целей таможенного  оформления.

При составлении текста контракта  внешнеторговой купли-продажи сторонам целесообразно точно определять цены поставляемого товара. При этом способ фиксации цены определяется, когда  она устанавливается в контракте - в момент его заключения, на протяжении срока его действия или в момент его исполнения.

Основными проблемами, которые  следует решить при установлении цены на товар, являются следующие:

на какие цены ориентироваться  экспортеру при установлении цены предложения  и импортеру при определении  целесообразности закупки (уровень  цены);

как соотносится цена товара с расходами по доставке товара покупателю (базис цены);

каким способом рассчитать цену на товар;

как зафиксировать цену в  контракте;

в какой валюте установить цену товара, производить платеж;

как избежать валютных рисков

Поскольку контракт, как  правило, заключается на длительный срок, сторонам приходится дополнительно  согласовывать цены на поставляемые товары (по причине инфляции, сезонных колебаний цен, изменения конъюнктуры  рынка и т.д.). Такие изменения  обычно оформляются протоколом согласования цен, являющимся неотъемлемой частью договора поставки. При этом в каждом последующем  протоколе изменение цены согласовывается  на часть товаров, оставшихся не отправленными  на дату ее изменения. В контракте может быть предусмотрено, что стороны согласовывают цену на товары до начала каждого месяца (квартала и т.д.) либо перед отгрузкой каждой партии товаров. В этом случае необходимо определить, кто посылает предложение о цене, в какой срок дается подтверждение, как решаются возможные разногласия. В предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т.п.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами. В данном разделе договора следует также определить, что включается в цену товара и что оплачивает покупатель, а какие расходы берет на себя поставщик. Цена товаров может использоваться как средство стимулирования сторон к надлежащему исполнению обязательств. Для этого в договоре устанавливают дифференцированные цены или изменяющиеся коэффициенты.

Например, в случае предварительной  оплаты предусматривают снижение цены на 5 - 10%, при отгрузке товаров точно  в срок товары оплачиваются по одной  цене, при просрочке исполнения цены последовательно уменьшаются. Покупатель обязан оплачивать поставляемые товары с соблюдением порядка и формы расчетов, предусмотренных договором поставки. Расчеты по договору поставки могут осуществляться следующим образом: предварительная оплата, оплата по факту, плановые платежи, зачет взаимных требований и т.д.

Расчет наличными деньгами для контракта внешнеторговой купли-продажи  нехарактерен. Обычно расчеты осуществляются безналично платежными поручениями, по аккредитиву, чеками, по инкассо, а также  в иных формах, предусмотренных законом, установленными в соответствии с  ним банковскими правилами и  применяемыми в банковской практике обычаями делового оборота (п. 1 ст. 862 ГК РФ). Если соглашением сторон порядок и форма расчетов не определены, то расчеты осуществляются платежными поручениями (п. 1 ст. 516 ГК РФ).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ответственность сторон контракта

Ответственность за нарушение  контракта в сфере предпринимательства  представляет собой предусмотренную  законом или соглашением сторон санкцию за совершенное правонарушение, связанную с дополнительными  обременениями для правонарушителя  в виде лишения его субъективных прав или возложения иных дополнительных имущественных обязанностей.

Приведенное определение  позволяет выделить следующие признаки ответственности:

ответственность предусмотрена  национальным законодательством государства  либо нормой, содержащейся в международном  договоре;

ответственность, как правило, характеризуется мерами имущественного воздействия на субъектов предпринимательских  отношений или отношений, приравненных законом в вопросе ответственности  к гражданско-правовым;

ответственность возникает  в связи с неправомерным поведением субъектов;

ответственность есть мера государственного принуждения, за исключением  случаев добровольного возложения правонарушителем на себя ответственности, а также случаев применения мер  ответственности потерпевшим к  правонарушителю в порядке самозащиты своих прав;

ответственность наступает  перед потерпевшим, в имущественной  или моральной сфере которого деликт вызвал отрицательные последствия;

ответственность имеет главной  целью восстановление нарушенного  субъективного права потерпевшего либо предоставление ему надлежащей компенсации за утрату (умаление) этого  права;

ответственность всегда несет  в себе карательный элемент, налагаемый помимо правовосстановительного элемента;

ответственность, помимо правовосстановительного (компенсационного) и карательного элементов, имеет также воспитательный элемент, нормализуя гражданский оборот примерами отрицательных последствий  деликтов для правонарушителей, придавая уверенности правомерно действующим  субъектам в защите их прав от возможных  нарушений;

ответственность есть санкция, но санкция - более широкое понятие (по объему), чем гражданско-правовая ответственность.

 

 

 

 

Заключение

 В условиях глобализации, которая охватила все сферы  жизни общества, меняется содержание  международного торгового оборота.  Его современными отличительными  чертами являются: расширение предметов  торговли, возникновение новых мировых  рынков валюты и капиталов;  появление новых видов контрактов; усиление роли универсальных  международных договоров по вопросам  торговли, услуг, результатов интеллектуальной  деятельности; внедрение в торговлю  новых информационных технологий; активизация деятельности международных  экономических организаций.

Контракт внешнеторговой купли-продажи является наиболее распространенной юридической формой внешнеэкономической  сделки, опосредующей взаимоотношения  российских и зарубежных предпринимателей. Его разработка, выработка условий  и составление проекта, заключение и исполнение требуют специальных  знаний и навыков, учета специфических  особенностей внешнего рынка.

Кроме того, данное соглашение, с одной стороны, определяет отношения  между продавцом и покупателем  товара, а с другой стороны, служит правовой предпосылкой возникновения  иных правоотношений. С момента заключения контракта внешнеторговой купли-продажи  товара его сторонам открывается  правовая возможность вступить в  прямые правоотношения с перевозчиком, кредитными организациями, страховщиками. Каждая часть данной триады есть самостоятельные  договоры, имеющие в своем составе  иностранный элемент. Только в комплексе, т.е. будучи вместе взятыми, они составляют конструкцию контракта внешнеторговой купли-продажи.

Для реализации контракта  внешнеторговой купли-продажи товаров  продавец должен провести комплексное  исследование рынка и изучить, прежде всего:

1) конъюнктуру рынка товара, являющегося объектом договора, т.е. выявить осуществляемый и  ожидаемый на него спрос, определить  уровень цен, а также тенденции  их изменения;

2) торгово-политические, транспортные  и правовые условия работы  на рынке, в частности содержание  межправительственных соглашений, регулирующих ввоз товара;

3) систему государственного  регулирования внешней торговли  в стране-импортере, включая уровень  таможенного обложения предлагаемого  экспортером товара, нетарифные  барьеры-запреты и ограничения,  квоты и лицензирование, сертификацию товара, а также законодательство, регулирующее деятельность иностранных фирм в стране покупателя, и т.п.;

4) фирменную структуру  рынка, определить организации,  которые играют ведущую роль  на рынке данного товара и  могут быть потенциальными партнерами  либо конкурентами, исследовать  формы и методы их работы  на рынке.

Вопросы международной купли-продажи  входят в круг научных интересов  ряда отечественных ученых. Широко известны труды Л.П. Ануфриевой, М.П. Бардиной, А.П. Белова, М.М. Богуславского, Е.В. Брунцевой, М.И. Брагинского, А.П. Вершинина, Н.Г. Вилковой, В.В. Витрянского, И.Н. Герчиковой, И.В. Елисеева, И.С. Зыкина, В.А. Канашевского, А.С. Комарова, А.Л. Маковского, В.А. Мусина, Е.Ф. Прокушева, М.Г. Розенберга, Е.А. Суханова и др.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература

1.  Гражданский Кодекс  РФ

2.  Арустамов Э.А., Андреева  Р.С. Внешнеэкономическая деятельность. - М.: ЗАО "Интерэксперт", 2008. - С. 105-107.

3.  "Бейкер и Макензи": Международный коммерческий арбитраж. Государства Центральной и Восточной  Европы и СНГ: Учебно-практическое  пособие. / Отв. ред. А. Тынель, В.  Хвалей. М.: БЕК, 2001. С. 4, 5.

4. Боуш Г.Д. Внешнеэкономическая  деятельность. - Омск, 2003. - С. 48

5.   Воронкова О.Н., Пузакова  Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управления. - М.: Экономистъ, 2008. - С. 257-258.

6.  Гражданское и торговое  право зарубежных государств: Учебн.: В 2 т. Т. II / Отв. ред. Е.А. Васильев, А.С. Комаров. - М.: Международные отношения, 2005. - С. 14, 15.

7.  Дегтярева О.И., Полянова  Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая  деятельность. - М.: Дело, 2007. - С. 85.

8.  Денисова Н.И., Диянова  С.Н., Штессель Э.М. Организация  предпринимательства в сфере  коммерции: Учебн. пособие. - М.: Магистр, 2008. - С. 

9.  Елисеев И.В. Гражданско-правовое  регулирование международной купли-продажи  товаров. - СПб.: Юрид. Центр Пресс, 2002. - С. 100.

10.   Кастрюлин Д.Ф.  Переход риска утраты товара  по договору международной купли-продажи. - Саратов: Изд-во ГОУ ВПО "Саратовская  государственная академия права", 2006. - С. 97.

11.   Кулагин М.И. Избранные  труды. - М.: Статут, 1997. - С. 259

12.   Ленчевский И.Ю.  Международная торговля: современное  состояние, операции и сделки, расчеты, валютные отношения:  Учебн. пособие. - М.: Изд-во МСХА, 2005. - С. 94-96.

13.   Международное регулирование  внешнеэкономической деятельности. / Под ред. В.С. Каменкова. М.: Изд-во деловой и учебн. лит-ры; Мн.: Дикта, 2005. С. 392.