Подготовка и заключение международного договора купли - продажи

Продолжение таблицы 1

«Инкотермс 2010» (Incoterms 2010) в таблице

Приняв толкование термина по «Инкотермс» в качестве общей основы контракта, стороны могут внести в него изменения или дополнения, соответствующие условиям, принятым в данной отрасли торговли, или обстоятельствам, сложившимся при заключении контракта. Содержание этих изменений должно быть детально оговорено в контракте, поскольку они могут существенным образом повлиять на уровень цены товара. Стороны могут дополнить контракт условиями, отражающими особенность сделки.  

Главный принцип, на котором основаны правила «Инкотермс» — минимальная ответственность продавца. Если покупатель, например, желает, чтобы продавец взял на себя расширенные обязательства по страхованию, необходимо внести в контракт соответствующие дополнительные условия, поскольку ссылка только на правила «Инкотермс» не достаточна. Такие случаи, как нарушения контрактов и их последствия, а также трудные случаи по выявлению владельца товара, остаются вне рассмотрения «Инкотермс».

Применение «Инкотермс» способствует разрешению проблемы конфликтов между национальными законами и их трактовками с помощью типовых (стандартных) торговых условий и определений, которые предлагаются как «нейтральные» правила. [16]

4. ПОРЯДОК ЗАКЛЮЧЕНИЯ И ПОДПИСАНИЯ  МЕЖДУНАРОДНОГО ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ

Международный контракт заключается в письменной форме. Несоблюдение этого условия влечет недействительность сделки.

Действующее законодательство России устанавливает три способа заключения договора в письменной форме:

- путем составления единого документа;

- путем обмена офертой и акцептом;

- путем акцепта письменной оферты совершением конклюдентных действий

  (например, при поставке товара в ответ на предложение его поставить).

На стадии заключения внешнеторгового контракта очень важно убедиться в благонадежности контрагента. 

В первую очередь необходимо понимать, является ли контрагент резидентом Российской Федерации. Четкое определение статуса контрагента на стадии заключения договора позволит, с одной стороны, соблюсти требования о добросовестности и осмотрительности, которые предъявляются к налогоплательщикам налоговыми органами, с другой стороны, избежать возможных нарушений валютного законодательства Российской Федерации.

При заключении договора с контрагентом, в отношении которого имеются все основания полагать, что он не является резидентом Российской Федерации, целесообразно определиться, в соответствии с правом какой страны организовано юридическое лицо. В идеале желательно получить документы, подтверждающие создание (регистрацию) юридического лица в соответствии с правом того или иного государства, а также убедиться в полномочиях лица, подписывающего договор со стороны контрагента. Кроме того, необходимо иметь в виду, что юридические лица и иные хозяйствующие субъекты из Белоруссии и иных стран СНГ также являются нерезидентами, соответственно в случае заключения с ними внешнеторгового договора резидент Российской Федерации попадает в сферу регулирования валютного законодательства Российской Федерации с оформлением в предусмотренных законодательством случаях паспорта сделки и соблюдением требований о репатриации валютной выручки. Зачастую с резидентами стран бывшего СССР внешнеторговые договоры заключаются на русском языке, при этом наименование контрагента указывается также в переводе на русский язык. В таких случаях имеет смысл указать также наименование контрагента на официальном языке страны, резидентом которой контрагент является.

При заключении договора с аккредитованным на территории Российской Федерации обособленным структурным подразделением иностранного юридического лица целесообразно запросить у контрагента свидетельство об аккредитации, а также документы, подтверждающие полномочия главы филиала. Кроме того, следует убедиться, что контрагент является плательщиком НДС и налога на прибыль на территории Российской Федерации.

Как правило, цены международных контрактов слишком велики, чтобы пренебрегать этой мерой безопасности и безоглядно доверять новому деловому партнеру.

Прежде чем подписать типовой международный контракт, необходимо достичь соглашения по целому ряду основных вопросов его действия и подготовить проект документа, полностью удовлетворяющий сторон-участниц.  Выделяются следующие стадии заключения международных контрактов:

- выдвижение договорной инициативы;

- подготовка текста внешнеторгового контракта;

- принятие текста внешнеторгового контракта;

- установление аутентичности текстов внешнеторгового контракта на разных

  языках;

- подписание международного контракта;

- выражение согласия договаривающихся сторон на обязательность

  международного контракта.

Порядок и дата вступления внешнеторгового контракта в силу в соответствии с Венской конвенцией устанавливаются в самом контракте или согласуются его участниками.

Вступление международного контракта в силу связано со сроком действия, который, как правило, устанавливается в контракте. Внешнеторговые контракты могут заключаться на определенный срок (срочные международные контракты), на неопределенный срок, без указания срока действия либо с указанием на бессрочность действия. Также контракт международной купли-продажи товаров может заключаться для совершения  разовой сделки, осуществляемой на определенных условиях. [15]

Каждый внешнеторговый контракт имеет территориальную или пространственную сферу действия. Если иное намерение не указано в международном контракте или не установлено иным образом, то он обязателен для каждого участника в отношении всей его территории.

Расчеты за поставки товаров и оказание услуг по внешнеторговому контракту могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на безвалютной основе. Важно, чтобы  внешнеторговый контракт купли-продажи содержал подробное описание сроков и механизма расчета за поставку товара или оказания услуги – это позволит избежать конфликтов и взаимных претензий сторон.

Особое внимание следует уделять при заключении внешнеторгового договора ряду его условий, которые могут снизить риск привлечения к ответственности за нарушение валютного законодательства. В свете требования ст. 19 Закона № 173-ФЗ о репатриации особое значение следует уделять срокам получения от нерезидентов на свои банковские счета в уполномоченных банках иностранной валюты или валюты РФ, причитающейся в соответствии с условиями указанных договоров за переданные нерезидентам товары, выполненные для них работы, оказанные им услуги, переданные им информацию и результаты интеллектуальной деятельности, в том числе исключительные права на них, а также срокам возврата в РФ денежных средств, уплаченных нерезидентам за не ввезенные на таможенную территорию РФ (не полученные на таможенной территории РФ) товары, невыполненные работы, неоказанные услуги, непереданные информацию и результаты интеллектуальной деятельности, в том числе исключительные права на них.

Указанные сроки согласно ч.1 ст. 19 Закона № 173-ФЗ предусматриваются внешнеторговыми договорами, при этом ответственность за нарушение указанных предусмотренных сроков устанавливается ч.4, 5 ст.15 КоАП РФ. Таким образом, органы валютного регулирования и контроля получили возможность реального контроля за сроками оформления дополнительных соглашений к внешнеторговым контрактам, изменяющих сроки оплаты.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Договор международной купли-продажи является наиболее широко распространенным видом внешнеторговых сделок.

Договор международной купли-продажи заключается между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся на территории различных государств.

Международная коммерческая практика выработала ряд требований, предъявляемых обычно к содержанию и структуре контрактов. Внешнеэкономический контракт считается заключенным, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны. Каждый контракт должен иметь индивидуальный номер, а также указание на дату и место его заключения.

В целом внешнеэкономические контракты обычно содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной последовательности:

- преамбула и определение сторон;

- предмет договора;

- цена и общая сумма контракта;

- качество;

- сроки поставки;

- условия платежа;

- упаковка и маркировка товаров;

- гарантии;

- штрафные санкции и возмещение убытков;

- страхование;

- форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы)

арбитражная оговорка.

Процесс заключения договора (в том числе внешнеторгового) регулируется нормами ГК РФ (ст. 432—444).

В практике международной торговли наиболее широко используется Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров, разработанная в рамках Комиссии ООН по праву международной торговли и принятая на специально для этого созванной международной конференции ООН, проходившей в Вене с 10 марта по 11 апреля 1980 г. С 1 сентября 1991 г. к Конвенции присоединился СССР.

Международные обычаи имеют важное значение при заключении и исполнении внешнеэкономических сделок, а особенно договоров международной купли-продажи. С тем, чтобы избежать противоречий между торговыми партнерами в понимании торговых обычаев, Международная торговая палата разработала и выпустила сборники их толкований – «Инкотермс», впервые правила были опубликованы в 1936 году. 16 сентября 2010 года Международная торговая палата объявила о выпуске новой редакции по использованию национальных и международных торговых терминов.

Международный контракт заключается в письменной форме. Несоблюдение этого условия влечет недействительность сделки.

На стадии заключения внешнеторгового контракта очень важно убедиться в благонадежности контрагента. 

Прежде чем подписать типовой международный контракт, необходимо достичь соглашения по целому ряду основных вопросов его действия и подготовить проект документа, полностью удовлетворяющий сторон-участниц. 

Международный договор – это сложный и трудоемкий процесс, поэтому к составлению каждого контракта нужно подходить с учетом конкретных обстоятельств, а также специфики товара, условий его поставки и особенностей правовых систем стран - участников внешнеторговой сделки.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.      Конституция Российской Федерации от 12 декабря 1993 г. Российская газета. – 1993. – № 237.

2.      Гражданский кодекс Российской Федерации (часть 1) № 51-ФЗ от 30 ноября 1994 г. (с изм. от 29.12.2006). Собрание законодательства РФ. – 1994. – № 32.

3.      Гражданский кодекс Российской Федерации (часть 2) № 14-ФЗ от 26 января 1996 г. (в ред. от 26.01.2007). Собрание законодательства РФ. – 1996. – № 5.

4.      Гражданский кодекс Российской Федерации (часть 3) № 146-ФЗ от 26 ноября 2001 г. (с изм. от 29.12.2006). Собрание законодательства РФ. –2001. – № 49.