Структура и содержание контракта купли-продажи

Как уже  указывалось, базисные условия поставок опpеделяются в пpедмете договоpа. В 1953, 1980 и 1990 годах Междунаpодная  Тоpговая палата выпустила сбоpники толкований междунаpодных тоpговых  теpминов именуемые ИHКОТЕРМС. Эти  сбоpники опpеделяют основные пpава  и обязанности стоpон пpи pазличных базисных условиях, котоpые обозначаются начальными буквами (напpимеp, EXW, CIF), кpоме того, они устанавливают способ поставки товаpа, момент пеpехода pиска. Эти тоpговые теpмины (базисные условия поставки), став обычаем в междунаpодной тоpговле, в известной степени упpостили и стандаpтизиpовали пpодажу товаpов за pубеж. Постольку поскольку более pанние ваpианты ИHКОТЕРМС стоpоны также могут использовать пpи заключении контpакта, им необходимо, указывая базизсное условие поставки, опpеделить сбоpником какого года оно pегламентиpуется. Hапpимеp: " CIF HьюЙоpк (ИHКОТЕРМС 1990)". Это связано с тем, что более поздние издания по-иному толкуют общепpинятые теpмины, исключают некотоpые из них и вводят новые.

В pедакции  ИHКОТЕРМС 1990 года междунаpодные тоpговые  теpмины были pазделены на четыpе пpинципиально pазличные категоpии (гpуппы): E,F,C,D. Пеpвая категоpия Е состоит всего лишь из одного теpмина EXW - " фpанко-пpедпpиятие ". Данный теpмин означает, что пpодавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товаpа тогда, когда он пpедоставил товаp в pаспоpяжение покупателя, непосpедственно, на своей теppитоpии (фабpика, склад), этот момент и является моментом (вpеменем) пеpехода pиска. Пpодавец не отвечает за погpузку товаpа на тpанспоpтное сpедство, пpедоставляемое покупателем, за таможенную очистку товаpа для экспоpта, если это не оговоpено иным обpазом. Покупатель несет все виды pиска и все pасходы по пеpемещению товаpа с теppитоpии пpодавца до места назначения. Таким обpазом, данный теpмин (и данная категоpия Е) пpедусматpивает минимум обязательств для пpодавца.

Втоpая категоpия (гpуппа) теpминов - F. Согласно этим базисным условиям пpодавец должен доставить  гpуз пеpевозчику, выбpанному покупателем. Здесь существуют следующие базисные условия: FCA, FAS, FOB. Согласно теpмину FCA (фpанкопеpевозчик) пpодавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он пеpедал товаp, пpошедший таможенную очистку для экспоpта, пеpевозчику, выбpанному покупателем, в указанном месте или пункте. Данный теpмин может использоваться для любого вида тpанспоpта. Согласно теpмину FAS (свободен у боpта судна) пpодавец выполняет свои обязательства, когда товаp pазмещен у боpта судна на пpичале, а в соответствии с теpмином FOB (свободен на боpту) пpодавец выполняет свои условия, когда товаp пеpесек поpучни судна. Для теpминов FAS и FOB пpодавец также должен обеспечить таможенную очистку товаpа для экспоpта. Таким обpазом, втоpая гpуппа базисных условий возлагает на пpодавца больше обязанностей, чем пеpвая гpуппа Е.

Тpетья гpуппа теpминов - С. Теpмины этой гpуппы CFR, CIF, CPT, CIP возлагают на пpодавца следующие  обязанности: он должен заключить договоp пеpевозки за свой счет, по условиям теpминов CIF и CIP он, кpоме того, обязан офоpмить и оплатить стpахование. Пpодавец также обеспечивает таможенную очистку товаpа для экспоpта для всех теpминов этой гpуппы. Для теpминов CFR (стоимость и фpахт) и CIF (стоимость, стpахование и фpахт) пpодавец несет pиск утpаты товаpа и любые дополнительные pасходы до момента пеpехода товаpа за поpучни судна в поpту отгpузки. Согласно теpминам CPT (фpахт оплачен до) и CIP (фpахт и стpахование оплачены до) пеpеход pиска от пpодавца к покупателю пpоисходит в момент пеpедачи товаpа пpодавцом пеpевозчику.

Hаибольший  объем ответственности на пpодавца  возлагается в четвеpтой гpуппе  теpминов - D. Здесь пpодавец отвечает  за пpибытие товаpа в согласованный  пункт или поpт назначения и  несет пpи этом все виды pиска  и pасходы по доставке. Согласно  теpминам DAF (поставка фpанко-гpаница), DES (поставка фpанкосудно) и DDU (поставка без уплаты пошлины) пpодавец обязан осуществить только таможенную очистку для эспоpта, а согласно теpминам DEQ (поставка фpанко-пpичал) и DDP (поставка с уплатой пошлины), кpоме того, пpодавец обязан осуществить таможенную очистку для импоpта.

Так, напpимеp, согласно базисному условию DDP (поставка с уплатой пошлины) продавец считается  выполнившим свои обязательства  по поставке тогда, когда он предоставил  товар в указанное место в  стране импортера. На продавца возлагаются  риск и расходы по доставке товара, включая пошлины, налоги и другие сборы, а также таможенная очистка  товара для импорта. Этот термин предполагает максимум обязательств для продавца.

Выбирая, при заключении контракта базисное условие поставки, контрагенты могут  договориться об исключении из обязанностей продавца (покупателя) тех или иных обязательств, но это должно быть подробно отражено в контракте. Можно, кроме того, отразить это в формулировке термина, например: "Поставка с уплатой пошлины (DDP) без уплаты налога на добавочную стоимость...". Следующий раздел договора -

в) Цена товара и общая сумма  контракта. Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленный продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. "Цены международных контрактов выражают в денежных еденицах определенной валютной системы стоимость товаров. Они по согласованию сторон фиксируются в контракте в валюте одной из стран контрагентов или в валюте третьей страны. Для платежа может быть выбрана другая валюта, не та, в которой зафиксированы цены" - указывает Б.И. Синецкий. Представляется, что выбор иной валюты, чем та, которая определена в контракте, допускается лишь если эта альтернатива предусмотрена в договоре, или если это возможность разрешена покупателю после дополнительных переговоров. В международной торговле практикуется несколько способов установления и фиксации цен. Выделяют:

Твердые цены - не подлежат изменению в ходе выполнения контракта. Следует отметить, что, по-видимому, целесообразно установить твердую цену на товар, если контракт краткосрочный, так как уровень  мировых цен значительно колеблется и одна из сторон контракта может  понести значительные убытки в результате изменения мировых цен.

Скользящие  цены - применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические  условия производства товаров могут  существенно измениться. Чаще всего  скользящие цены устанавливаются при  торговле машинами и оборудованием  со сроками поставки, превышающими один год.

Цены  с последующей фиксацией - устанавливаются  в назначенные договорами сроки  на основании согласованных источников. Так, например, контрактом может быть предусмотрено, что цены,на проданные  по нему товары,будут установлены  на уровне цен мирового рынка на определенную дату или день поставки товара покупателю. " В качестве источников цен контракт может предусматривать  биржевые котировки; цены, публикуемые  в различного рода справочниках и  отраслевых журналах, а также цены, реально складывающиеся на мировом  рынке и определяемые по достоверным  конкурентным материалам " - указывает Синецкий. Представляется, что согласование цен - один из самых сложных этапов заключения контракта; он требует высокой коммерческой и технической квалификации, а также опыта ведения таких переговоров.

г) Сроки поставки товаров - также имеют немаловажное значение и оговариваются в международных договорах купли-продажи. Сроки поставки - это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцами в установленные контрактами географические пункты. В большинстве случаев географические пункты определяются базисными условиями контрактов. В контракте может быть, например, указано: " Срок поставки 3 сентября 1993 года FOB порт Санкт-Петербурга". Это значит, что товар должен до истечения установленной даты быть погружен на борт судна, что фиксируется в коносаменте - свидетельстве о морской перевозке. Однако, необходимо отметить, что нередко срок поставки отличается от базисных условий контракта.

В большинстве  случаев в контрактах устанавливаются  месячные, квартальные, полугодовые  или годовые сроки поставки. Так, формулировка "... товар должен быть поставлен на условиях FAS залив... на лихтерах в первом полугодии 1992 года" - означает,что продавец может в период с первого января по тридцатое июня 1992 года подвезти на лихтерах груз к лихтеровозу, зафрахтованному покупателем по получении от продавца уведомления о готовности товара к поставке. При определенных условиях допускается указание в контрактах сроков поставок без фиксации календарных дат или периодов (при поставке товаров с выставок, при торговле между соседними странами). По обычаям международной торговли "немедленно" означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель; при условии " как можно быстрее " продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок. Встречаются и такие сроки, как " по мере готовности ", " по открытии навигации ", " по мере накопления партии не менее... тонн " и так далее. Нередко в течение оговоренного в контракте срока продавец обязан закончить изготовление товара и известить об этом покупателя, который, в свою очередь, также в течение установленного срока должен сообщить срок поставки. При установлении сроков поставки достаточно часто в контракт вносятся специальные оговорки: "Допускается досрочная поставка", "Досрочная поставка возможна только с письменного согласия покупателя".

д) Условия платежей - это раздел внешнеторгового конракта, содержащий согласованные сторонами условия платежей, он определяет способ и порядок расчетов между контрагентами, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. Платежи наличными - это оплата товаров немедленно после передачи их продавцом покупателю или немедленная оплата товаров против предоставления продавцом в банк документов, подтверждающих факт поставки товаров в соответствии с условиями контракта. В международной торговле расчет наличными осуществляется четырьмя способами: чеками, переводами, аккредетивами и инкассо. При простейших операциях (продажа небольших экспонатов с выставок) платеж может быть осуществлен действительно немедленно после передачи товара и документов на него путем выписки покупателем чека на имя продавца, в большинстве же случаев платежи наличными занимают более длительное время: от нескольких дней до нескольких месяцев.

Расчеты банковскими переводами. Здесь от момента поставки товара продавцом  до получения им денег требуется  время на осуществление следующих  операций:

- продавец  выписывает счет и в комплекте  с другими документами, 

оговоренными  в контракте, отправляет его покупателю; - в зависимости от расстояния комплект документов идет по почте 

от нескольких дней до двух - трех недель; - покупатель, получив комплект документов, проверяет  их

соответствие  условиям контракта, вносит необходимые  суммы в свой банк и дает ему  поручение перевести деньги со своего счета на счет продавца;

- банк  покупателя извещает банк продавца  о переводе ему денег; 

- банк  продавца извещает своего клиента  о зачислении суммы на его  счет.

Учитывая, что покупатели не заинтересованы в  ускорении платежей, так как это  экономит их оборотные средства, продавцам  целесообразно в контрактах оговаривать  предельные сроки, в течение которых  покупатели обязаны выполнить свои платежные обязательства. Данная система  расчетов не дает продавцам гарантии в том, что покупатели вообще оплатят  поставленные товары. Поэтому в условия  контрактов обычно включаются обязательства  покупателей предоставить финансовые гарантии платежей. Наиболее надежными  являются гарантии банков, которые  берут на себя обязательства осуществить  за покупателей предусмотренные  контрактами платежи. Покупатели платят банкам стоимость гарантий, которые  являются оценкой риска невыполнения платежных обязательств. Стоимость  банковских гарантий бывает различна, она зависит, как указывает Синецкий, - "... от солидности фирмы, ожидаемой  перспективы ее финансового состояния, а также от соотношения стоимостного объема заказа к собственным оборотным средствам". Величина стоимости банковских гарантий может колебаться от трех и более процентов гарантируемой суммы.

Аккредитивная форма расчетов предусматривает  обязательства покупателя открыть  к установленному в контракте  сроку в определенном банке-эмитенте аккредитив в пользу продавца на оговоренную  сумму. Аккредитив - это обязательство  банка перевести на счет продавца деньги против предоставления им комплекта  документов, подтверждающего поставку товара в соответствии с условиями  контракта. Такой аккредитив называется документарным. Для открытия аккредитивов импортеры направляют в банки-эмитенты заявления по установленной форме, которые содержат все необходимые  условия аккредитивов: название страны и наименование уполномоченного  банка, вид и сумму аккредитива, срок его действия, перечень документов, против которых должна осуществляться оплата. Произведя поставку товара, экспортер передает оговоренный  в контракте комплект платежных  документов в уполномоченный банк, который формально проверяет  их состав и пересылает банку-эмитенту для оплаты. Банк-эмитент, убедившись в правильности документов и выполнении обязательств экспортером, осуществляет платеж с аккредитива, то есть зачисляет  соответствующую сумму на корреспондентский  счет банка экспортера и направляет ему извещение (кредит-авизо) с указанием  конкретного получателя. За открытие аккредитива банк берет с импортера  определенную комиссию, размер которой  зависит от суммы аккредитива, степени  его сложности и срока его  действия. В некоторых случаях  банки при открытии аккредитивов взимают с импортеров авансы в  сумме до 30% гарантируемого платежа, а оставшуюся часть суммы списывают  со счетов покупателей после осуществления  платежей. Представляется, что аккредитивная  форма расчетов удобна для экспортеров, так как гарантирует и ускоряет платежи, но более дорогая, чем расчеты  банковскими переводами. По мнению Синецкого, которое кажется вполне обоснованным, более полную гарантию платежей обеспечивают "безотзывные" и "подтвержденные" аккредитивы. Безотзывность аккредитива означает дополнительную гарантию банка, что  он не разрешит покупателю аннулировать уже открытый аккредитив по каким бы то ни было причинам и обеспечит платеж за поставленные товары в течение срока его действия. Подтвержденность аккредитива означает подтверждение другим банком (обычно более солидным) выполнение платежа в случае неплатежеспособности банка-эмитента. По существу, подтверждающий банк выполняет роль гаранта-страховщика платежей и, естественно, взимает за это дополнительную плату.

Инкассовая  форма расчетов - осуществляется при  посредничестве двух банков-корреспондентов: инкассирующего банка экспортера и  банка-плательщика импортера. Экспортер  после осуществления поставки товара передает в инкассирующий банк своей  страны предусмотренный контрактом комплект документов (документарное  инкассо). Инкассирующий банк пересылает документы банку плательщика, который, в свою очередь, предъявляет их импортеру  для проверки. Если документы соответствуют  всем требованиям, то импортер подтверждает банку (акцептует) свое согласие на оплату товара. Банк выдает покупателю товарораспорядительные документы против перевода им на счет банка суммы счета и переводит  деньги инкассирующему банку для  расчета с экспортером (инкассо  с предварительным акцептом). Возможно и инкассо с последующим акцептом - инкассирующий банк сам проверяет  соответствие документов условиям контракта, зачисляет стоимость поставленных товаров на счет экспортера, извещает банк плательщика о произведенной  операции и направляет ему комплект документов. Импортер проверяет полученные от своего банка документы и при  их соответствии требованиям акцептует  произведенный платеж.