Психогеометрия, или какой формы ваш кандидат?

ПСИХОГЕОМЕТРИЯ,  
ИЛИ КАКОЙ ФОРМЫ ВАШ КАНДИДАТ?

     Психологами разработано достаточно много типологий  характера и личности, в частности  – и применительно к оценке претендентов на VIP – должности^·. Какая из них лучше? Ответ прост: та, с которой вы хорошо умеете работать. Предлагаю вам освоить простую и вместе с тем действенную систему, называемую психогеометрией. Она хороша тем, что позволяет быстро, навскидку, без применения особых психологических тестов определить психологический тип человека по особенностям его поведения, речи, стилю одежды и другим легко наблюдаемым признакам. В описаниях типов используется простой бытовой язык, а сами типы, как мы чуть позже убедимся, выглядят узнаваемо и убедительно. Кроме того, психогеометрия «заточена» именно под поведение людей на работе, и при проектировании системы требований к кандидатам на VIP – вакансию вы можете достаточно точно представить себе, какой тип для неё подойдёт, а какой – нет. Наконец, эта система описывает и сочетаемость типов, возможные проблемы в их общении и взаимодействии.

     Психогеометрия была разработана американским психологом С. Диллинджер, и нашла последователей в России^¨. Я открыл её для себя где-то года три назад, и с тех пор активно опробовал в разных ситуациях, от оценки кандидатов до семинаров и тренингов (свыше 200 человек). Само собой, пришлось наблюдать много интересного, о чём с удовольствием поведаю ниже. Надеюсь, кое-чем и обогатил систему.

       
В основе психогеометрии лежат 5 типов личности и соответствующие им геометрические фигуры:         
 
 
 
 
 
 
 

     Вы  предъявляете эти фигуры человеку (или  аудитории) и просите выбрать  из них 1 или 2, которые больше нравятся. Вот и весь тест. Представитель  каждого из типов при предпочитает "свою" фигуру с валидностью свыше 80%. В моих собственных экспериментах с пихогеометрией это подтвердилось. Самое интересное, что если вы как следует потренируетесь, вам и тест-то не нужен. Я угадываю типы по внешнему виду и поведению с "попаданием" где-то в 7-8 случаях из 10. Правда, как и в других типологиях «чистые» типы встречаются достаточно редко, большинство – смешанные.

     Следует отметить также, что речь идёт не столько  о типах личности, сколько о  привычных для человека установках и способах поведения. Один и тот  же персонаж может в некой ситуации использовать «квадратное», а в иной – скажем, «треугольное» поведение. А психологическая компетентность менеджера состоит, в том числе, в способности выбирать «правильное» поведение при общении с другими.

     Описания  типов

     Квадрат

     Характеристика

     Посмотрите, какой он устойчивый, ровный, основательный... правильный. Люди этого типа во всём соблюдают порядок, правила и  традиции, нормы морали. Квадрат  – это трудоголик, он очень вынослив, внимателен к деталям, живёт по плану, пунктуален, организует себя и других.  На него можно положиться, он всегда выполняет обещанное, или не даёт обещаний.

     Вместе  с тем, в достоинствах квадрата кроется  и его слабость. Он – слишком правильный, поэтому в деловой среде редко выбивается на самый верх. Квадраты – прекрасные администраторы в условиях, когда им "сверху" говорят, как надо поступить, или же если существуют чёткие регламенты поведения. Наткнувшись на неопределённость, Квадрат тормозит, пока не найдёт правильного, с его точки зрения, решения, и поэтому часто опаздывает, а это недопустимо в быстро меняющихся обстоятельствах бизнеса. Зато Квадраты прекрасно делают карьеру чиновников, из них выходят добротные бюрократы, полковники и генералы.

     В общении Квадраты суховаты, имеют  узкий круг друзей (если вообще имеют). Они покладистые командные игроки, если другие члены команды "ведут себя правильно". Вместе с тем, они умеют добиваться своего: убеждённый в своей правоте Квадрат может дойти до самого "верха", ведь он такой крепкий, а заодно и прекрасно разбирается в бюрократических уловках. При этом они - слабые «политики», не слишком искушённые в интригах и психологических играх.

     Принимая  решения, Квадрат опирается прежде всего на то, что, по его мнению, является правильным, невзирая на чьи-либо личные мнения, обиды и недовольства. С другой стороны, для него слово начальника – закон: Квадрат точно выполнит указания свыше, даже если не слишком с ними согласен.

     Подчинённые Квадрата слушаются, могут ценить и  уважать, но очень редко любят. Он для этого суховат и отстранён. Поэтому Квадраты – менеджеры, но никак не лидеры.

     Карьера и смена места  работы

     Квадрат не слишком рвётся к карьере, хотя может быть достаточно самолюбив, и  обижаться на то, что их недооценивают. Его вообще трудно сдвинуть с места, поэтому он меняет работу при чрезвычайных обстоятельствах и крайне редко  по своей инициативе. При выборе нового места работы может предпочесть "понижение" в должности и  оплате труда при условии более  знакомого занятия, стабильности и  устойчивости.

     Вместе  с тем, Квадраты часто делают успешную карьеру и становятся руководителями высшего звена. Их выбирают, продвигают наверх именно за трудолюбие, ответственность  и надёжность. Квадрат – лучшая кандидатура на руководство предприятием в условиях стабильности и хорошо отлаженного менеджмента.

     Внешние признаки

     Одежда: скромная, консервативная, аккуратная. Один мой знакомый Квадрат регулярно, раз в год, приобретал себе новый костюм, всегда одного и того же цвета. Он приносил его домой, вешал в шкаф… а назавтра уходил на работу в старом. У него в гардеробе скопилось полтора десятка костюмов, которые были одеты лишь один раз: при примерке. Квадрат – мужчина всегда гладко выбрит и коротко острижен. Галстук – очень скромный, серый или чёрный. Квадрат – женщина предпочитает тёмный деловой костюм, минимум косметики и бижутерии. Никаких побрякушек! Маникюр – самый скромный, если вообще заметен. Квадраты не склонны выделяться.

     Мобильный телефон: старый и чисто функциональный. Я знаю Квадрата, занимающего 2-й  по значимости пост в довольно большой  фирме. Он ходил на работу со старенькой «Моторолой», над которой смеялись секретарши. Кончилось дело тем, что  для приличия ему организовали современную  «продвинутую» модель за счёт фирмы, и он привыкал к ней с трудом чуть ли не полгода. 

     Речь: логичная, последовательная, обстоятельная, темп замедлен. Любит оперировать фактами и цифрами. Часто использует речевые штампы, чиновничий жаргон. Квадраты вообще любят письменную речь (естественно, не романы, а всякие приказы, инструкции, деловые письма) И говорят, как пишут: один мой знакомый Квадрат в общении с собственным сыном – младшим школьником за одну минуту трижды произнёс "является...". С трудом переходят на "ты", особенно с вышестоящими. Очень любят называть других по имени – отчеству, даже близких и родных. Я наблюдал несколько случаев, когда Квадраты (отставные военные) называли по отчеству собственных жён.

     Квадраты  редко употребляют в речи образные выражения, сравнения, превосходные степени. Нормальный Квадрат, оценивая критическую  ситуацию, скорее скажет: "у нас  некоторые затруднения", чем "кошмар!". Аналогично, они скупы на похвалу. Их высшая оценка даже выдающейся работы будет: "нормально".

     Рабочее место (обязательно пронаблюдайте, если возьмёте какого-нибудь Квадрата на испытательный срок): каждая вещь на своём месте; когда уходит, убирает бумаги в стол. Никаких украшений, кроме настенного календаря, а в последнее время – портрета Президента. Если бы у нас это не считалось бы подхалимажем, Квадрат с удовольствием бы украсил стену фотографией своего начальника…

     Невербальные  признаки: поза напряжённая, либо прямая, как палка, либо сгорбленная. Жестикуляция и мимика бедные. Смеётся редко, причём смех звучит не натурально, "делано". Рукопожатие твёрдое (хотя и без демонстрации силы), в том числе у женщин. Здороваясь, как бы оценивающе смотрят партнёру в глаза.

     Треугольник

     Характеристика

     В основании он такой же фундаментальный, как Квадрат, но заострён и нацелен  вверх. Как космическая ракета. Его главный вектор - карьера, достижения, предприимчивость, конкуренция.

     Треугольник честолюбив, решителен, уверен в себе. У него не меньше энергетики, чему у  Квадрата, но она растрачивается не на наведение порядка, не на работу как таковую в поте лица. Всё  это может иметь для Треугольника смысл, или быть безразличным, главное  – Поставленная Цель. Большинство Треугольников любят спорт и физически хорошо развиты. Предпочитают агрессивные, одиночные виды спорта, где можно победить противника:  единоборства, теннис, бадминтон. Если Квадрат в отпуск отправится на дачу копаться в огороде, или к морю валяться на пляже, то Треугольник скорее всего поедет кататься на горных лыжах.

     Квадрат может достигнуть управленческих вершин, поскольку незаменим, как рабочая  лошадь, в том числе, когда надо разгребать чужие "авгиевы конюшни". Для Треугольника власть, достижения составляют мотив сами по себе. Если надо, он ради этого и грязной работой может заняться.

     Квадрат при всей своей практичности несколько  наивен: при желании и умении его  легко "припахать", он только рад  будет. Треугольник абсолютно прагматичен: он может выкладываться ради своих целей, но, будучи хорошим политиком, скорее заставит Квадраты и другие фигуры работать на себя.

     В отличие от Квадратов, Треугольники не останавливает новая ситуация, они не ждут, пока родится или  спустится "сверху" правильное решение. Они авантюристичны, ориентируются  на себя и собственные представления, скорее создавая собственные правила  игры, чем подчиняясь чужим.

     Вот подслушанный мной диалог Нового Финансового  Директора (Треугольник) со старым Главбухом (Квадрат):

     К: - Мы должны завтра же заплатить этот налог, иначе нас оштрафуют…

     Т: - А какой штраф?

     К: - до N МРОТ.

     Т: - Ну и наплевать. Заплатим эту фигню, а деньги нам завтра понадобятся для расплаты с поставщиками.

     По  моим наблюдениям, высшее руководство  коммерческих предприятий сейчас составляют Треугольники.

     Есть  и женский вариант Треугольника, нацеленный также на достижения, только не в работе, а в личной жизни. Нередко такие жёны оказываются  двигателями карьеры своих супругов. Вспомним афоризм: хочешь быть генеральшей, - выходи за лейтенанта.

     Карьера и смена места  работы

     В отличие от Квадрата, карьера для  Треугольника принципиально важна. Поэтому он может меняет работу по своей инициативе и достаточно часто, причём мотивирует переход новыми возможностями или отсутствием перспектив на прежнем месте. При выборе нового места работы Треугольник может предпочесть "понижение" в должности и оплате труда, только если переходит в более мощную фирму, открывающую для него новые горизонты.

     Внешние признаки

     Одежда: модно, с претензией. У мужчин встречается растительность на лице. Если Квадрат всегда гладко выбрит, Треугольник может позволить себе, например, "французскую бородку", имитирующую трёхдневную щетину. У мужчины – Квадрата часы, зажигалка, галстук, обувь, сорочка – на Тип-Топ! Костюмов у него много, он покупает их часто, но, в отличие от Квадрата, реально носит. Возможны украшения в виде перстней. Очень вероятна цепочка на шее, может быть и с распятием^·. Галстук – супер! У Треугольников их много, и они тщательно подбираются под костюм. Женщина – Треугольник – только что от парикмахера (после бассейна, солярия и массажиста), маникюр, косметики и бижутерии – в ассортименте, в зависимости от вкуса. Аксессуары – по полной программе.

     Сотовый телефон Треугольника – это отдельная  поэма. Собственно, в последнее время  они предпочитают обычным мобильникам  что-нибудь более «навороченное», вроде  карманного компьютера. И будьте уверенны, это чудо техники будет лежат на столе или высовываться из кармана на всеобщее обозрение!

     Речь: говорит коротко и ясно, всегда по делу. Темп речи достаточно высокий. Часто использует жаргон, модные словечки, но не "канцелярит", как Квадрат, а бытовые и почерпнутые из модной лексики.  Они способны оперировать фактами и цифрами, но если не достаёт аргументов, для отстаивания своей позиции вполне могут использовать эмоции, вплоть до брани, а также уловки по дискредитации оппонента.